水上用品:老款卖得欢新款销售慢

　  “老板娘，今年的新款在哪里？”一位合作多年的嘉兴客商一进楼雪芳的商铺就问，可是在听到新款泳圈比老款泳圈价格高了不少之后，这位客商最终还是决定采购老款泳圈。

　　楼雪芳在国际商贸城一区专门经营泳圈、游艇、水袖、泡沫板、充气泳衣等各种水上用品。楼雪芳告诉记者，她从事销售水上用品近20年了，原来在老篁园市场的时候，基本都是内销生意，搬到国际商贸城以后，随着义乌市场在国际上知名度的提升，外商逐渐增多，外销慢慢有起色并迅速占据整年销售额的绝大部分比重。

　　“我曾一度放弃内销，专心做外贸，后来发现这么做风险太大。”楼雪芳曾经被巨大的外贸订单量所深深吸引，忙得以至于工厂无暇顾及内销生产，但是2008年的金融危机让她的生意一下子跌入谷底。从此以后，楼雪芳开始关注内销与外销的平衡发展。

　　楼雪芳介绍，5月中旬恰好是国内销售启动的时候，全国各地的客商打来电话或亲自到商铺进行采购。“一般6月份会达到内销的最高峰，沿海城市销售情况比较好一些。”

　　楼雪芳说，这两年水上用品与其他行业很不相同的地方在于新产品研发并不多，因为原材料价格、人工成本上涨以后，新产成本也就上升了，销售价格一下子就上去了。老产品则基本保持原价或价格上涨幅度小，楼雪芳说，“许多原先是想采购新产品的客商，一听价格就决定不要了，所以就算有新产品，也没什么市场。”

　　谈起内销之前的外销生意，楼雪芳坦言，今年的订单下滑比较明显。“我们外销基本都做中东市场，从去年底开始，中东局势一直不稳定，不少客商来不了，大大影响了我们的生意。”面对这种情况，楼雪芳开始考虑开发国外新兴市场。“现在南美客商比较多，他们对产品的环保要求较高，我们已经在考虑下一步先接几个订单试试。”

　　现在，楼雪芳打算进一步开拓国内市场，决定重点生产和销售适合中国消费者的质量较高的水上用品。
 
 
                                       来源：义乌商报　作者：王婷婷

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