研究所简介
浙江（义乌）商成市场研究所是义乌市商兴成市场投资管理有限公司下设的研究机构。研究所以“兴旺专业市场，成就商业地产”为宗旨，专业致力于商品交易市场、专业批发市场的研究。拥有一批精通国内外市场状况、经验丰富的高素质专业人才，还邀请了商业地产界及学界知名的专家作为特约研究员或顾问。研究所发展目标是打造民营经济研究院行业研究所品牌，并成为国内商业地产研究……
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饰品尾货论斤卖
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义乌网商赵文丽在阿里巴巴以斤为单位卖起了饰品尾货，生意还做得有声有色。混款饰品12元一斤，杂牌库存饰品12元一斤，精美外贸饰品25元一斤，20斤一箱起批。这一新招，吸引了很多网友，有不少人收藏了赵文丽的网店地址，人气日盛。
赵文丽原在国际商贸城经营数码产品，在一次逛夜市时偶遇摊主叫卖饰品尾货的场景，受到启发。梅湖新村开着许多库存商店，有上万家工厂的尾货。赵文丽就想着要收购工厂的饰品尾货，把项链、耳环、头饰品、手饰品混装成箱，放到阿里巴巴上销售，并打算独辟蹊径，论斤卖。随后，赵文丽的网店进驻阿里巴巴。
12元一斤的饰品以塑料、树脂、亚克力等材质为主，25元一斤的饰品以合金材质为主。赵文丽除了收购库存饰品之外，还接收外贸订单的尾单。她每天收购了这些库存商品后，就按价格整理归类，默认混称装箱销售。每箱里面有项链、耳环、发饰品、手饰品等，其档次与网站上的图片所差无几。
网上做生意也要诚信。起初，赵文丽的网店生意并不如意。后来，赵文丽在阿里巴巴开通了诚信通，买家的信誉评价让她赢得了口碑，生意日渐好转，每天能售出上百斤，也有了一批固定客户群。她的尾货款式多，单款都只有一二个，零售商只要卖掉十分之一就能拿回本钱。她的客户有摆摊、大甩卖的，也有赶交流会、开2元店的，但大多是开服装店的，搭上了服装顺风车。
来源：义乌商报 作者：赵华繁
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