研究所简介
浙江（义乌）商成市场研究所是义乌市商兴成市场投资管理有限公司下设的研究机构。研究所以“兴旺专业市场，成就商业地产”为宗旨，专业致力于商品交易市场、专业批发市场的研究。拥有一批精通国内外市场状况、经验丰富的高素质专业人才，还邀请了商业地产界及学界知名的专家作为特约研究员或顾问。研究所发展目标是打造民营经济研究院行业研究所品牌，并成为国内商业地产研究……
业务范围
联系方式
电 话：0579-83059667
手机：15325915356
邮 箱：xqjcf126@126.com
在线QQ：1832216846
地 址：中国义乌市总部经济公馆2号楼2单元502室（义乌贝村路1108号）
邮 编：322000
美洲客户慕名来义乌20多万元订单不还价
 |
 |
债务危机的阴云，依然笼罩在欧洲上空。在义乌，不少主攻欧洲市场的商户普遍遇到订单下滑的困境，百悦窗饰商行的朱利坚就是其中一位。不过，幸运的是，由于美洲、非洲等新兴市场的兴起，今年前4月，店里的订单总量非但未下降，反倒增加了两三成。
欧单下滑新客户涌现
前4月订单增两三成
百悦窗饰商行位于义乌国际商贸城四区二楼5街，离北大门不远，店里主要经营各类仿古窗帘。过去四五年，发往西班牙、法国、葡萄牙、意大利等西欧国家的订单，几乎占了所有业务量的90%。不过，从今年1~4月情况看，这一比例已经降到了50%。
“债务危机发生后，欧洲的生意就非常难做，客户下单数量少，返单周期长。”朱利坚说，公司产品多为欧式古风，在欧洲向来俏销。但是欧洲债务危机发生后，当地消费水平下降，从而影响了产品出口。有一次，公司一批货发往意大利西岸海口城市里窝那，货到港后，客户不去提货，理由是“原先库存没卖完，提了货也没地方堆”。
好在“东边不照西边亮”，欧洲订单少了，其他国家订单多了。从去年下半年开始，朱利坚发现来自美洲、非洲、印度等新兴市场的客户渐渐增多，而且采购量不比欧洲客户少。
昨天，他计算了一下，就今年前4个月业绩而言，订单总量居然增长了20%~30%。
美洲客户慕名来义乌
20多万元订单不还价
Rahaman来自中美洲岛国特立尼达和多巴哥共和国，前两天，他来到百悦窗饰商行，立刻就被店里的各种欧式仿古窗帘吸引住了。
他走到样品架前，看到了一根长约2米的电镀窗帘架，并随口问了价格。朱利坚回答他，产品售价为27元。谁料Rahaman没有丝毫犹豫，立即采购400箱（一箱12根）。接着，他还看中了店里的其他20多款产品，一圈转下来，总共采购了20多万元的货。
而且，令人惊讶的是，自始至终，Rahaman都没有还价，即便一些产品的报价甚至超过以往。
事后，朱利坚从翻译口中了解到，Rahaman是＊＊次来义乌。之前，这名四五十岁的中年客商，一直在广州等地拿货，也是广交会上的常客。
今年春季广交会＊＊期结束后，他向外贸公司提出“想到义乌看看”。
由于这家广州外贸公司与百悦窗饰商行平时有业务往来，他们就把Rahaman带到了店里。
欧盟标准 全球销售
换了市场 不换标准
由于之前产品大多出口到欧洲，百悦窗饰商行的产品质量，已达到欧盟标准。
不过，相比欧盟国家的检测标准，新兴市场国家的保般较低，这是否意味着“百悦”可以将标准相应地降低呢？
“我们产品定位于中＊＊，从企业发展看，产品质量只会越来越高。”朱利坚说，地处中南美、北美等地区的国家，以前大多为欧洲发达国家殖民地，在生活习惯、审美标准与欧洲相近，所以产品在新兴市场的销量可能越来越大。而既然决定做长期生意，产品质量只能往上看齐。
朱利坚还透露，自家产品之所以成功打开新兴市场大门，与“符合欧盟标准”不无关系。实际上，许多新兴市场客户正是看中这一点，才选择下单。
|
|
点击次数:1596