两大新市场 人气吸引器

    记者 冯俊江/文

    昨天，大家期待已久的两大新市场———义乌篁园市场和国际商贸城五区市场，开业迎宾了。

    试营业＊＊天，商位门口贴满了“开业大吉”、“生意兴隆”等祝词。虽然部分商家还忙着摆样、清洁，但新市场一开张，就向世人展示了强大的人气吸引力。

    开业首日新市场人气旺

    电梯口商位里全挤满人

    昨天篁园市场的人气指数，＊＊出乎大多数商户和市民的意料。下午，记者来到新市场，虽是试营业＊＊天，但场内已是人头攒动，无论在大通道还是小过道，随处可见逛新市场的顾客。电梯口和一些位置较好的商位，更是挤满了人。

    经营牛仔裤的楼银芳，其摊位在一楼三街，离9号门不远。昨天下午，记者走进这家摊位时，三四名顾客正在挑选产品。楼银芳说，昨天店里一共接了三四笔生意，其中有不少零售，营业额不多，但她仍然挺高兴，因为开张＊＊天，人气不错，边逛边看、询问价格的顾客一拨接一拨。

    由于地处闹市区，周边就是步行街和城区各大商场，一些义乌市民将篁园市场当成商场逛。

    “反正在家也没什么事儿，就和朋友一起出来看看，顺便买几件衣服。”昨天，市民楼女士和两名朋友结伴从一楼逛到五楼。她说，新市场装修环境好，还有自动扶梯，“有一种逛商场的感觉”。另外新市场也支持零售，的确是个买衣服的好地方。

    国际商贸城五区的人气则相对弱一点，不过与篁园市场相比，五区有一群特殊的顾客———游客。

    “楼上就是购物游中心，所以市场开门，一些游客都会到楼下来转转。”五区二楼经营床上用品生意的卢先生介绍，除了老客户，店里还接了两三笔游客的生意。

    新老客户纷纷赶来捧场

    商户一天接单数十万元

    在五区，一些正值销售旺季的产品，开业首日行情也不错。“这段时间夏季坐垫俏销，今天有老客来下订单，新客户也不少。”三楼经营汽车用品的吴先生介绍，新市场开业＊＊天，订单虽不多，名片倒发了不少。

    篁园市场的商户们生意咋样？商户们的答案是，如果你准备工作做足了，老客户也会追着你跑。

    “卖了几十万元的货了，好多老客户都来捧场。”虞丽兰是篁园市场二楼丽澜外贸男装商行的店主。9天前，她就早早地租下了摊位；市场开业前两天，完成了样品陈列工作；前天，小店正式营业，比同行们早了整整一天：由于基础工作做得扎实，试营业首日，有许多顾客进店光顾。尤其是一些老客户，很给面子，一次下单就是几万元或十几万元。

    记者注意到，就在面对面采访的半个小时内，先后有三拨非洲客商来下订单，最大一笔有10多万元，最小一笔也接近3万元。

    见这么多人来捧场，虞丽兰也十分照顾顾客，许多产品报价都便宜了许多。比如，平时卖8.6元/件的T恤，昨天8.4元/件便成交了。“开业＊＊天，顾客过来照顾我的生意，我也得给他们让点利。”她说。

    对于老板娘的慷慨，心知肚明的采购商们很开心。来自肯尼亚的Fubi说，虽然上个星期刚拿过货，但试营业＊＊天老板娘报价的确低，所以又采购了2880件T恤衫。

    来新市场得有新思路

    批发商瞄上零售生意

    市场开业前，围绕篁园市场是批发市场还是零售市场的争议不绝于耳。开业前夕，篁园市场被正式定位于批零兼售的服装市场。

    来自福建石狮的许荣泰，在义乌宾王市场练摊一年有余。在老市场时，他的摊位只做外贸，一般先接单再生产。但搬入新市场后，他决定转变思路，走批零兼售的模式。

    经营牛仔裤的他，将摊位租在一楼大通道上。为了满足零售市场的需求，他还对店内产品进行升级。以前，他店里产品以批发价二三十元的中低档牛仔裤为主，现在一些五六十元的＊＊货也进入新市场。

    “过两天，一批＊＊产品就能送到。”许荣泰说，批发价五六十元的产品，零售价可以卖到百元以上。他认为，在篁园市场做零售生意有诸多优势，除了地处义乌消费业商贸中心外，篁园市场还可以做夜间生意。不过，令他略感遗憾的是，新市场夜间营业时间只到8点半，“要是再延长一小时就好了”。

    在三楼的女装区，零售生意撑起了“半边天”。在大通道上一摊位，记者看到四五名“大妈”、“阿姨”级的顾客正在挑选春夏款衣服，价格也不高，只有四五十元。店主说，开业＊＊天，除了批发生意外，零售生意也不错。如果可以持续，做零售生意也能赚到钱。

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