蚂蚁商人的成长路径

    一群人，一个传统，一门应运而生的信息化技术，让昔日鸡毛换糖的货郎鼓，摇动了今天的“义乌指数”，那是全球商品贸易的风向标。
    沧海桑田，万象更新。早在乾清年间，摇着货郎鼓的义乌商人就走街串巷鸡毛换糖，之后形成规模并世代相传，到抗战胜利时，义乌“敲糖帮”的势力已经很大。解放后，即使在割资本主义尾巴时期，仍有四五千义乌人外出从事这一行当，身为当时还定性为投机倒把分子的马路商贩，他们的足迹遍布大江南北，就像忙碌不止的蚁群，把大大小小的各类商品从源头输送到千家万户；改革开放以来，马路商贩们建起了大棚市场，彻底从行商变成了坐贾；随着第一代大棚市场到第五代现代化市场脱胎换骨的换代升级，他们的先人手里摇动的货郎鼓成了现代义乌商人手中可以撼动世界小商品贸易“道琼斯指数”的杠杆——义乌·中国小商品指数；而让中国贸易真正成为世界商贸晴雨表的，却是由互联网带来的电子商务大潮，如今，实体商贸经济日臻成熟，以电子商务为龙头虚拟的网上市场又在新时代的蚂蚁浙商的手中以裂变的速度蓬勃发展起来。
    今天的金田阳光投资集团就是秉承着“鸡毛换糖”的浙商血统，沿着古老的蚂蚁商人的足迹，踏平坎坷一路走来，创造着令世人瞩目的新的商业奇迹。

“拨浪鼓”的新天地

    雨后江南小巷的石板路上，不时一阵阵“笃、笃、笃”货郎鼓的敲打声。这时候的孩子，大都会条件反射似地立刻四散行动，翻出家里的废铜烂铁或者鸡毛鸭毛，因为用这些东西可以从摇货郎鼓的人那里换到糖吃。孩子们一边嚼着糖，一边从大人们的聊天中，隐隐约约知道一个叫义乌的地方，这些挑着货担，手里摇着拨浪鼓的就是义乌人。没有人会想到，多年以后，当鸡毛换糖的记忆已经离我们远去的时候，这些曾经挑着货担，摇着拨浪鼓的人，却开始左右着国际百货商品的价格。
    义乌，地处浙江腹地，既不靠海也不沿边，资源贫乏，人均耕地稀少。而义乌商人就是在这样的一片土地上创造了如此惊人的商业奇迹。义乌小商品市场不仅仅是义乌的骄傲，同时也成为了浙江乃至中国民营经济的一张名片。
    说义乌是一个建在市场上的城市，一点都不为过。因为，这片土地上每个人的生活都跟小商品市场有着千丝万缕的关联。随着市场经济的日益成熟，义乌的市场在升级换代，义乌的商人也在进步在分化。在众多的义乌商人中有一批穿行于农村手工业大军和市场老板之间的使者，当地人称这群人为经纪人。这些经纪人的作用，是将市场老板们的来料分派到分散的农户手中做成成品，然后再集中回收交给老板。正是这群人的存在，让整个义乌几乎是“全民皆商”。市场里的商品，其中很大一部分属劳动密集型手工业产品，从而催生了来料加工市场，在广大农村形成了一支依附市场的就业大军。农村经纪人应运而生、队伍日益壮大。从而带动了整个浙江农村的经商氛围，据统计，以义乌为中心的浙江农村，有60%以上的农户经商。据当地工商部门统计，目前，与义乌市场有往来的农村经纪人在1万名左右，预计经纪业务年成交额将超过100亿元，直接收益的农民人数达50万，人均增加年收入2000余元。
    “蚁群”的扩大，让义乌的小商品市场变成了名副其实的贸易航母。“每年有40多万种商品，每天有1000个满载小商品的集装箱，从这里运往200多个国家和地区。”“如果你一天在义乌小商品市场中逛8个小时，在每个摊位前停留1分钟，那么这里总共5.8万个摊位全都逛下来，就得需要4个多月。”
    小商品市场的繁荣不仅带动了产业链的形成，还引发了行业分化与结构规模的升级。继义乌中国小商品城“小商品指数”、中国茧丝绸交易市场“茧丝绸价格指数”等之后，余姚中国塑料城在完善“中国塑料价格指数”基础上已融入了“现货指数”，强化指数对市场行情变化捕捉的敏锐性，稳固行业话语权。在国际原油和市场需求的推动下，年交易额大幅上升，达到300多亿元。
    与其情况类似，宁波中国液体化工产品交易市场和嘉兴中国茧丝绸交易市场的年交易额也大幅上升，分别达到120多亿元和200亿元。
    在消费品市场方面，在国际市场上最具竞争力的浙货，正成为拉动中国内需的利器。每年近万亿浙货取道浙商市场走出浙江。
    与此同时，以商贸流通业为基础的第三产业迅速兴起，大大缓解了社会就业压力，这与块状经济配套的浙江商品市场相得益彰，走在了全国前列。
    用数字说话，虽然有些老套，但从这座“市场上的城市”那钱塘潮涌般的人流物流中，从每一个义乌商人的脸上，依然能够让人读到他们的自豪，能够看出一代又一代浙江商人从古老的货郎鼓的“笃、笃”声中闯出了一片何其广阔的新天地。

走出义乌建市场

    2001年，浙江出台了《关于加快实施“走出去”战略的意见》，广大企业一致响应省委、省政府的号召，其中浙江专业市场的外拓就是浙商走出去的重要形式。随着浙江市场的发展壮大，浙商市场纷纷在省外“开枝散叶”，各地涌现了一大批像义乌小商品市场、温州服装城、浙江建材城等以浙商投资、浙货经营为主的商品专业市场，更有浙商把专业市场开到了海外，像巴西、南非的中华商城，迪拜、韩国的中国商品城等等，成为浙江人经济的一大亮点。
    据不完全统计，目前浙江至少有5000多亿元民间资本进入全国专业市场行业，其中投资规模在100亩以上的市场已突破1000家。同时，海外投资也逐年递增，截至2008年底，浙江境外投资的专业市场主体数量有60多家，遍布6大洲，居全国首位。经过多年的耕耘和积淀，这些省外浙商市场多数已在客地立住脚跟，有的已成为当地举足轻重的商贸流通企业。义乌浙商金位海在2002年进入山东创办市场，现已拥有威海国际商贸城、广饶义乌小商品市场、东营国际商贸城、济南义乌小商品批发市场、重庆义乌小商品批发市场等多家商品交易市场，资产几十亿元。
    根据浙江省工商局此次披露的数据，截止2010年6月底，浙商在省外、国外开办的市场有2000余家，年销售额达1万亿，每年带动浙货销售约3000多亿元，浙商在省外的市场经营户达400多万人。浙江产品通过省外浙商市场这一平台销售到省外或境外的每年达3000亿元以上。如广东、云南、辽宁、吉林、黑龙江、山东、江苏、江西、海南、山西、湖北、河南等地浙商市场已然成为“浙货走出去”的巨大平台，市场主销商品则是最具竞争力的浙江商品。
    40年前，金位海是浙江义乌义亭镇景山村一个普通的穷孩子。40年后的今天，他已是身价几十亿的金田阳光投资集团董事长。金位海十二、三岁时，就跑遍上海、福建等地，卖过油豆腐，卖过冬笋，也贩卖过小商品和服装。上世纪80年代初，义乌刚出现第一批小商品商贩时，他和金位平兄弟俩就在街头巷尾摆摊卖针头线脑等小商品。摆摊的艰辛自不必说，见到大盖帽用报纸卷起东西转身就跑的经历是常见的事，也曾经被作为投机倒把分子被没收货物。
    政策渐渐宽松，几年以后，他们就不再满足于做这种“二道贩子”了。兄弟俩把全部积蓄拿出来，上马创办了云海服装厂，自己生产自己销售。随后，金位海又创办了金田卫生用品有限公司，并迅速将产业在当地做大。
    几年闯荡的经历使金位海受益匪浅，嗅觉敏锐的他看到全国各地来金田采购小商品的客户越来越多，货物运输开始繁忙起来，他认为以小商品物流为纽带的新发展机会开始降临。1996年，金位海主动出击，投资开通了义乌至无锡、郑州，桐乡至喀什等货物运输专线。事实证明他的产业延伸决策是正确的，这几条专线的货物托运至今仍然能够为他带来每年几百万元的收入。
    产业链迅速延伸，金位海完成了资本的原始积累。但义乌小商品市场高额的摊位费和飞速上涨的租金也使他感到了压力。金位海决定寻找新的增长点。1998年，金位海在杭州投资5000多万元创办了九莲综合市场，这个市场营业面积达到7000平方米，2008年又投资3000多万实现了“农改超”。这样他就拥有了一个真正属于自己的新发展平台。通过几年的精心运营，目前九莲市场的年交易额已达3000多万元，金位海也据此进入亿万富翁的行列。
    随着浙江各类市场日益繁荣，经营者明显感到赢利空间缩小的压力，行业竞争的加剧，使发展的瓶颈逐渐显露。在这种情况下金位海认为：要想把市场做大做强，那就必须突出重围迅速转移阵地。战略方向确定后，金位海就立即付诸行动。金位海踏上了山东威海文登市这块热土。经过认真的考察，金位海与文登市政府签定了共同合作建设文登义乌小商品批发市场的协议。至此，金位海终于走出浙江，创立了今天家喻户晓的金田阳光投资集团，从而吹响了浙商投资外省办市场的号角。
    2002年8月8日奠基，到2003年9月28日，一座占地400亩、总投资4.3亿元、总建筑面积20万平方米的文登义乌市场拔地而起并隆重开业。作为威海市十大工程之一，当地政府给予了很大的支持，时任山东省委书记张高丽前来视察市场，对文登义乌市场的建设标准和管理水平给予了高度评价。市场开业以来，每天销货量在130吨以上，营业额500万元左右，成为目前山东半岛最繁荣的小商品市场之一。
    文登试水成功，金位海又把目光转向黄河三角洲的东营广饶县。黄河三角洲是我国继珠江三角洲、长江三角洲成功开发建设后的一块最为完整、最为年轻、最具市场开发潜力的处女地。东营是胜利油田所在地，180万人口有500亿元存款，周边几百公里范围内没有大规模专业市场。2004年，面对难得的机遇，金位海果断投资3.8亿元兴建了建筑面积28万平方米的广饶义乌小商品批发市场。广饶义乌市场于2005年5月建成开业，有专业街商用楼50栋、5.5万平方米的中心市场和2.7万多平方米的大型中心广场、3000多个营业房和摊位。中心市场二层家居项目“广饶义乌金田家居广场”于2007年7月1日隆重开业，使用面积2万多平方米，投资5000多万元，能提供3000多个就业机会。市场人流量达150多万人次，实现交易额7亿多元，直接或间接提供就业岗位1万多个，安置了大量城镇下岗职工和农村富余劳动力，为解决就业难题提供了有效帮助，批发辐射面覆盖了以广饶为中心，周边200公里内的地市，特别是鲁西、鲁北地区。被山东省工商系统、省个体私营企业协会评为“省级规范化文明诚信市场”、“山东省十大小商品交易市场”。一艘精心打造的现代化商业航母从黄河三角洲起航，成为鲁北最具规模的专业市场。
    2006年金田阳光投资集团在山东济南投资5亿元建设开发了济南义乌小商品批发市场。与2007年10月1日开业，中心市场分为上下两层，建筑面积7万平米,总的经营面积约5万平方米。可容纳近2000个经营摊位，只租不售，中心市场内配套齐全，有中央空调、自动扶梯、背景音乐、监控系统等，铺位面积从14.5-49平米不等，从多方面满足业户不同需求。
    2009年1月金田阳光投资集团与重庆市合川区人民政府签订了投资30亿元，建筑面积35万平方米的重庆义乌小商品市场项目，该项目一期工程投资10亿元，有5000多个摊位，经营品种将达60万种，是西南地区单体面积最大的小商品批发市场，于2010年10月1日盛大开业。
    2009年5月在香港与吉林省长春市政府签订了总投资100亿元人民币，规划面积150万平方米，一期投资20亿元，规划占地30万平方米，建筑面积70万平方米的长春义乌小商品批发市场项目的协议；目前，该项目正在进行前期准备工作,计划近期开工。
    2009年8月与青岛市城阳区签订了总投资20亿元，占地1350亩，规划面积60万平方米的青岛国际商贸城项目，目前，该项目正在进行前期准备工作,计划近期开工。
    2010年5月12日在香港与青岛胶州市政府签订了投资100亿元，占地1200亩，规划面积225万平方米的青岛国际商贸交易展示中心项目的协议；目前，该项目正在进行前期准备工作，计划近期开工。
    在社会各界的关注和支持下，金田阳光投资集团麾下的各个市场生机勃勃，蒸蒸日上。按照金位海“建设大市场，搞活大流通、发展大商贸”的发展思路，确立了以商贸推工业、以城市帮乡镇、以批发促零售，以及以“点”带“面”、以“中”引“外”的新商贸模式。以良好的信誉、真诚的服务和科学的管理，建造规范的现代化企业；以“求真务实、开拓创新”的企业精神，全力打造“金田阳光”品牌；以最优惠的商业政策和最便利的经营条件，为广大客户提供全方位、多层次的优质服务和最可靠的利益保障。
    浙商省外市场另辟蹊径取得了的新成功。事实上，这不仅对省外市场当地经济、就业、相关第三产业产生强有力的拉动，同时，也不会对浙江市场经济产生削弱。近几年来，浙商建设的省外市场作为浙货辐射全国的基石，把浙商民间资本与省外优质资源相结合，对浙江产业延展、产品辐射、市场拓展和品牌提升发挥了积极的促进作用，浙商省外市场反哺浙江经济，从而成为带动整个贸易环境走向繁荣的生力军。

电子商务出奇兵

    上世纪末，一个崭新的词汇冲击着我们的视听，那就是互联网。透过互联网，顽童们看到了网络游戏，辩客们看到了博客论坛，商人们却看到了前所未有的商机。于是，电子商务悄然走进了人们的生活。
    作为虚拟市场的电子商务，浙商创建的淘宝网由2007年交易额的400亿元，三年内翻了十倍，2010年交易额达人民币4000亿元。
    浙商同乡的成功引发了金位海董事长的深深思考，再造一个庞大的网上小商品市场的思路在他的脑海里渐渐清晰。金田阳光投资集团成立以来，相继在杭州、威海、东营、济南、重庆等地建设或建成的规模庞大的小商品批发市场，随着商业竞争压力的越来越大，传统销售渠道的单一性已经明显成为阻碍市场长足发展的瓶颈。电子商务的发展是从C2C平台（消费者与消费者交易的平台）开始的，随着分销商系统的蜕变，B2B平台（商家对商家的交易，或称网络团购）出现了。金位海看到别人长处的同时，也看到了自身的优势：对电子商务运营商来说，C2C和B2B同样有买空卖空的性质，适合做“空手道”的没有实质性商品的团队去做，而金田集团拥有分布在全国各地的大型市场，拥有海量的商品，要做就做卓越亚马逊那样的B2C（商家对消费者的交易）模式。B2C是最像实体市场的电子商务形式，相当于把实体的超市搬到了互联网上。金田阳光投资集团首先利用集团网站开辟了网上“商品世界”展示认购栏目，大力推广各市场业主的各类商品，取得了良好的效果，继而整合技术、设备资源，成立了信息部，购置了服务器及庞大的磁盘阵列，并计划凭借上述几地市场，加上集团在浙江的所属市场，众多的业主和海量的商品量，利用网络营销的“零距离”、“零时差”等优势，建成一个虚拟的大型网上商城，从而在电子商务运作上出奇制胜，开辟网上营销新渠道。
    物流是商业的命脉，无论传统商务还是电子商务，都离不开物流。金田阳光投资集团不仅要建成规模庞大的网上商城，还要为网购打造一个完善的物流体系，把各地市场当作金田阳光的航母，舰载机就是互联网和各地分布在千村万寨的无产小老板，互联网覆盖着相对发达的地区，相对落后的地区，这些无产小老板可以拿着价目表到各自的代理区域订货，金田阳光的物流队伍根据订货情况送货收款，一改西部等贫困地区购物不便，集中采购生活用品的集市贸易形式。正如金位海所说：什么时候我们都不忘金田企业的血统，是浙商，是蚂蚁商人，不是要保持蚂蚁商人挑担货郎走街串巷的传统，而是要用现代信息化技术和现代物流来武装自己，把蚂蚁商人这一浙商传统发扬光大，让电子商务时代新型贸易的星星之火在广阔的华夏大地燎原。

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