“美元素”假发：不做国外品牌的“菜园地”

    最近，“美元素”假发品牌的持有者义乌领航假发有限公司负责人刘亚南受圈内朋友之邀，当了回模特，拍了一组户外用品宣传照，还因为照片中穿彩色丝袜的雷人造型，一下子成了义乌网商中的焦点人物。而更让人津津乐道的是，最近，淘宝网公布了2010年度淘宝网类目成交数据，他的“美元素”在淘宝商城2010年度“彩妆”类成交量TOP10品牌中，按支付宝金额和按支付宝笔数都排名第六。

    谁为假发狂

    感受时尚假发的魔力

    2007年，刘亚南应聘进了国内某发制品厂，有一天，几名非洲女客商进了厂里的样品间，当他们看到各种款式的假发时，近乎疯狂地对着镜子试完这顶试那顶，那兴奋劲儿，比见到漂亮衣服有过之而无不及，这是刘亚南第一次领略到时尚假发对于女人的魔力。

    不久后，他带团去参加展会，展会结束后工作人员准备将假发样品收起来打包，他走开了一会儿，等他回到展位时，只见一群女工正头顶各式假发，站在凳子、桌子上玩得不亦乐乎。原来，时尚假发对于国内女性的吸引力也不小，只不过，细心的刘亚南发现，那些用于出口欧美的假发款式并不适合中国人的面部特征。

    “那时候国内假发大多还停留在功能性诉求上，对于时尚假发领域，中国市场就像是国外品牌的“菜园地”，发型设计、终端销售、品牌全部掌握在别人手里，中国大部分工厂只是进行原料加工和生产制作，赚取低廉的加工费。”看到这个市场空白的刘亚南，决定自己做适合国人的时尚假发。而且从2008年起，随着国内COSPLAY（动漫角色真人秀）的日渐流行及娱乐明星对于时尚假发的推崇，假发也逐渐被年轻人接受，尤其成为了“90后”的时尚道具。
 
    “美元素”假发

    pH值相当于可饮用水

    义乌有生产假发的工厂，但是工艺水平普遍不是很高，生产出来的假发往头上一戴，发丝就会粘到脸上。刘亚南从外地找来样品，让义乌的工厂打样，可加工费翻倍地给，几个月过去了还是没能做出来。后来终于遇到一个厂家打算尝试生产高档样品，经过不断的技术改良，刘亚南终于选定了自己的生产基地，并注册了“美元素”商标。

    刘亚南要让“美元素”成为义乌时尚假发的中高端品牌代表，为此，“美元素”假发在选材上统一选用韩日进口发丝，制作工艺则采用国际一流的标准。上月中旬，“美元素”假发通过了浙江省纤维检验局、国家服装产品质量监督检验中心的检测，结果显示：甲醛含量20（小于标准规定的75），pH值6.5（相当于可饮用水）。而在此之前，“美元素”的外销产品已经陆续通过了美国迪斯尼、沃尔玛、德国TUV等众多国际检验机构的检测。

    有了性价比较高的产品，刘亚南立即跟进了自己的独立网站，把适合内销的产品放进去。那时候专门的销售型网站并不多见，他们的网站一经推出，几乎每天都会有电话打进来要订购产品。之后，他又将产品放到了淘宝网上。

    “产品从无到有，我们填补了市场空白，再加上淘宝网这个渠道，我们的‘美元素’连续两年排名淘宝网假发行业销售额第一、市场份额第一，并于2010年成功入选‘淘品牌’。”刘亚南说，未来3年，国内时尚假发行业将是爆发式增长时期，接下来他们将锁定细分市场，根据产品风格推出一系列子品牌。他认为，这个行业的机会在于对品牌和产品精耕细做，并做好客户体验。

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