义乌企业“中针会”上展现美丽元素

    嘉宾：中国纺织品商业协会内衣委员会秘书长：潘钟山

　　浙江港莎针织品有限公司董事长：施天汉

　　阿诗玛股份有限公司、义乌市爱国狼针织有限公司总裁：朱晓飞

    主持人：商报记者张晨露

　　话题背景：2011年3月9日——11日，第93届中国针棉织品交易会(以下简称“中针会”)在上海新国际博览中心举行。“中针会”由中国纺织品商业协会主办，国家商务部重点支持，是目前国内内衣、家用纺织品行业中历史最长、规模最大、影响力最强的专业盛会。本届展会参展企业达450家，其中，由中国内衣委员会组织的义乌参展企业共8家。

　　今年“中针会”，义乌企业的参展情况如何？义乌内衣行业的发展之路又在何方？在本届“中针会”上，我们可以得到答案。

　　8家义企亮相“中针会”夺眼球

　　主持人：迄今为止，“中针会”已经举办了93届，作为针棉织品行业权威性的内贸展会，“中针会”显示出其强盛的生命力。能否介绍一下义乌企业此次的参展情况？

　　潘钟山：今年，我们中国内衣委员会组织了义乌8家企业参展，参展面积超过1000平方米，参展观众可以看到，像浪莎、金路达、阿诗玛、港莎等义乌企业的展位都比往年更大，产品也更加细分化。包括其他组团参展的产业集群，都以强势的姿态参展，展现出独具魅力的一面。

　　施天汉：港莎是10多年的内衣品牌了，也连续参加了5年的“中针会”。今年，我们申请了300平方米的大规模展位。

　　港莎的老客户基础已经非常稳固了，在西北、华北、东北、华东等区域都有代理商，今年则要借此展会来挖掘新代理商，寻求入驻各大知名商场的渠道。

　　朱晓飞：参展“中针会”是一个展示和学习并举的过程，阿诗玛品牌已经连续参展两届。今年我们主推蚕丝系列保暖内衣裤，就将这一产品置于展区中央，周围则挂上柔美飘逸的白色帷幔。显然，精心设计的展示效果相当不错，观展观众人数非常多，准备的几百份资料很快就发光了。现在正值阿诗玛品牌的企业推广期，我们也观摩了其他知名内衣品牌，吸收了一些经验，对于今后企业的发展思路有很大的帮助。

　　提高产品附加值、塑造自有品牌是趋势

　　主持人：此次“中针会”能给我们义乌的内衣企业发展趋势带来怎样的参考意义？

　　潘钟山：每年的“中针会”，都会给这一年的全国内衣行业发展趋势给予积极的引导意义。大家都知道，我们纺织行业是受2008年金融危机影响最大的行业之一，2010年原材料价格又大涨，这对于服装行业，尤其是针织行业的影响是非常大的。但从积极的方面看，这些不利因素却给纺织行业带来了大洗牌，竞争力强的企业就生存下来，并且根基更加稳固。这一点在今年的“中针会”上得到印证。春暖花开，此次“中针会”无疑透露出纺织行业、内衣行业未来一个比较良性的发展态势。

　　中国内衣委员会除了组织企业参展，也组织了300余家会员企业观展。从反馈情况看，如竹纤维材料、天然彩棉材料、蚕丝等对环境污染少的、天然的、易于回收和分解的纺织材料生产的产品是主流。

　　施天汉：时尚自然是现在的主推元素，另外，贴身舒适度也是消费者越来越注重的感受。由于行业竞争激烈，各大品牌都在新款研发上下功夫，注重提升产品的附加值，“中针会”上展示的不少新品都含高科技、创意创新元素，我认为义乌的内衣企业也应顺应这一趋势，在提高产品附加值上下功夫。

　　朱晓飞：我花了5年的时间进行资本的原始积累，现在在进行下一个5年规划——对企业品牌、文化做推广。做了内衣十几年，我明显感觉义乌的内衣企业，创业思维非常活跃，产品质量也过硬，但对品牌的认知还不足。“中针会”上，大牌云集，大家都在努力地提高企业品牌知名度。这无疑告诉我们，塑造自有品牌才是硬道理。

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