义乌户外用品产业市场改革

    受人民币持续升值、原材料价格普涨、普工招工难等因素影响，再加上近期中东地区局势突变，今年户外用品行业面临不少难题，为了保持一定的利润空间，义乌户外用品企业和经营户都在寻找应对之策。

    “去年，义乌户外用品市场‘井喷’，外贸销量仍比内贸大得多，形成‘外热内温’的销售趋势。预计今年的格局也差不多。”义乌户外用品行业协会会长王辉平告诉记者。

    外贸：

    产品扩容 境外参展

    来自温州乐清的意嘉旅游用品公司董事长陈建兵介绍，虽然境外市场有所波动，但还是义乌企业的首选。为了应对各种不利因素，他一直在鼓励行业协会的会员企业扩充产品线，从之前单一的沙滩椅向户外家具、野营产品扩容。

    “借境外展会拓展外销渠道，是不少企业惯用的一条应对之策。”王辉平介绍，去年，部分义乌户外用品品牌在马来西亚、香港等地的展会上首次出现，今年如果时间合适，他将考虑参加德国的户外用品展。“以我自己为例，客户已涉及35个国家和地区，预计今年还会有所增加。”

    “中东地区的采购商，一直是义乌户外用品企业合作较多的客户。去年，俄罗斯、韩国、日本等地的户外运动用品行情也越来越热，扩大了市场容量，外贸的潜力仍然较大。”市场经营户黄女士认为，相比内贸，外贸的订单只要能拿到，一般数量不会小。

    内销：

    怎么吃“螃蟹”很关键

    “前几年，内贸的订单额只有几千元，而现在一年能做数十万元。”国际商贸城经营户陈玲艳说，“谁能快速搭建新的区域销售平台，谁就能快人一步占领市场。”如今，她已经在北京、山东、四川、河南等地有了代理商。

    内贸市场就像一只螃蟹，怎么吃非常关键。王辉平认为，企业或经营户要挖内贸潜力，除了在新兴市场区域快速建立销售网点，商家还应该时刻关注消费者和合作伙伴的需求，在最短时间内把好产品推向市场。

    户外用品的内贸发展，还离不开相关产业的助力。义乌狩猎者拓展训练有限公司总经理姚俊，每年都要接待近20家杭州公司的员工拓展训练订单。借拓展训练挖掘潜在、稳定的消费市场，也是一种新的尝试。

    “总体来说，这类消费者对户外用品的品质更为讲究。”姚俊介绍，国内户外运动发展较快，与拓展训练、驴友、自驾游等户外活动的普及有密切联系，这些活动对户外用品的专业性和舒适性要求较高。

    市场：

    引导消费观念成“锁眼”

    国际商贸城海洋户外用品业主叶斌建分析，从户外用品的销量来看，大头集中在户外运动氛围浓郁、观念超前的国家和城市；以欧美国家为代表的外销市场，侧重户外休闲运动的专业性；中东地区则偏重于户外用品的实用性。现在“外贸热销，内售平平”的格局，很大程度上是不同国家和地区的消费观念差异造成的。

    业内人士认为，找准各地市场的差异，就像是找到锁的“锁眼”，只要能配上一把合适的“钥匙”，就能畅通销售渠道。每个行业都能基本预判出发展风向，在这个基础上适当引导潜在消费群体的消费观念，就有可能扩大市场份额。

    “义乌户外用品连续三年涨幅超过30%。在这一过程中，外贸产品在款式、材料上的改进，也在带动内贸产品的发展和演变，专业性、高品质、多功能化的户外用品已被越来越多的国内消费者所认可。”王辉平介绍。

    据业内不完全统计，就国内而言，北京是义乌户外用品内销最大的北方城市，杭州是内销量位居前列的南方城市。

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