“义乌制造”被迫涨价压力不小

　  第21届中国华东进出口商品交易会3月5日落下帷幕。这个外贸走势的“晴雨表”显示出新的状况，受原材料涨价、人工成本增加、人民币升值等因素影响，“义乌制造”多数被迫提价，这使得现场客商普遍表现出观望的态度，企业接单也变得更加谨慎。

　　报价涨了，客商下单犹豫不决

　　本届华交会上，我市共有17家企业参展，涉及服装、装饰礼品、家居用品、家用纺织品等行业，企业产品报价普遍提高，尤其是服装、纺织企业，产品价格涨幅高达20%。

　　展会第3天，第一次参加华交会的义乌森森制衣有限公司的展位上，名片和画册已经所剩无几，出乎业务经理孙剑超的意料。“客商挺多，但我们都不太敢报价，因为原材料一天一个价，即使报了价格，意义也不大。”孙剑超说，一个星期前，尼龙丝已经涨到4.4万元/吨，与春节前相比涨幅已经超过15%，再加上工资攀升和人民币升值，不得不将产品报价上调20%。

　　据了解，浪莎针织、梦娜袜业、贝克曼服饰、携手服饰等企业都迫于成本大幅增加的压力，纷纷提高报价，使不少日、韩、欧美等地的客商尽管对其产品款式、品质都非常满意，却一时无法接受“飞涨”的价格，到处询价，犹豫观望，下单比以前更谨慎。

　　一些原材料以塑料为主的装饰礼品、家居用品企业也面临涨价的问题。“我们的壁画和相框大部分是塑料材质的，石油价格一涨就会受影响，我们的报价涨了5%-10%。”义乌凯星工艺品有限公司的产品主要出口欧美市场，负责人杜建文告诉记者，在华交会上能看到许多做欧美市场的外贸采购商的面孔，他们对国内市场了如指掌，对价格更敏感。

　　义乌企业积极应对挑战降低风险

　　义乌产品的价格优势逐渐削弱，面对复杂形势的压力，义乌参展企业千方百计寻找商品销售出路。

　　浙江名蒙服饰有限公司负责人赵旷在展会上遇到了一家愿意用人民币结算的外贸公司，他与这家外贸公司积极沟通，希望把握住这个客户。“对方如果愿意用人民币结算，可以降低我的外汇风险，好不容易碰上一个，当然要努力争取。”

　　预料到基本款衬衫提价难的义乌携手服饰有限公司，这次重点展出了几款工艺相对较复杂的双领、三领、拼花、绣花衬衫。据负责人陈丹丹介绍，这些衬衫近两年在欧洲、南非、韩国等市场都非常流行，产品附加值比较高。为了应对本地劳动力成本增加的形势，携手服饰在中西部地区设立了生产线，既保证生产进度，又降低人工成本。

　　巨龙箱包有限公司参加过多届华交会，积累了丰富的经验，这次紧紧抓住华交会上日韩客商占70%以上的特点，专门针对日韩市场设计了多款旅行箱、化妆箱，新颖的款式每天都吸引了50多位客商询价、洽谈。展会第2天，该企业接下了两只柜的订单。

　　浙江贝克曼服饰有限公司业务经理徐天华在5天展期在展馆内转了好几趟，除了了解其他企业的报价情况之外，还拼命地寻找新的面料供应商，想办法为公司补充更具价格优势的面料。徐天华与新客商协商，把大单、长单拆分出来，并把报价有效期缩短为一个星期，分阶段签订合同，以此降低风险。

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