“义乌来料加工万里行”衢州站

    3月1日，“义乌来料加工万里行”组织约20人的商团赴衢州，与当地来料加工经纪人面对面交流和对接。活动达成订单3000多万元。此外，在当日下午举行的衢州—义乌来料加工对接会上，很多衢州经纪人还从义乌商团代表那里找到三大难题的解决方案。

    问题一：

    新手怎样更方便地接单

    当日下午，衢州—义乌来料加工业务对接座谈会在当地东方大酒店举行。衢州市妇联原本只安排了约20名当地优秀经纪人参加这次座谈会，但实际到场的经纪人超过30人。

    衢州市妇联副主席魏晓莲首先发言。在对义乌商团表示感谢后，她让到场的经纪人主动作自我介绍。常山县辉埠镇人汪有芳在做自我介绍时很激动，她说，好几次到义乌寻找订单，但都没有收获，这次终于有机会能和义乌老板面对面交流，她很开心。

    汪有芳曾在保险公司干过业务员，后来自己开过小店。但近年来，常山县来料加工办得红红火火，昔日的小加工点慢慢发展成几百平米的厂房，经纪人也逐步升级为老板。目睹这一切，汪有芳动心了。

    去年4月，汪有芳印好名片，在一名到义乌进货的朋友帮助下来到义乌。“来的前一天晚上，我都睡不好，太激动了，我当时想，去义乌就等于走向财富。”汪有芳说。

    但刚到义乌，天就下起倾盆大雨。为了省钱，汪有芳和朋友坐上一辆摩的，冒雨赶到了宾王市场。在熙熙壤壤的人群中，汪有芳拿出名片，挨个摊位发过去。她想，总有老板看到名片会和她聊几句，或者干脆直接把活儿给她做。可令她失望的是，有些摊位的老板接过她的名片就扔在一旁。“有些老板看了我的名片和我聊起来，知道我以前没做过来料加工，就不再理我了。”她说。

    这次失败没有让汪有芳放弃做来料加工的想法。去年7月份，她在镇上做起饰品加工的二手经纪人，开始熟悉来料加工的业务，并且四处打听在义乌做生意的常山人，希望能通过熟人在义乌承接业务。

    去年10月，汪有芳终于联系到一名老板。“他是我朋友的朋友的朋友，是做毛绒玩具的，联系上以后，他叫我先去义乌聊聊。”于是，汪有芳再次满怀希望来到义乌，辗转找到这名老板。聊完后，这名老板表示，有机会可以合作，但之后却一点音信都没有。

    问题二：

    遇到纠纷该怎么办

    参加座谈会的经纪人来自农村，多少有些腼腆。现场气氛一直不太活跃。嘉宾席上的义乌市工商局副局长陈如林见状提了个建议：“经纪人跑到义乌市场接单不容易，有时也会遇到这样那样的麻烦，今天是个好机会，大家不妨说说，我们也可以帮着反映反映。”

    这话说到一位衢州女经纪人的心坎里。她要过话筒，说了自己的一段遭遇。这位女经纪人做的是饰品加工，从业已12年了。2009年，她帮义乌佛堂一位老板做了一批饰品。然而，这个义乌老板一直以这批货的货款没有收回为由，拒付4万元的加工费。这一年多时间里，这位经纪人想了很多办法，还是没能把加工费要回来。

    支招：

    事先预防很重要

    “遇到纠纷，经纪人可以先找我们联合会，我们会和义乌工商行政管理局一起，先帮助大家调解。如果下订单的老板在市场里经营，或拥有合法的营业执照，调解成功的概率很大。”周伟力说，然而，这位经纪人所遇到的情况有些特殊。拖欠加工费的这个义乌老板不仅在市场里没有摊位，而且连营业执照也没有。这些都给事情的调解、解决带来了困难。对此，周伟力建议这位经纪人直接通过法律途径解决问题。

    他表示，近年来，随着义乌来料加工辐射力的增强，相关纠纷也多了起来。对此，经纪人首先必须树立一个观点，事先预防比事后处理更重要。正规经营的经纪人首先应尽量找有实体公司、店面、摊位、营业执照的商户接单，接单时也应订立规范化的合同，并立好相关字据，谨防欠款问题的发生。

    问题三：

    企业式发展之路咋走

    朱建峰是江山市长台镇来料加工经纪人，做这行已有10多年。在这10多年时间里，他风里来雨里去，不怕辛苦，业务量越做越大，如今，他手下的来料加工队伍已经发展到1000多人。

    朱建峰也是一个热心家乡扶贫事业的人。在他的经纪人队伍里，不仅有农村的留守妇女、老人，还有一些残障人士。江山市张村乡塔山底村有位妇女叫小珊，她是个盲人，靠采茶为生，收入很不稳定。朱建峰于是试着给她拿点扎头绳的活干，没想到她编得还不错，一天能做出200多根，赚10多元钱。而像小珊一样的盲人，在朱建峰的加工队伍里有十多个。

    但对于自己这份事业，朱建峰也有担忧。“我仍处在来料加工的初级阶段，承接的业务比较单一，利润不高，科技含量不高，竞争力不强，以后市场上的竞争对手会越来越多，我很想转型升级，走企业式发展道路，但一直都不知该怎么做。”这次座谈会，除了订单，朱建峰更想找义乌老板或者同行聊聊这个话题，学习一下。

    支招：

    多点开花 学会研发

    对于朱建峰遇到的这个问题，他的一位同行给出了建议。“首先要搞清楚自己是不是适合将来料加工做成企业，因为做成企业，行政成本、税务成本等均会增加，自己的管理能力也要跟上。”来自衢州龙游县的经纪人刘正军说。

    事实上，目前，刘正军已有两重身份，他既是一名来料加工经纪人，承接来料加工活，也注册了自己的公司，直接与外商开展业务，顺便为外商提供商品、原料采购服务。他多点开花，目前生意比较红火。刘正军说，从初级经纪人到企业主有一个过程，不要一下子做成企业，慢慢来，多点开花，总有一天会做大做强。

    常山县霞彩工艺品厂的黄松，此前做的也是来料加工经纪人。他之所以要走企业化之路，是因为自己研制的产品获得了国家专利，他对未来的市场有信心。“拥有优势产品，才能具备竞争力。”他这样建议。

    义乌一些商户大多走的是前店后厂的模式。他们建议，要先把订单稳定下来，同时发展一些对产品要求高的客户，慢慢把产品质量做上去，只有这样，才能顺利由加工户向企业转变。
 
    支招：

    尝试找市场分区支部书记

    通过这次座谈会，汪有芳从义乌老板那里直接接单的梦想实现了。义乌市月桂袜厂总经理金绍峰看到她为人实在、事业心强，表示愿意把袜子对目缝合、针对缝合的活儿交给汪有芳做。“只要你会做，每双袜子的利润都有0.18元，业务你不用担心，你做完了，我就给你发过来。”金绍峰表示。

    汪有芳的经历在现场引发热议：新手经纪人怎样才能更容易地接到订单。的确，经纪人单靠一张名片就获得义乌老板的信任很难，因为他们把原料交到陌生经纪人手中，存在很大风险。对此，义乌来料加工联合会会长周伟力表示：“不妨先找找各个市场分区的支部书记。”

    周伟力除了是义乌来料加工联合会会长，还是中国小商品城集团党委委员。他说，小商品城的各个市场交易区都有支部书记，他们负责所属交易区来料加工业务的有效对接工作。

    实际上，当日到场的义乌商团成员，均是这样的支部书记。他们平时忙着做自己的生意，一旦有经营户找上他们，说想找加工点，他们便会把手头的加工点信息告诉这些经纪人。所以，新手经纪人不妨通过他们找找加工活。

    “当然，新手经纪人还有必要办理义乌来料加工经纪人执业资格证，并做到正规、诚信经营，只有这样，才能逐渐做好来料加工。”周伟力说。

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