义乌企业赴欧参展迎来“大方”客户

　  日前，义乌国际商会组织近20家义乌企业参加2011德国法兰克福文具展，现场订单的增多和客商的反响，让不少企业深深感受到欧洲经济正在复苏。

　　这些天，义乌迪风文体用品有限公司总经理王春伦把近30万元人民币的订单交给生产部门，这是本届法兰克福国际办公用品展上的4位欧洲客商与之谈成的采购订单。王春伦还将于3—5月间迎接英国、法国、奥地利等国采购商来厂参观。

　　欧洲经济又开始活跃起来

　　“欧洲市场的情况比去年好了很多，感觉欧洲经济正在复苏。”义乌凯博画材有限公司总经理王樟福在谈到对本届法兰克福文具展的整体感受时这么说。在这届展会上，王樟福出乎意料地遇见了合作多年的德国和美国老客户，今年这些老客户比以前“大方”了许多，现场就下了近30只柜的订单，这一数字是去年的3倍。

　　据悉，王樟福在这次展会上接待了70多位有下单意向的客商，大半都是新结识的，其中一位法国客商对“凯博”的油画架、油画布、颜料等特别感兴趣，当即决定3月初来工厂参观。

　　“我这次结识了沃尔玛超市欧洲区采购商和家乐福超市采购商，他们的采购量都非常大。”浙江港隆文具用品有限公司总经理郑禹鹏同样感受到了欧洲经济复苏带来的利好反应。他告诉记者，欧洲客商的环保理念普遍较超前，他带去的可降解塑料办公用品和“环保绿”颜色的办公用品颇受欧洲客商青睐。

　　担心招工难影响订单交付

　　新年伊始，不少义乌企业都遇到了招工难的问题，在展会上接到订单、结识到新客户的企业，不免有些担忧。

　　已在展会上考察义乌莫丽贺卡有限公司多年的几位欧洲客商，这次终于坐下来和“莫利贺卡”的总经理范文军详谈订单事宜，但范文军觉得报价非常困难。“年初原材料价格走势不够明朗，招工问题又悬而未决，这个时候报价是最难的。如果单子接进来，工人招不到，产品无法按时交付不说，利润也会受到影响。”

　　在文具行业打拼近30年的郑禹鹏从展会上依稀感到，印度劳动力优势逐渐显现，印度企业对办公用品研发的投入也可能会带来不小的冲击。“现在最让我头疼的就是如何安排生产，在劳动力优势方面，印度快要赶超中国了。”郑禹鹏说，更让他感到惊讶的是，展会现场的印度企业在办公用品尤其是笔类上体现出了突飞猛进的研发能力，必须引起义乌企业的足够重视。

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