郑州合盛商贸城：探索转型 融合共存

在郑州，人们一提起眼镜城，首先想到的就是京广路。

然而，历经十多年发展的京广路眼镜城早已脱胎换骨。眼镜城自上世纪90年代开业以来，便引领着郑州及中部几个城市的眼镜行业，市场历经多次规划与扩建，几经易名，直到现在的合盛商贸城。

如今，经过重新定位、规划的合盛商贸城已经形成了眼镜城、鞋城、小商品超市供应基地等多家“城中城”的大型综合市场。

“如果合盛商贸城将来能和对面的鞋城之间架起一个天桥，引出来一条路子，足够叫各种车辆都能过得去，以老市场带动新市场，新市场促进老市场，这就叫新老嫁接。”谈起未来京广路、航海路商圈业态模式，郑州合盛商贸城董事长刘保胜津津乐道。

在京广路、航海路商圈附近，虽然目前有多个同类商品市场的强大竞争压力，但刘保胜并不为此担心，“虽然有人说同行是冤家，但我认为，既然是邻居，就要携起手来蓬勃发展，这样才能达到集聚发展的效应。”

南北竞争

上世纪90年代初，京广路眼镜城作为郑州市第一个以经营眼镜为主导产品的商品市场成立了。经营业态超前，开创了郑州市眼镜行业之先河。

“因为当时正是经济全面发展时期，眼镜行业算是朝阳行业，另外河南是个人口大省，前景必定广阔。”谈起当时建眼镜市场的初衷，刘保胜说。

然而，当时眼镜批发市场在郑州尚属第一个，刘保胜没有借鉴的范本。这种经营业态，要想在中原土地上生根发芽，就必须适应河南本土的消费习惯，只有这样才不会“水土不服”。

于是，京广路眼镜城在吸收了一部分开封、长垣的眼镜商户后，大胆地引进浙江的眼镜商户。

在当时的招商中，眼镜城严把质量关，从众多商户中筛选出有实力的商户吸纳进市场，从而维持了市场的有序稳定。

同时，随着浙江丹阳、杜桥等地众多眼镜品牌的加入，使得京广路眼镜城在业界得以肯定。另外，依靠业内人士口碑相传，辐射范围遍布山东、安徽、武汉、西安等周边主要城市。

到2000年前后，随着市场经济的深入，南阳路眼镜城建成开业，而这对京广路眼镜城无疑是个沉重的打击。“这个市场直接覆盖到了郑州的西区、北区市场，其实任何一个行业都是这样，你根本没办法控制整个市场。”合盛商贸城总经理柴华祥无奈地表示。

自2000年以来，有关郑州眼镜批发市场南北争论的话题就没有停息过：谁才是未来的趋势，谁将取代谁？

“由于受到传统思想影响，自身管理不到位，商户素质参差不齐都是摆在我们面前的难题。”刘保胜说。

即使如此，京广路眼镜城并没有退缩，一直自信地坚持着最初的定位。

转型之道

然而，大的梦想还没有实现，京广路眼镜城却遇到了更大的烦恼。同城业态的瓜分，对刘保胜来说不算什么，但眼镜城的土地在当时是租来的，临时建筑却又面临拆迁的问题。就这样，眼镜城在2010年初因京广路修路，彻底摘牌停业。

屋漏偏逢连夜雨，刘保胜只能另选地方，以安顿跟随自己十几年的老商户。

合盛商贸城就这样在离原来位置(京广路眼镜城)只有一百米、仅一路之隔的空院子内诞生了。新市场不但没有把原先的商户落下，相反在很短的时间内，就把300多间商铺招满了。

“新市场的招商由服装、鞋帽向建材、五金进行转变，而这对于合盛商贸城而言，可以说浪费了近一年的时间才修成正果。”刘保胜说。

谈起眼镜城当初的定位，柴华祥说，受传统思想影响，普遍建设的不合理，再加上从业人员的素质普遍低下，品牌杂多而无序，配套设施不齐全，而消费者所期待的却是更好服务、品种更齐全的商品、更低的价格、更质优的购物环境等等。

“相比之下，在当时，我们的经营环境及经营模式似乎不太符合眼镜市场的需求趋势，而合盛商贸城就吸取了以前眼镜城时的教训。”刘保胜表示。

为了尽快走出这种“困境”，合盛商贸城不得不进行被动的痛苦转型。

“因为做鞋业与做建材所用的房屋结构类型不一样，所以我们把原来的墙体全部打通。”柴华祥说，办市场，不是人为的想怎么办就怎么办，而是要根据周边环境加以引导商户，逐步形成有序的市场。

“我们是有优势的，10多年的老市场，毕竟口碑还在。”提起周边其他市场对合盛商贸城的影响，柴华祥说。“有威胁并非都是坏事，这有利于资源实现集聚效应，我们也能吸引其他市场知名品牌的入驻。”

其实，早在2009年，合盛商贸城就已经开始了规划图设计方案，下决心进行一场规模空前的升级改造。“合盛商贸城一改往昔的大棚经营模式，将目光瞄向了‘精品超市’，即建造商超经营场所，打造超市化的经营环境。”柴华祥表示。

打造超市供应基地

如今，已经成功运行一年时间的合盛商贸城进入了平稳的良性发展阶段。不仅如此，现在合盛商贸城也逐渐被周边商圈所认可。

然而，刘保胜在冷静思考的同时也认识到，传统商品市场在萎缩，包括东建材，西建材等市场都在萎缩。相反，除了这些市场之外，唯独有一个市场是蓬蓬勃勃地往前发展，那就是超市。

刘保胜介绍，“通过目前几个相互依存的项目，我们将打通和发展整个超市供货上下游产业链。我们最终的目标就是立足郑州、辐射中原、面向全国，打造成一流的超市物流信息港。”

同时，据柴华祥介绍，内贸部、商业部和农业部共同发出了号召，要村村办超市。“我们就在这个地方打造超市供应基地，给超市供应商提供一个平台。其实在广州、北京、上海早有这洋的超市供应基地。现在中部地区还没有，河南需要发展。”

据业内人士介绍，按照一般销售流程，从批发商、供应商，最后到超市物流采购，通常需经过3个环节。各类中间商的存在，使得最后的成本至少增加15%到20%。而通过直采模式，商品直接从基地到达超市卖场，原先被中间商赚取的利润可直接“转移”到批发商身上。

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