品牌经营，让服装产业“永葆青春” —义乌制造业的“十二五”画卷·服装篇

　　提到“中国衬衫之乡”，人们马上会想到义乌，而在这一金字招牌照耀下的义乌服装行业，20多年来始终占领着义乌支柱产业的重要位置。“十一五”即将收官，“十二五”进入倒计时，土生土长的义乌服装产业又会以怎样的姿态迎接新时代的到来？

 
　　坚固产业根基充当硬领衬衫的“领头羊”

　　“要加工硬领衬衫去哪里？义乌！”义乌服装行业协会会长陈溪见这样描述义乌服装行业在全国的地位。如今，义乌拥有服装企业1700余家，已成为我国重要的服装生产基地，主导产品为男女衬衫和内衣，年产衬衫约30亿件，年产值约60亿元，其中大陈、苏溪两地日产衬衫约120万件。尤其是义乌超过生产硬领衬衫的服装企业在义乌有1000余家，不但产量赶超上海、广东、宁波等地，而且品质不断提高，逐渐处于全国先进水平。
　　义乌服装产业凭借信息传递快、区域产业集聚、人才和客户资源集中、管理和劳动力成本低廉等优势，不断拓展国内外市场，产业发展日益成熟。但受原材料价格上涨、劳动力成本增加、人民币升值等因素的影响，不少企业面临利润空间不断压缩的困境。提高产品附加值、做大做强品牌已成为义乌服装企业未来发展的主题。

　　拓宽销售渠道让义乌衬衫走得更“远”

　　近几年，义乌服装出口量逐年上升，其中贝克曼服饰、晋升服饰、三佳服饰等3家服装企业的衬衫年出口量超过千万件，还有10余家企业年出口量超过500万件，但几乎没有形成固定的销售网络，大多通过国外采购商以最初级的下单方式出口，缺乏主动权。
　　“现在企业有经济实力了，当然要走出去。”陈溪见说，光坐在家里等订单会越来越被动，想进一步拓宽国外市场，就要加快国外销售网络的建设，注册、派员、设点，这有利于自身品牌的推广，把原本被采购商吞掉的利润拿回来。此外，也不可忽视对国内市场的占领，其中与大型超市的联合是一条好路子。“沃尔玛在中国的分店超过150家，家乐福则超过450家，这些超市本身不具备生产能力，且允许自主品牌进入。”
　义乌一些服装企业已在探索尝试新渠道。贝克曼服饰自主研发与设计出衬衫自助售货机，先后在国内部分大城市的机场、酒店、商场内投放10万台，以全新的销售模式吸引消费者。顺时针服饰逐步引入网上销售模式，计划开辟独立的网上销售平台，占据新的市场份额。

　　加大品牌经营抱团取暖增强投资能力

　　“创立品牌有一个漫长的过程，需要投入大量资金和精力，没有10年、20年根本不行！”陈溪见说，他用了15年才把“能达利”打造成拥有国内三大最高荣誉的品牌企业。但目前在义乌更多的是资金实力薄弱、管理能力不强的小企业，以贴牌加工为主，“各自为政”的松散形式让他们只能靠打价格战维持生计，不利于整个行业的发展。
　　人人都去创牌显然不现实。以保暖内衣为主导产品的顺时针服饰在创牌成功之后，集中精力抓研发与销售，利用自身品牌优势寻找代工企业，通过OEM方式外包，并保留样板工厂，保障产量有足够弹性、新产品的试制与生产、技术工人和管理人员的培训。这种经营模式能让企业腾出更多资金投入研发和推广，一些有设备和人员却缺乏品牌优势的小企业能接到利润不错的订单。
　　“我们要选拔一些实力强、规模大的企业走品牌之路，带动大批代工企业做大做强。”陈溪见说，面对新挑战，义乌服装企业应该抱团取暖，兼并重组，形成品牌管理、品质提升、技术改造的优势，降低投资风险，增强整体投资能力。“我们希望到2015年能培育出1至2家拥有强大国际竞争力的品牌企业，实现行业总产值200亿元，其中出口额100亿元。”王婷婷

点击次数:1862