去年“义乌制造”登台63个境外知名展会

  　2010年3月的美国芝加哥国际家庭用品展，让义乌“盈佳日用品”总经理丁丰明感受到美国经济的复苏，并成功地将自己的防滑垫卖给了业界第四大经销商；6月，参加完迪拜美容展，一直走中高档路线的义乌欧卡姿化妆品有限公司在中东同样挖掘出适合自己的市场；8月的巴西圣保罗国际家庭用品及礼品展所折射出的南美市场的巨大魅力，把义乌“诚信织带”外贸经理牛德军深深吸引住了……参加境外展会尤其是国际知名展会，已经成为义乌企业走向世界、推动外贸出口的一个重要途径。

　　寻找商机的脚步遍及世界各地

　　在过去的2010年，金融危机的阴霾还未完全消散，全球经济仍然叫人担忧，但这并未成为义乌企业拓展国外市场的绊脚石，相反，全球几乎所有知名展会都能看见义乌商人奔波的身影。义乌商人在出国参展过程中，或巩固老客户、结识新客户，或深入挖掘传统市场的需求、形势，或创新开拓新兴市场的商机。

　　据统计，2010年义乌国际商会共组织409家次义乌企业赴境外参展，共参加各类展会63个，展位数达625个。这63个展会基本覆盖了欧美、中东、非洲、南美等全球各地市场，涉及所有行业，绝大多数为全球专业性水平最强的展会，如德国法兰克福国际圣诞礼品展、办公用品及美容美发用品展，美国拉斯维加斯服装展，意大利博洛尼亚国际美容展，香港MEGASHOW二期等。

　　与2009年相比，去年义乌企业赴境外参展的展会个数增加65.8%，展位数增长37.1%。企业通过参展获得的意向外贸合同额也比2009年大大增加。

　　巩固传统市场基础上开拓新兴市场

　　欧美国家等高端市场的展会因涵盖范围广、行业导向明确、国际性强、规模大，在2010年，仍然是义乌企业境外参展的主要目的地。去年，我市企业共参加以欧美采购商为主的展会近40个。随着国际竞争日益激烈，除了继续抢占欧美传统市场以外，去年我市企业还积极开拓俄罗斯、中南美洲等新兴市场，并取得了不错的参展效果。

　　在巴拿马第28届国际贸易博览会上，第一次参展的义乌至尊地毯有限公司，展会第一天就接到1柜的订单，同时，义乌金源进出口有限公司带去参展的饰品、日用百货、体育用品等产品都颇受采购商青睐。在参加2010巴西圣保罗国际家庭用品及礼品展期间，义乌对外经济贸易有限公司副总经理吴宗群认真考察了巴西市场，而巴西作为金砖四国之一所展现出的经济活力以及当地人超前的消费观念，让吴宗群兴奋不已。这些都让不少义乌企业对中南美洲这块最后的“处女地”充满期待，而2010年，共有38家义乌企业通过这两个展会到中南美洲淘金。

　　在不断赴境外参展的过程中，义乌企业也在不断转变原先“参展即接单”的参展思路，更多的企业借助展会的平台，到世界各地考察市场，并在展会结束之后及时总结参展经验、与潜在客户积极沟通交流，从而真正把各种信息转化为实际订单。

　　据了解，义乌赴境外参展的行业主要集中在办公用品、服装服饰面料、美容美发、礼品等方面。在2010年的境外知名展会上，“义乌制造”也越来越有影响力。

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