义乌经营户脚踏实地办实业

    在义乌，有大把闲钱的老板不在少数。相当一部分企业主钟情资本投资，或炒股炒金，或炒房炒摊。到最后，有人赚也有人赔。

    义乌国际商贸城一区有家名叫“蓝典工艺”的琉璃店。店主叶伟霞说，她家的琉璃厂就是利用闲钱办的。她认为，炒股炒房等资本运作非自己的长项，还是办加工厂心里踏实些。

    碰到大牛市也不往里挤

    “蓝典工艺”是家夫妻店，最早时做相框生意，摊位租在宾王专业街，后来才搬到义乌国际商贸城一区三楼。几年经营下来，生意逐渐稳定，夫妇俩手头有了一些闲钱。

    闲钱数目不大，但在如何利用的问题上，两人却没少争论。将钱存到银行嫌不划算，买楼买铺又不擅长，怎么办？

    “我特别想投资股票，身边的朋友都在炒股。”叶伟霞早先在宁波维科精华公司工作时，曾被摊配到1000股原始股。这次与股票的“亲密接触”，也让她小赚了一笔。所以，家中有了闲钱后，她马上想到了炒股。

    叶伟霞试着与丈夫王国强商量。谁知一开口，丈夫就投了反对票：“要炒可以，你拿5000元钱去炒好了。”好不容易燃烧起来的热情，就这样被浇灭了。

    到了2007年，股市上演了前所未有的大牛行情。看着身边的亲戚朋友都赚了钱，叶伟霞终于熬不住了。她不顾丈夫的反对，提了10万元现金，准备到证券公司开户。走在半路时，她接到一个很急的电话，使得她与股票失之交臂。

    “那天我很想开户，但电话里的事太急了，心想等办完事再回来开户也没关系。”叶伟霞说，等她办完事，证券公司已经下班了。她本打算第二天再去办理开户手续，孰料第二天大盘开始暴跌，由牛转熊。

    叶伟霞顿时觉得很庆幸：“大家都没想到行情变得这么快，幸好没去炒股。”后来，她陆续听说不少朋友炒股亏了钱，也就渐渐打消了炒股的念头。

    就在这时，丈夫王国强提出，不妨用这笔闲钱做实业，再办个工厂。但如何办厂，是继续做相框，还是试试其他行业，夫妻俩又遇到了一个现实的问题。

    跟客户想法不谋而合

    到了2009年，叶伟霞夫妻渐渐达成共识———试试其他行业。一是因为做相框遇到了瓶颈，一下子很难突破；二是其他行业也有投资机会。他们的想法，居然跟一名老客户不谋而合。

    去年下半年，马来西亚客商李先生到“蓝典工艺”采购相框。他与王国强夫妇相识多年，双方既是生意上的伙伴，也是生活中的朋友。李先生从事百货行业，采购的产品种类多，对东南亚市场特点颇为了解。

    “你们也该换换新行业了，琉璃行情最近挺不错的。”李先生承诺，他愿意采购第一批新产品。

    叶伟霞夫妇也做了一番调查，发现琉璃在东南亚的确很受欢迎，国内客户认可度和接受度也比较高。

    说干就干，今年春节一过完，王国强把摊位扔给老婆，自己跑到广东学艺。5个月后，起先一窍不通的他，就掌握了制作琉璃的整个过程。考虑到技术工招聘问题，他选择将厂设在广东。很快，工厂就有了第一批琉璃产品。几个月做下来，“蓝典工艺品商行”的琉璃产品数目已扩大到了数百种，产品价格从10多元到几万元不等。

    做实业让人心里踏实

    做实业虽然很辛苦，但叶伟霞夫妇没有后悔过。

    “年轻时候累一点没关系，再说炒股炒房风险太大，我们的特长是办厂。”叶伟霞说，从她公公婆婆那代起，她家办厂已近30年了。丈夫也是从小就开始学习办厂，虽然没有接受过专门的企业管理教育，但开办一个中小规模的加工厂不成问题。

    其实，叶伟霞夫妇决定拿闲钱来办厂，主要是因为“做实业比较踏实”，一分钱肯定能买到一分货。虽然有时行情不大好，但顶多滞销，厂里的货并不会少去。炒股炒房则不同，股市楼市都存在不少泡沫，股市泡沫已经被挤掉了不少，楼市泡沫说不定哪天也会被刺破。

    为了办琉璃厂，叶伟霞夫妇共投入了百万余元。不过，他们对成本回收充满信心。“现在每个月大概有100万元的货从厂里发出，预计两年内可以回收成本。”叶伟霞说，相比相框，琉璃价格高利润也高。价格高是因为材料和工艺复杂，琉璃成品率低，一般只有60%~70%。

    在销售模式上，叶伟霞也感觉到了两者的不同。相框以中低客户居多，琉璃主要定位中高端客户。琉璃价格较高，有时两三个就起批，有的单个就可以卖到上万元。

    所以，经营琉璃时，产品包装也更有讲究。

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