专业市场选点布局影响因素的分析

     内容摘要：本文首先通过总结前人的研究成果，并得出其较少涉及到专业市场选点布局这个空白点，为本研究留下了空间；接着结合并分析目前我国专业市场上存的大量问题，提出全面考虑影响专业市场选址布局因素的重要性，然后针对三种具有代表性的专业市场各自在选址布局时应考虑的因素进行具体分析，最后提出了选址布局的最佳方案的可行性方法并指出本文的不足还有待于进一步研究。
 关键词：专业市场；选点布局；因素
 Abstract：
 
 Key words：
 
 一、专业市场选点布局的研究综述
 专业市场是一种具有悠久历史的市场形态，早在我国的唐代、十五、十六世纪的欧洲就有所记载，但工业革命后其大多数被各种新兴的零售业态所取代，虽然后来也或多或少的出现，但其在真正成型并普遍发展是始于我国改革开放后的农村地区，它与家庭承包责任制、乡镇企业在一起被称为农村三项影响最大的制度创新，引发和加速了农村经济结构、流程和微观基础的实质性变化，改变了农村城乡经济格局，其对国民经济发展尤其是农村工业化所发挥的作用之大，在人类历史上是史无前例的。
 改革开放后，农村实行家庭承包责任制，生产力得到了解放，大量剩余劳动力投入多种经营，从而出现了大批的专业户。在专业户涌现的基础上出现了大批的专业市场，也就是说专业市场是为了适应专业户的出现而出现的（周明星，[1]）。但这一时期的专业市场规模还较小、影响范围较小，因此没有得到很多人的认可。直到浙江温州村的专业市场成功的发展起来，它和举办家庭工业有机结合起来，带动了整个农村商品经济的蓬勃发展，推动了温州小城镇的发展，形成了一种“温州模式”，其影响之大使得许多地区都纷纷效仿（林开知，[2]），而到20世纪80年代中期后，专业市场在全国范围内普遍兴起和发展起来，促进了农村工业化、推动了整个国民经济的发展。
 然而，作为与古典式市场经济制度相适应的专业市场，其作用和功能的发挥是有其阶段性与局限性的。随着经济体制的改革向建立现代市场经济的目标纵深发展，专业市场制度的功能和地位必然趋向于弱化（袁亚春[3]）。另外，专业市场在发展中也暴露出了深层次的问题：市场定位缺乏个性，重复建设严重；多数市场规模小、档次低，素质总体不高；市场功能尚不完全，经营环境仍不理想；先发性的体制优势趋于弱化，区域竞争日益激烈，市场增长后劲乏力等等，尤其是20世纪90年代以来，由于信息技术的迅猛发展，融合了信息技术的连锁、仓储和大买场等新型零售业态和网络交易的出现和普及，进一步加剧了传统专业市场的发展危机（马斌，徐越倩[4]）。因此，对于传统的专业市场进行“二次创业”，朱阳生[5]提出“产业支撑”是启动专业市场的根本保证。首先要立足于在本地区范围内有计划地培育与各专业市场发展方向相配套的产业并且使该产业逐步发展壮大。在所有制形式上坚持以发展民营企业为主，充分利用社会力量发展配套产业，这样既可以使这些企业从他们诞生之日起确立与市场经济相适应的运行机制，又可减少政府办企业的风险；在培育重点上坚持以发展加工业和养殖业为主；在发展步骤上坚持依靠现有产业基础起步，加大扶持力度，形成“滚雪球”式的发展格局，切忌“贪大求洋”。当前选择哪些产业优先发展，应在深入调查研究的基础上才能确定。单单，杨强[11]从浙江传统制造业与专业市场互动发展现状的分析入手，阐述了打造先进制造业基地与专业市场二次创业的关系，并提出了二者整合发展的建议，主要有积极培育大产业区，构建若干个世界级先进制造业基地；实施专业市场的功能创新、转型和重组；联手组建国内市场网络、积极实施“走出去”战略和加强对专业市场内商品的质量监管等。单单，杨强，赵怀祥[6]提出产业集群和专业市场是共生共荣、互动发展的关系，市场促进产业，产业带动市场。我国区域经济发展层级差异的存在，给专业市场的发展提供了条件，应在以产业集群与专业市场互动发展的模式上提高市场整体素质，促进资金积累，形成竞争优势，使专业市场向纵深发展。为了延长专业市场的寿命周期，我们可以对专业市场进行“二次创业”，但还有另一方法则是使专业市场的建设中心转移。专业市场的生存和发展基础是数量型消费群体和中小企业，但随着沿海地区居民收入水平的提高，消费行为的变化，专业市场的顾客群体出现西移和北移的迹象，因而，专业市场的中心也在西移和北移（池仁勇，[9]），因此专业市场在中国的西北部还能够继续发展。
 专业市场制度是一个与经济发展的一定阶段相适应的产物，因此它必然地随着这一发展阶段的结束而逐步走向萎缩，这一点可以从西方发达国家专业市场的发展中得到印证。但中国与西欧不同的是，中国的幅员辽阔，具有明显的区域经济发展的层级差异，而且目前中国的城市化总体水平还比较低，农村人口众多且分布较为分散，低收入人口还有相当的比例，这些都将为专业市场的继续存在和发展提供基础，另外现在各地政府也都在积极推动专业市场的功能创新和转型，因此，专业市场的衰退只是一种长期的发展趋势，它在中短期内不会绝对萎缩或者消失。专业市场还将在一个相当长的时期内促进较落后地区的发展，推动整个国民经济向前迈进。（郑永春，袁亚春[9]）
 随着时代的发展，专业市场的影响越来越大，虽有萎缩现象，但其作用是不可低估的，因此也吸引了国内许多学者的研究，但纵观上述的研究，我们不难发现他们都有着共同的不足，那就是涉及到专业市场的选址布局较少，而专业市场的选址布局在市场建设与发展中又占有非常重要的地位，因此也为本研究留下了空间。
 
 二、专业市场选址布局影响因素的主要分析（着重从经济学的角度进行分析）
 作为一个专业市场，市场的选址布局是能否在激烈竞争中获得生存和发展的重要影响因素，市场一旦建立就很难变动，因此，我们应该充分考虑影响其选址布局各个方面的因素：
 （一）各种类型的专业市场选址布局时都应考虑的因素
 1．当地的客流规律[客流量与布局是一个什么逻辑关系？文稿中要写清楚。下同]：
    客流是市场经营成败的关键因素，一个市场若要获得成功，必须要有足够的顾客来源。它除了本身潜在顾客，还包括流动的顾客，因此，分析当地人口总数、人口密度、人口分布、年龄结构购买能力及分析过往人的年龄结构、来往峰期、来往目的和停留时间等因素，对于把握市场的客流有重要作用，客流量越多越有利于市场的建设。因此，评估当地的客流规律是影响市场选点布局是一个较重要的因素。
 2．商圈辐射范围：
       专业市场的商圈可理解为来市场购买产品的顾客所居住的地理范围，选择适当的商圈是市场选点的基础。商圈辐射范围越广，就越有利于市场的建设与发展；相反，商圈若太小则会导致“有场无市”局面的出现。因此，在市场选点布局之前就得对当地的商圈构成情况、特点、范围及影响因素进行调查分析。
 3．地理交通：
 历来，地理位置是否具有优势、交通是否便利一直是市场选址布局时应主要考虑的一个因素。市场布局在四通八达而方便的交通干线上，不仅能够加快商品到达目的地的速度，有利于生产与经营者获得供求信息；而且，还能使专业市场具有较强的吸引力、较强的产业扩散力和辐射力。以浙江义乌市场为例：义乌地处浙江中部丘陵地区，群山环抱，其交通网络体系已初具规模，浙赣铁路线横贯境内，境内公路纵横交错，四通八达，形成10分钟经济圈。省道干线穿境而过，出境道路网络比较完善，杭金衢高速公路建成通车，甬金高速公路已开工建设，义乌至宁波港、省会城市杭州行程将缩短为1个多小时左右，至上海也只有2个多小时左右。另外，义乌机场已开通广州、深圳、汕头、厦门、海口、上海、北京等城市十多条航线。
 4．竞争对手：
       在市场选址布局时，应该全面地调查自己的竞争对手的情况。包括，所设置位置与竞争市场之间的距离，在地理上的优势、劣势；竞争市场的销售规模与目标定位；竞争市场的目标顾客层次特点；竞争市场商品结构和经营特色；竞争市场的实力和管理水平。但由于很多人在选择建立专业市场时并没有对其周围竞争对手的情况进行分析、调研，从而因严重的重复建设而纷纷倒闭的专业市场是历历可数的。以广州朝阳文体批发市场为例，朝阳文体批发市场原本各个方面的设施都是不错的，但因其没有充分分析其竞争对手的情况即：星之光文体批发市场，广州谊园、一德文具批发具有较悠久的经营传统，已经在行业内形成一定的知名度，从而吸引了绝大部分客商。因此，朝阳文体批发市场失去了稳定的客源，由“朝阳”变成了“落日”了。 
 5．周围环境：
 市场周围的环境条件将对市场的成功与否产生巨大的影响，任何一个新建的市场，即使规模大的可以支配其环境，也必须对场址周围的环境诸如建筑、治安、卫生等情况进行仔细分析，其中治安不安全会导致一些市场夭折。如郑州某服装市场，原有商户2000 余户，后由于以宋留根为首的黑社会性质的宋氏黑帮的破坏，商户迅速减少至500 余户，市场走向衰落。近年一些带有黑社会性质的组织，为掘取金钱，盘居市场，欺行霸市，蚕食市场，结果一些原本兴旺的市场，被其破坏而走向消亡，这一点应引起政府高度关注。
 此外，当地的教育、宗教、经济状况、年龄等都对人们的购买习惯有影响的，因此，在选址时，这是必须注意的。
 6．当地长远规划：
 专业市场所选地方的长远规划也会对市场将来经营带来重大影响的，有些地点从近期来看，可能是场址的最佳选择，但是随着地区的改造和发展会出现新的变化而布适合设市场；相反，有些地点近期可能并不理想，但从长远规划前景看又可能很有发展前途。因为场址选定后一般不会轻易迁移，即使迁移也必须付出极大的代价，这就要求在选择场址时，一开始就应从长远发展的角度着眼，因此要详细了解该区的交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，使选定的场址符合近期环境的特点也符合长远规划，避免造成损失。
 7．地方政策：
 ?     与住宅商铺相比，政策因素对专业市场的影响也是很大的，地方政府的兴商政策取向和直接参与市场的组建，能对专业市场的发展起到了加速作用，但相反，则会阻碍市场的发展。这里指的政策主要是当地政府对专业市场发展的意见。专业市场开在那里，肯定会对周边的环境及交通等产生一定的影响，由于此类原因最后被关闭的市场不在少数。所以，在建立市场之前应多了解一些当地政府的政策。不要刚刚投资建了某个专业市场，就因政策变化而招致损失，这样的结果是得不偿失的。从临沂批发等专业批发市场的发展来看，临沂地处鲁东南，与许多城市相比并不具有交通上的特别优势，但是80年代初市政府就明确了专业市场的发展指导思想，提出“政府领导、多方筹资、联合建设、工商管理、共同受益”的市场建设思路，采取积极支持、严格考察、科学论证、统一规划、统一审批、统一管理、统一收费等运作方法，靠先进的体制、优惠的政策等造就了全市193个专业消费品批发市场、36个生产资料市场以及786个综合集贸市场，特别是临沂商品批发城已成为山东第一、全国第三的商业批发中心。 
 （二）不同类型专业市场选址布局各自应考虑的因素
        根据不同的方式，专业市场可以有很多种不同的分类。各种不同类型的专业市场各有其自身的特点，因此在选点布局时所要考虑的因素也各不相同。这里，只对其中具有代表性的产地专业市场、销地市场进行分析。[ 专业市场的分类方式、定义、特点引用金明路，各类专业市场的存在基础与发展前景[J]，浙江社会科学1996（5）]
 1．产地专业市场：它是以当地商品生产基地为依托，将当地及邻近地区数量众多，分布广泛的小规模商品市场生产者所生产的产品集聚起来，进行交易并销往远地市场的专业市场。它具有如下特点：市场位于产地，处于商品批发流通的起点，商品尚需经过多道流转环节才能进入消费领域；市场辐射范围大，商品绝大部分销往远地市场；市场主体主要是由生产者和批发商构成；进入市场交易的商品主要是当地及邻近地区的小规模生产者的产品，商品价值相对较低，同时适于长途运输；交易以批发贸易，批量交易为主，兼有少量零售交易。如浙江农村九十年代中期以前产生的大批专业市场，如庆元香茹市场、诸暨珍珠市场、绍兴轻纺市场等，基本属于产地专业市场。对于这一类的专业市场，我们在选址布局时还须考虑的因素有：
 （1）、产业集群[ 产业集群的计算公式、相关系数分析表引用杨强 姚岗，产业集群与专业市场的互动发展[J]，经济众横2005（6）]
 产业集群式一种世界性的经济现象，它是大量相关企业按照一定的经济联系济集中在特定范围所形成的一个类似生物有机体的产业群落[Bergman and Feser，2000]，产业集群对于专业市场的发展具有很大的推动作用。
 以浙江省为例，从浙江产业集群的地理位置布局和专业市场的分布来看，二者具有惊人的相似性，基本是一种产业群与相关配套的专业市场属于一个地域之内。我们通过对浙江省有代表性的三大专业市场年成交额和相关的产业集群产值的相关性进行分析，运用相关系数计算的统计公式：( 略)
 得到如下结果（如下表1所示，计算过程略）
 
       表一 浙江省三大专业市场年成交额和相关产业群产值相关分析表：
序号 市       名

场        称 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年
  年成交额 相关产业群GDP 年成交额 相关产业群GDP 年成交额 相关产业群GDP 年成交额 相关产业群GDP 年成交额 相关产业群GDP
1
2
3 绍兴防治品专业市场
海宁中国皮革市场
桐乡濮院羊毛衫市场
 313.3
32.08
31.5 467.2
67.6
5.85 392.25
36.58
32.00 541.1
74.97
4.49 393.4
42.68
32.5 511.9
89.8
6.94 376.33
39.06
33.00 604.02
120.88
8.68 441.52
40.16
42.09 757.65
131.5
9.63
 资料来源：《浙江年鉴》1992--2003，《浙江非国有经济年鉴》1999—2003
 分析结果相关系数分别为0.82、0.60、0.74，显示浙江省专业市场的发展与产业集群的发展存在明显的相关性。这种相关性表明了产业空间集聚推动了专业市场的发展。在实践中也证明了这一点，例如常熟有服装产业集群和常熟招商城，绍兴有纺织产业集群和中国轻工业城，乘州有领带产业集群和领带商品城，义乌有各类小商品产业集群和中国小商品城。因此，产地专业市场的选址布局应该考察当地是否有产业集群。
 （2）、支撑产业
       专业市场不像百货市场一样，能够搞一业为主，多种经营的做法，它是以“专”取胜的，因此必须以独特的产业作支撑。实践证明，凡是成功的专业市场，都是有特色的产业支撑着。如浙江温州的纽扣市场，华夏第一镇盛泽的中国东方丝绸市场，江西景德镇的瓷器市场，江苏宜兴的陶瓷市场，湖南邵东的工业品批发市场等，它们之所以能够吸引各地的客商，成为专业市场的典范，就是因为它们具有支撑的产业。因此，市场在选址布局时应该考察当地是否有与市场所要销售的产品一致的产业作支撑，切忌盲目性。
 当然，影响产地专业市场选址布局的因素还有很多如文化因素、自然资源因素等等，这里就不一一分析了
 2．销地专业市场
       销地专业市场是为当地及邻近地区的消费者和零售商提供商品，在流通中起向分散的小规模的购买者扩散作用的专业市场。它还具有以下特点：市场位于队牟磊商品需求量较大的大众城市，地处租金相对便宜的城郊结合部，市场设施相对简陋；商品的供给范围相对较小，主要满足当地及邻近地区消费者的需求；市场主体比较复杂，既有生产者和消费者，又有批发商和零售商；进入市场市场交易的商品除当地生产的以外，还有大量来自外地的产品；交易形式为批发零售结合，在价值较低的便利品专业市场上，批发交易所占比重较大，而在价值较高差价较大的商品的专业市场上，零售比重较大。近年来，在浙江的杭州、金华等大中城市迅速发展起来的家电市场、家具市场、自行车市场等都属于销地市场。对于这一类的专业市场，我们在选址布局时还须考虑以下的因素：
      （1）、当地的人口
     按照国际的经验和我国市场的发展实践来看，市场的选址布局应选在人口数量人口密度高于或等于市场“容量”相适应的区域。因此在建设市场时首先必须对当地的人口数量、人口密度、人口结构、人口增长率等进行调查的，一般地，在其他条件不变的情况下，人口密度越高、数量越大则市场的“容量”也会增加了；反之，如果人口总量和人口密度不足的情况下，建立起来的专业市场也难以维持其发展，特别是商品是销往区域内的，如果区内人口数量和密度都较小，那么人们的需求量就会减少，商品的销售量也会跟着减少，最后导致市场也无法生存。
 （2）、当地居民的人均收入水平
 当人均收入很低时，任何市场都不可能兴旺发达，而当收入很高时，人们对于同种产品的微小价差便不会在乎。专业市场的定位和消费群是面向低收入的阶层，也就是说低收入阶层是专业市场最直接的消费群体，所以，专业市场的起步发展往往选择在经济欠发达地区。如20世纪80年代的浙江省永嘉、义乌正符合专业市场发展的一般条件。但是随着东部沿海地区经济的发展，消费者收入上升，一些沿海地区经济发达地区的部分省市已经开始进入小康型生活，居民消费特征正在从数量型向质量型转变。然而，我国经济发展总体量梯形分布，东部地区发达，西部地区落后。在西部经济欠发达地区，消费行为仍然以数量型消费型消费为主。因此，专业市场的消费群体随着经济发展，居民收入水平的增加，逐渐从南向北，从东向西转移。
       然而，有些专业市场由于进行“二次创业”，将自己的市场定位为卖中高档产品，实行品牌化，如义乌小商品市场所销售的产品有70%以上是品牌产品，这时他们需要的则是那些收入偏高的消费者。因此，专业市场在选址布局时要注意当地的收入水平是否与自己市场定位相一致。   
     （3）、当地消费偏好
   消费者是专业市场赖以生存的基础，有什么样的消费者就会产生与之相适应的市场结构。因此，专业市场选点也应该根据当地消费者消费偏好的变化而变化，消费者的消费偏好是专业市场选点应考虑得一个重要的因素。在20世纪80年代，受收入水平的限制，我国绝大部分居民是数量型消费者，以温饱为主，这种社会消费环境最适于低质低价商品市场的生成，专业市场的发展正是恰逢时机。但是进入90年代以后，居民的消费偏好明显发生改变，以日用小商品为主，逐渐走向了消费多样化，开始追求档次、名牌，从数量型转向了质量型，从单纯的价格优先转向了质量、价格、方便综合考虑。随之，如超市、便利店、连锁等各种业态开始兴起，一些专业市场受到了冷落。如广东省是服装等日用小商品市场发展较早的省份，但是90年代后，随着人们消费习惯的改变，品牌、名牌成为时尚，伴随而来的是专业市场的恶萎缩，还有其他专业市场如杭州三星亭针织市场、温州妙果等市场也纷纷倒闭。
       但有些现代专业市场则需要那些偏好层次较高的消费者， 因此，专业市场在选址布局时要重视当地居民的偏好是否与自己的市场定位是否一致。
 销地专业市场的选址布局同样地还有很多因素需要考虑，如当地市场的“容量”，当地的风俗习惯等，这里也不一一分析了。
 三、选点布局的理论与实践的差异比较
 
 
 
 参考文献：
 [1] 周明星.论专业户与专业市场[J].北京工商大学学报(社会科学版)，1984：20
 [2] 林开知.温州乡镇企业与农村小城镇的发展[J].中国农村经济，1987：33
 [3]袁亚春.浙江专业市场的发展与社会结构的变迁[J].浙江大学学报，2002，（6），145
 [4]马斌，徐越倩.论专业市场与电子商务的互动发展—以浙江省为例.商业经济与管理，2005（3），16
 [5] 朱阳生.“产业支撑”是启动专业市场的根本保证[J]..经济研究，2003，(2），25.
 [6] 杨强，单单.赵怀祥.产业集群与专业市场互动发展的动力机制分析[J].商业经济，2005，（3），81-83.
 [7] 石忆邵.市场发展理论问题探微——以义乌市场为例[J].商业经济与管理，2006，（1）,3-8.
 [8] 池仁勇.从专业市场的生存基础变化看其发展趋势.商业研究，2003，（9），168
 [9] 郑永春，袁亚春.解读“市场大省”——浙江专业市场现象研究所[M].浙江大学出版社2006 .190
 [10]金明路.各类专业市场的存在基础与发展前景[J].浙江社会科学，1996（5），21-22
 [11]肖怡.零售学[M].北京：高等教育出版社，2003.141-142
 [12]http://www.gzsa.com.cn/Article_Print.asp?ArticleID=474

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