白领职业服装市场策划案

    我们在去年也做过一个类似的省内服装营销案，并且取得了实战的胜利。拿出来与你分享，希望对您有所帮助。
在我们所做的这份服装营销案中，我们注重以小搏大，四两拨千斤的广告方式。在营销方面，我们力求突破传统的营销方式，彰显新颖，力求在于客户的接触中，就算一次不能成交，也要为其留下深刻印象，成为潜在客户。
一、市场分析
在你决定为你的服装建立一种品牌和一种内涵时，我建议你花一点时间来做一下市调。
对于任何一个广告人来讲，最怕的就是凭空想象，想当然的做事。“没有调查就没有发言权”，请相信市调会让你在接下来的每一步都会胸有成竹。
当然，我们不需要做专业全面的调查，作为同行，你一定也知道其他和自己一样的服装
品牌，所以，以下的几个问题你需要了解，并且能找到制约于他的方法。
1、 本省内最具影响力的同类产品。
2、 大概分别占有率。
3、 各自的客户群体定位。
4、 广告策略。
5、 价格定位。
6、 品牌内涵。
7、 营销渠道。
8、 最具潜力的同类品牌。（或许这类品牌现在还不是你的主要竞争对手，但其良好的
潜力将成为你发展的绊脚石，所以，对他们的了解和采取必要的）
二．消费者分析
 这是一个消费主义和体验主义盛行的时代。对于白领层次的人群来说，购买的虽然是服装，但真正追求的却是服装所显现的内心思想、情感语言和个性形象。白领购物其实是一种享受，一种社交或公关。这就需要你的服装能担当起为消费者传递全新的生活概念，创造难忘的购物体验，并让终端体验营销成为城市的亮丽风景和美学表情。
三、产品分析
在你每做完一个市调，你就会觉得，我原来这样做会更好。等你做完全部的市调之后，
相信你对你的服装从一开始的品牌建立到后续的品牌延伸会有一个大概的轮廓。那么现在，我们就来分析一下我们的服装。在对同类产品有一个基本的了解之后，我们该对我们的服装赋予一种什么样内涵呢？在去年我们在做类似的服装营销案的时候，我们通过做了大量的市调之后很多人在一起分析时，发现了一个非常有趣的问题，就是我们在把本市前5名市场占有率的商家做比较时，他们的市场占有率却基本相同。进一步的分析我们发现，他们的市场定位和品牌定位都基本相同。都是定位于白领层次的人群，但他们的服装都是简单的料、工等方面进行了提升，个别商家对自身和服装的定位是专业和个性，而对于品牌的建立和内涵的挖掘却明显不够。在营销渠道上也比较传统，故在白领层次的服装蛋糕上，谁也吃不掉谁。
四、产品定位
那好吧，有了这些，我们就知道我们的品牌该姓什么叫什么了。给她起一个很漂亮的名
字吧，就像一篇好的文章，好的标题已经成功了一半。既要贴近服装，又要有别于其他同类产品，既要容易记忆，更要彰显内涵。
有了好的名字，还要有好的广告语。广告语将成为你的品牌建立的先行军，将贯穿于所
有的VI，和所有的营销活动中。他是你服装的外套，漂亮和气质由她而体现。
通过分析之后，我对服装的定位是：个性、享受、公关。
现代人基本都是特异立新，都希望自己是世界上独一无二的。做为有较高经济收入和文
化层次的人群，他们的生活观享受一定占有较大的分量。公关是最主要的，也是你区别于同类产品最有杀伤力的武器。其实很多的时候，你成交的钥匙掌握在白领的“领导”手里，而对于他们来说，部下和自己能给自己带来好的业务才是最主要的，所以，在开始做之前，我们就在心里上赢了他们。
五、价格定位
   根据市场的一些小定律和我的经验，如果在前5名里选的话，我建议价格定在第2名，有退有进，适合商场准则。
六、服装设计
说到这里，既然产品定位是能带给白领层次的人群“个性、享受、公关”，所以在从一开始的设计到成品就要把这些元素融入其中。并尽多地再把这样理念灌输给你的每一位客户，让他们建立并形成对你们服装的品牌忠诚度，和传播者。
七、广告策略
我们当时在为定位好的服装品牌到底要不要在大的广告媒体上投放广告时进行了一番激烈的争论。当是我们有20多个广告人，一部分认为用“狂轰滥炸”的广告模式来扩大品牌的知名度，以达成品牌的建立和消费者的认同，进一步提升业绩。另一部分人持反对态度，认为在信息泛滥的时代，大型媒体的广告效应以逐步被削弱，并且现在是一个理智的消费时代，不适合盲目的“狂轰滥炸”，况且费用太高，在没有盈利的情况下如此投入对商家来说也是一种风险和不负责任。
最后通过辩论和分析，我们的广告策略定在了网络和地面宣传相结合。
八、广告投放
好吧，就算我们的产品在好，前期的广告宣传还是很有必要的。我们首先把我们自己的网站做了全面的调整，以其让其更符合产品的整体定位和形象。
其次，我们选择了本省最大的门户网站和服装专业网站进行投放，（我们当时投入的费用加起来不到6000）。
地面宣传，我们做了很漂亮的宣传手册和彩页，针对性地对白领层所居住、办公、消费和活动的场所进行了为期一个月的大量普投，进行造势。
一个月后，经过专门培训的业务员身着公司的形象服，携带公司相关资料进行相应的公司宣传和理念表达，业务拓展。
九、营销方法
1、在业务员进行业务拓展时，公司有一些相关的优惠政策。比如打折、赠送会员卡等促销手段。
2、业务员每到一处，都会有印有公司的简介、产品文化理念，有利于保存的精美工艺品赠送。
3、有公司简介、文化理念、服装展示的光盘赠送。
4、有客户下了订单之后，如果数量较大的时候，我们会在他们未知的情况下赠送他们一些印有公司联系方式的椅套等，让客户感到物有超值，让客户感受到我们的细心和关爱。
5、其实，这一招营销真的给我们带来了意想不到的效果和经济效益。我们从艺校招了10几名男女学生，并且经过了专业的模特老师的培训。在我们给客户送设计稿或服装成品时，我们会带着这些“模特”到客户所在地来一场小型的T型秀。直观的展示和新颖的营销让我们在短时间内赢得了大量的订单和客户的好评，快速地打开了白领职业服装市场，成为一颗耀眼的新星。
6、其次，我们联系记者在省内发行量最大的晚报上做了几篇类似于新闻的报道。推动了我们服装效益和品牌的进一步提升。
十、品牌延伸
对于一个已经建立起来的品牌，要不断地进行品牌的延伸才会使消费者感觉到你强大的创新能力。经过差不多一年的品牌建立，现在，我们已经着手在做一本关于白领层次和相关人士的职业服装DM杂志，风格定位生活、时尚、个性、公关。力求办成省内白领人士的高端服装杂志，覆盖全省，进一步做成其他商家可以投放相关广告的杂志，形成以广告费养杂志的良好发展模式。
就像青岛啤酒，我们更多的时候不仅仅是在卖产品，而是在卖一种文化。
十一、节日营销
无论何种行业，对节日的营销都越来越重视。其中巨大的经济效益和品牌传播度让各商家乐此不疲，推陈出新。
对于职业服装行业，营销更多的要填写在感情的建立和巩固放面。我们可以策划一场邀请舞会，或者举办一次白领交友会等等，也可以主题策划成为我们的新产品发布会等等。时时怀有一颗感恩的心，你才会得到别人的感恩。
十二、其他补充
1、很多的时候，客户需要我们去引导。就像世上本没有路，走的多了也就成了路。比如有的公司一年只有冬夏两种职业装，那我们为什么不设计出关于38节的、国庆节旅游的等等职业服，进而去引导并让客户接受我们的服装和服装文化呢！
   2、 如果一切成熟的话，还是要适当地坐坐电视广告，对于形象的建立，电视媒体有不可替代的作用。
因为对于你的公司还是不很了解，所以很多地方也许不够全面和细致，希望广大的威友能多提宝贵的意见，共同把这份策划案做得更好，也希望能为以后的发展尽力！也希望我可以分享你的成功和快乐！
还有一点，在做这个白领职业服装时，我想你一定不会简单地把他看做省内的品牌来做，你一定会面向全国，看的更远！

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