义乌圣诞企业交出最好“成绩单”

    进入12月，2010年圣诞用品进入销售尾声。记者昨从义乌圣诞用品行业协会获悉，凭借全球经济逐步回暖、广东圣诞订单转移、本地产品档次提升等一系列因素，在义乌生产、经营圣诞用品的企业和经销商基本上业绩都有30%的增幅，义乌400多家圣诞企业交出10年来最好的“成绩单”。

    市场扩大：

    “圣诞村”来了新“村民”

    在离义乌国际商贸城仅一路之隔的福田二区，有一个“圣诞村”，这里是全国最大的专业销售圣诞用品块状市场。

    筹建之初，这里一共有160多家圣诞企业入驻。不过，到了今年年底，“圣诞村”的“村民”数量已经接近200家了。

    “市场运转起来后，知名度也越来越大，入驻的企业也越来越多。”义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林透露，特别是一些外地圣诞企业，他们十分看好义乌的窗口效应。

    在入驻的各省市“村民”中，有不少来自广东。比如，国内数一数二的圣诞挂件生产企业“广州永越”，不久前也来到了义乌寻找新市场。

    据说，“永越”的产品在义乌还无人能及，它的到来对义乌本地企业来说也是一个促进和学习的机会。

    当然，外地圣诞企业的到来，除了义乌本身的优势外，还与当地环境有关。

    今年夏天，陈金林和几个做圣诞用品的老板曾到广东考察。此行重点是向同行学习，因为广东向来是义乌圣诞商吸收新理念的地方。但是到了那边，考察团发现10年前就给义乌人供货的广东圣诞商，已悄悄开始转型。一些生产企业关停了生产车间，老板们坐起了办公室。

    一问才知道，不少企业已经转行干起了外贸公司的活。转型原因很简单，就是因为生产成本高，还有招工难。但是渠道不能放弃，所以就开了外贸公司。

    产品升级：

    “广东订单”义乌也能接

    中国是全球圣诞用品最大的加工地，国内的圣诞用品市场主要集中在广东和义乌两大生产基地。以往，广东以生产中高档产品为主，义乌则占据了中低档圣诞礼品市场的主要份额。

    不过，这一传统定位正在悄悄地发生变化。由于广东圣诞用品生产企业的纷纷转型，一些来自欧美的中高档圣诞订单开始流向义乌。

    “前两年我的产品不大好卖，中东、南美客户主要拿市场的中低档货。”在市场里经营高档圣诞树的朱女士说，以前她经常犯愁，自家产品的选料和做工都不错，为什么销路却越来越窄。店里欧美客户不多，中东、南美客户又嫌贵。但今年行情却截然不同，朱女士接到的订单增加了三四成，厂里的货不愁卖。为了进一步吸引客户，她还开发了环保的LED圣诞树。

    圣诞用品属于工艺品，一些产品的档次高低与工人的制作水平关系密切。作为义乌这两年新冒出来的圣诞明星企业“有利德”，今年就请了许多优秀的工艺大师，专门设计和塑造各式各样的圣诞产品。

    “师傅手艺很重要，我们今年在这方面投入了很多。”有利德公司负责人介绍。

    陈金林说，一些原先走中低档路线的企业，除继续忙于应付出口订单攀升之余，也已静下心来思索转型升级之道。

    在“圣诞村”，记者见到了专门生产配件的圣诞商黄先生。今年他开发的一款手工镀膜磨砂圣诞钟，小赚了一笔。“手工产品虽然工期长，但价格比传统产品高了好几角。”黄先生说，他的圣诞配件达到了中档水平，但离广州最好的工艺水平还差“半个档次”。明年，他打算再开发新品，提升产品档次。在他看来，圣诞配件的质量高低决定了整个圣诞行业的档次。圣诞配件品质上去了，整个行业的档次也就上去了。

    对外扩张：

    全国75%圣诞用品义乌造

    事实上，义乌圣诞用品大举挺进广东这一老牌市场，只是义乌圣诞行业积极拓展全国市场的一个缩影。据业内不完全统计，由义乌企业供应的圣诞用品，已经占据全国市场份额的75%。

    “在外人看来，这一数据或许有些夸张，但从调查情况看，的确如此。”陈金林说，协会每年都会组织会员单位走访各地市场，了解产品的销售状况。

    综合实地考察的结果分析，目前不论是广东、陕西、内蒙、四川等省，还是沈阳、石家庄等北方城市，当地大型超市、商场和贸易公司均称，所经销的圣诞树、圣诞球、圣诞钟、圣诞服装及圣诞礼品等，其货源十有七八来自义乌。

    相比之下，义乌圣诞用品在南方主要省份的占比约70%，而在北方市场的占比在80%左右。“平均来看，义乌商家取得全国75%的圣诞用品市场份额，并不奇怪。”陈金林说。

    义乌圣诞行业的强势发展，逐渐吸引着全国各地的同行前来谋求新的商机，其中不乏“广州永越”这样的国内知名企业。

    据介绍，目前仅在义乌福田二区的“圣诞村”，前来落户的商家已有250家左右，经营的圣诞用品类别达上万种，形成了从配件、半成品加工、成品贸易、新产品研发和设计、信息交流等为一体的圣诞用品产业链。

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