品牌建设是义乌企业的突围之道

　  嘉宾：中国内衣委员会会长彭桂福香港生产力促进局高级顾问何光忠叶茂中营销策划机构董事长叶茂中浪莎集团总裁翁荣弟

　　主持人：商报记者陆超男

　　话题背景

　　11月24日，中国内衣高峰论坛在义乌举行，全国内衣产业基地的资深人士和业内专家聚集一堂，围绕“同质化竞争下的突围之道”，为内衣产业板块如何转型升级把脉指路。

　　陷入瓶颈亟须打破同质化困局

　　主持人：中国内衣委员会早上刚揭牌成立，下午便立马组织召开内衣行业高峰论坛。请问，现在我国内衣产业处于怎样的发展阶段？

　　何光忠：中国内衣产业目前呈现明显的集群特征。广东潮汕、南海盐步、福建深沪等地都已形成产业集群，近些年，义乌又异军突起，后来居上，成为我国最大的无缝针织内衣生产基地，而且还是知名的保暖内衣生产基地。产业集群有利有弊，一方面，同类企业聚集在一起，原材料、产业链都一致，便于同时开发及廉价获取原材料，另一方面，同质化现象严重，优势不突出。

　　彭桂福：“同质化”不是一个新名词，中国制造业几乎都遇到了同质化问题，这是劳动密集型产业必然遭遇的瓶颈。作为纺织板块中最具活力的内衣产业，从最初的贴牌加工到自创品牌，短短20多年间，从无到有，从有到精，不断升级。内衣产业的健康良性发展，推进了中国经济的发展。国家政策也在重点支持着这个产业的升级，希望它从“制造”向“智造”迈进，增强产业核心竞争力。

　　品牌建设企业最好的突围之路

　　主持人：企业应该如何在同质化竞争中脱颖而出，找到新的利润空间？

　　彭桂福：内衣是一个劳动密集型行业。劳动密集型产业到目前为止还是我们工厂的优势，如何在此基础上通过完善产业链，加强产品研发、终端销售以及物流等环节，提升企业竞争力，是我们每家企业都必须思考的问题。在现代市场竞争中，品牌建设是产业链高效整合的结果。

　　何光忠：2009年义乌针织内衣出口56978万余件，但企业都赚到应赚的钱了吗？我认为，中国内衣行业未来的发展，要做到内外并重，对市场和潮流有更准确的了解和把握，比如，区域特点，各地经济水平和文化习俗不同，对内衣需求也不一样，品牌定位、款式设计及产品功能都要有针对性。环保是全球潮流，内衣企业也要把握这个方向。义乌内衣企业有八条突围之道：稳定或扩大国内外市场；提高自主创新能力；加快实施技改；淘汰落后产能；优化区域布局；完善公共服务体系；加快自主品牌建设；提升企业竞争实力。

　　洞察需求企业塑造品牌的要诀

　　主持人：几位专家都提到了品牌建设在突围中的重要作用，那么，义乌内衣企业怎样才能更有效地做好这项工作呢？

　　叶茂中：品牌基业长青的秘诀在于四个关键要素：伟大的产品创意、意义深远的有效定位、持续强势的营销活动，数量可观的传播广告。在传播泛滥时代，如何才能让品牌杀出重围，最重要的就是洞察需求，在产品创新、市场需求上寻找突破口。不管市场积累多大，你的定位，你的产品创意，一定要真正做到位。为品牌定位，要找出兼容具体产品的理念，洞察人心。塑造品牌并不是找个明星做广告就行了，一定要把产品和品牌分开，提炼出品牌核心。很多企业搞不明白这一点，所以花了很多钱打广告，也没有打出品牌来。

　　翁荣弟：“有人的地方就有浪莎”，这是我们的定位，我要把产品卖出“可口可乐”的风味来。现在我还想做高端产品，营造差异化。当然，塑造一个品牌并不容易，叶茂中在论坛上讲了运动鞋生产企业“别克”重塑后成为了“361°”品牌，但这个得益于它原有的强大市场渠道。义乌还有很多企业并不具备这样的实力，不妨先把产品质量、市场渠道建设好，为以后塑造品牌铺路搭桥。

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