义乌商户穿着冬衣卖泳圈

    这两天，义乌早上最低气温降到了6摄氏度。

    “北半球的秋冬季，正好是南半球的春夏季。”国际商贸城保环充气玩具商行主要经营游泳圈、动物玩偶等充气玩具，老板娘方淑萍爱读《红楼梦》，而且看了不止一遍。

    昨天上午，穿着厚厚冬衣的她放下名著，跟记者聊起充气玩具的市场行情。她说，北半球每冷一天，南半球就热一天。所以，虽然接近年关内销生意几乎为零，但她并不犯愁。

    各式各样的充气玩具。

    南美客户夏末才来进货

    天气冷了，保暖的毛绒玩具十分走俏，但国际商贸城玩具区做充气玩具的经营户也没闲着。

    这几天，方淑萍家的加工点还在赶货，客户有来自墨西哥的，也有来自巴西、阿根廷等南美国家的。

    “下半年南美客户多一些，那边天气过一天热一天。”方淑萍看过世界地图，“中国刚好位于北半球偏东，南美洲位于南半球偏西位置，气候刚好跟国内相反。”

    其实，充气玩具的内销生意比较短暂，到8月份差不多就结束了，但方淑萍店里的生意并没有因此空下来。她说，紧接的9月和10月是外贸旺季，大批南美客户都会找上门来。

    9月份对于南美地区的人来说，刚好处于春季，离真正的夏天还有两三个月时间。但考虑到下单之后还要生产、运输、销售，大客户都会提前两三个月下单。方淑萍预计，12月之前，应该还能陆续接到一些南美订单。1月之后，中东阿拉伯国家的客商也会多起来。

    环保订单今年少了一半

    虽然生意还不错，但方淑萍也遇到了一些新问题。

    近年来，欧美国家为保护本国工业，对从中国进口的玩具要求越来越严格，不断出台各项玩具新规。为了不失去欧美市场，经营户们绞尽脑汁寻找环保材料，以满足客户需求。

    方淑萍开的店名叫“保环”，店里还真有不少环保材料的充气玩具。

    “只要客户需要，我们就能提供可以通过检验的环保产品。”她说，自己2007年就开始接各种环保材质的订单了，几年做下来，有了专门的生产线。

    不过，令方淑萍没想的是，今年店里的环保材料订单非但没有增加，反倒比去年少了一半。

    前几天，宁波一家外贸公司的业务员通过阿里旺旺找上门来，打算采购一批环保充气玩具。当对方听说生产周期得两个月时，扭头就走了。

    “工期太长了，客户等不牢。”方淑萍说，普通订单一般20天内交货，最多一个月。但是，自从节能减排限电政策实施后，塑料厂产能受限，普通料都来不及生产，根本无法在短时间内生产出工序更烦琐的环保料。

    环保玩具的利润并不比普通玩具高，营业额也没有减少，但方淑萍总感觉今年的生意“少了那么一点儿”。

    延伸阅读：

    市场季节性采购气氛浓

    昨天，记者在国际商贸城一区玩具区采访看到，不少销售毛绒玩具的店面里挤满了客人。

    一名姓余的经营户介绍，天气冷了，从全国各地跑来采购毛绒、布绒玩具的客人的确不少。市场上刚推出的毛绒手套、手机座和新款人偶毛（布）绒玩具等，尤其受顾客喜欢。

    而在四区的袜子区、日用品区和围巾区，冬季御寒的小商品陆续迎来内销旺季。

    “产品生意好坏，相当程度上取决于天气。”余先生说，义乌小商品种类多，不同国家客户需求不一样，主要由天气说了算。

    比如，北方天气冷，防寒的产品就好卖，泳装等夏天用的产品就卖不动。但在南半球或赤道附近国家，气温高，充气玩具类、遮阳伞就好卖。

    在市场上，业内人士将这种南北差异化的采购方式称为“季节性采购”。

    经营户们介绍，眼下在内销方面，毛线类、小家电类、棉拖鞋类等冬季产品成为主打；在外贸上，随着南半球气温逐渐升高，夏季商品外销行情升温，泳装类服装/服饰、充气玩具类、雨具类等外贸行情较乐观。

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