义乌企业积极应对压力谋出路

　  11月16日上午，刚从2010香港亚太区国际美容展回来的义乌宝丽娜日化有限公司负责人汪家宝，正忙着检查新产品，准备迎接一位美国客户的到来。这位美国客户是汪家宝在几年前的香港美容展上结识的，现在已成为很“铁”的合作伙伴。

　　展会做“红娘”

　　“展会是我们跟老客户沟通的好地方，所以我们每年都会参展。”已经连续多年参加香港美容展的浙江新空气工艺品公司负责人徐慧琴告诉记者，由于路途遥远，欧美大客商都喜欢借展会顺便考察供应商，展会发挥了“牵线搭桥”的作用。

　　义乌路茜化妆品有限公司在香港亚太区国际美容展上收获的远不止是订单。该企业负责人孙顾心说：“这个展会是高规格的专业展，全球很多知名化妆品生产企业都会参展，能从中学到不少东西。”彩妆的更新换代非常快，展会上所释放出来的流行元素成为他们关注的焦点。

　　化压力为动力

　　汇率波动、原材料价格上涨、人工成本增加，都让不少义乌企业在这次香港亚太区国际美容展上定价和接单都特别谨慎。

　　“汇率的影响确实不小，展会上很多客商都提到这个问题。”孙顾心说，他们根据客户的不同特点，采取多种预防措施，用人民币结算，得到了少量客户的认可；对于大部分客商，订单协议约定了汇率底线，双方共同承担汇率风险。

　　原材料涨价让汪家宝不得不为产品提价。“通过功能与包装的创新，对新产品适当提价，客商基本上认可。”汪家宝说，对于提价，客商并非无法接受，只是产品质量、款式要有所创新与提升。

　　目前，国内人工费用上升，越南、印度等国劳动力成本优势却逐渐形成。面对这些压力，浙江美雪化妆品有限公司开始思考如何增加产品附加值的问题。该企业负责人柳铁锋说，欧美市场门槛较高，对产品品质要求较严，但贸易相对规范，附加值提升更容易被认可。

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