义乌经营户巧卖中国元素

    义乌市场最具中国元素的产品，恐怕非灯笼和中国结莫属。义乌国际商贸城一区三楼，几乎随处可见具有中国特色的传统工艺品。驻扎在这里的上千家商家，大多把生意重心放在下半年内销旺季上。那时，全国各地的客商都会涌到这里，采购喜庆工艺品。

    不过，并非所有的商户都甘心做内销市场。如何让不说中国话的老外爱上带中国元素的产品。华君工艺品商行小郑想到了办法：主动对接终端市场，在中国灯笼印上美国国旗。

    中国灯笼印上美国国旗

    小郑在义乌经营纸灯笼生意已有五年。昨天，记者在她店里见到了各式各样的纸灯笼，样品上印满了“福”字、古诗、山水画等颇具中国元素的图案。

    “这些产品基本上外销，内贸很少。”小郑的介绍有点出人意料。她说，灯笼原本是中国人常用的节日消费品，但现在越来越多的老外对它情有独钟。

    与内销相比，外贸客户来自不同国家和地区，需求更加多样化，产品图案设计显得至关重要。在拓展业务方面，小郑采取了主动对接的方式。她设计了两个系列的产品：中国风和国际风。前者加入了中国汉字、古诗词、山水画等中国元素，后者加入产品销售终端地的元素。

    比如，加拿大是枫叶之国，她就让设计师设计出印有枫叶图案的纸灯笼，以争取加拿大客户订单；为了打开美国市场，她就将美国国旗印在了纸灯笼上。

    有时候，一些客户也会主动拿来样品，小郑不会错过这样的机会。不久前，一名巴西客户拿着一款印着福字的灯笼，找她加工。小郑不仅成功接下订单，经客户允许后还将样品留了下来。

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