商铺零租金仍难揽客

    在的新建商铺招商真难，就是‘零’租金也很难吸引到商户。”一家商业地产代理公司的招商部专案经理这样说。代理某商铺的这家公司向招商对象许诺，提供为期一年的免租期。然而，招商近半年，目前有意租赁商铺的租户仍不到一半。在他看来，这个商铺即使两年免租，也依然难以吸引到客户租赁。而金融危机未到来前，商业地产是众多代理公司的香饽饽，竞争相对要比住宅市场低得多，而最简单的方式以一个合理的价格销售，业主自己完成招租，租不掉就先放着，等着将来物业升值，那样起码要比租金的收益来的更快，但是前提是你的商铺价格要给市场一个讯号：价格便宜，肯定会有升值空间，像南京的万达广场，最便宜8000元每平米，甚至比住宅的价格还低，像这样的企业它的号召力已经有一些如万千百货、南京万达国际电影城、国美电器、大玩家、TESCO(乐购超市）、大歌星KTV、南京爱童 、奇迹健身、内蒙古小肥羊等主力店及其他众多品牌商家签约，其它的商铺的招商只是程序问题，你给市场空间，放水养鱼才能成为现实。

    目前大部分新建商铺一年内的出租率不足50%，有的项目，如南京的长发银座原来是租给永乐电器，随着其被收购，这样的场子已经空空如也，寒心，震惊，而且就在新街口，失败后的场子再招商家来经营显然有点自欺欺人，而其它区域不少商铺业主正试图延长免租期，从半年、一年延长到一年半、两年。金融风暴发生以后，零售商尤其是连锁零售商业对新开分店更加谨慎，新建商铺的商业环境如果投资风险太高，即使是零租金，也难以吸引商家租赁，更别说根据销售价格回报给业主5%-8%的年回报率，那样的租金对商家的拓展人员进入一个新的场子简直就是一件丢饭碗的事情，所以商业也有观望之说。而零售业对新商业的观望要大的多甚至取消了近期再开新店的打算，业绩下环加上整体经济不景气宁可在固定的商场承受扣点和模式，那样利润小至少不会亏钱，也能代表稳定。

    现在一些房企为了销售商铺，正自己掏钱替商户付租金，以吸引投资客。一些商铺甚至在商铺开业的前三年，提供了10%左右的租金贴补。也有一些房企为了能更好地卖商铺，提供20年的长租期。这些举措，虽然使商铺的销售量略有增加，却并没有解决商铺出租的根本问题。而南京一些偏远区域七彩星城居然打出5年136％的回购，而六合的化工城也喊出了8％的年回报，试想现在市区空着的市区商业一大片走在路上走几步就能看到招租，就是租掉了如新世界中心也是等待了几年的时间，而目前做的不伦不类，郊区有它的市场，如片面夸大回报利用业主自己买铺子的钱回报给自己而解决项目目前缺乏资金的行为而感到可悲，毕竟很多人投资商业缺乏长远的意识，贪图一时毛头小利投资后患无穷。
    以南京新街口为例很多商铺也就在10－15元每天左右，租金并未上涨的太多，如开出20元以上的租金就算全球知名的企业望而却步，如按目前形势一般情况下，太高的租金都吓退了商家开店的热情，当然也有一些商家去冒着风险去开店，而目前这一情况还是少数，特别是新铺子位置不是一类地区的情况下如南京的新世纪广场就算是免租很长的时间下，很多商家来了也未必带来了盈利，目前很多铺子已经关了，现状堪忧，反映了一些新的项目招商结束营运期间的现实，而二三线城市新项目的招商，动辄一年或其它时间的免租，如扬州的京华城，当初从南京去了批商家如不是免租期长早已血本无归。所以说二三线城市的招商更具挑战，而南京我把它定义了二线与三线中间的档次，不高不低，相对品牌的对号入座。

    商铺出租率和租金价格的持续下跌，直接导致商铺的销售量减少，目前南京商铺的供应量和需求量正出现大幅萎缩的情况。在商家开店热情的不高的情况下，寻求新一轮的突破，随着住宅市场的回暖，商业也逐渐有了点起色，期待商业地产的春天，会在我们商业地产人和商家的共同努力下克服困难，带动新一轮开店热潮，这个局面不久会就到来。

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