楼盘推广一夜成名？

“能不能让楼盘像明星人物一样，一下子就使整个城市都知道？而且广告费用要尽可能的省？”不只被一家企业老总这样问过。

其实这句话的意思表达了企业用于宣传的费用不多，能不能有个“捷径”把楼盘快速的推广出去，并且成功。答案是肯定的。营销和其他行业一样都有其规律，只要把握其规律，基于现实的基础之上，一定有方法可循。

很多企业面对自己楼盘的时候心理都是一样的，总希望做一个广告就能一夜之间让楼盘满城皆知、家喻户晓，总希望自己的楼盘成为客户争相了解，极大激发购买欲望的名盘。根据“分类”营销的原则，只要把楼盘品类建立的准确而清晰，推广楼盘一夜之间成名，不是什么难题。

成名要先有好名字

想让楼盘一夜之间成名，成为名盘，首先要为楼盘起个好名字。没有好名，怎么能成名？

好名才能成名。

没听说过哪个人叫“张三猫”、“李四狗”、“王二兔”的人成了名人，或当了那个国家的总统。

起名字，首先要好读好发音，听起来响亮，有特征，并含有美好的寓意，耐人寻味。像“xx嘉园”、“xx花苑”、“XX山庄”、“XX城”等等，读起来好听、好发音；像“XX文化城”、“XX清华园”、“未来城”、“水木清华”、“XX雅苑”等等，不仅好听，也给人美感及回味，都是不错的名字。

好名才有好名声，好名声才可以扬名。像“泉城1高”、“SOHO现代城”、“第五大街”等等，都是很有突出特征的楼盘案名。不仅读起来响亮，好听好记，还能让人一下子就感知到与众不同的价值，区别其它楼盘的明显标志，能让人耳目一新，长久不忘。对名字的第一好感，就可以引起客户想要了解的主动情绪，产生情感的倾向性。笔者对这些案名的回访调查中，就发现不少客户说，“一听到这个名字，就感觉这个小区差不了”。看来好名字自己会说话，自己会走路，自己就可以增加新客户，自己能销售。给楼盘起个好名字，让推广事半功倍吧。

其次，起名字要能传递楼盘的品质，含寓楼盘的好前景，使人们产生美好的向往，这一点是深层次的，也是很重要的。像“文化城”、“书香苑”、“富锦文苑”、“怡水人家”、“三箭吉祥苑”、“天泰太阳树”等等，就容易让客户产生美好的联想和向往，都是比较好的名字。

再次，好名字不光是好记好读的楼盘符号，更重要的也是一种资源。因为好名字是美好寓意的词汇组合，是有限的，符合一定区域的生活习惯和文化特征及楼盘特点的美好词语，更是有限。像矿产一样，越挖越少，用一个少一个。

从推广的角度来说，拥有与区域文化相符的好名字，相当于抢占了人们心中美好词汇的资源，容易成为周围楼盘中的标志或地标等，也是抢占和借用了一个地方的“公共标志”资源，一种无形资源，也隐藏着一种公共的“背书效应”。像“泉城1高”、“长城脚下的公社”、“财富广场”、“第五大街”等等就是这样。

楼盘有个好记、好寓意、具借势之力的好案名，推广变得好轻松。

好名字既然是一种资源，是推广资源，就不可视而不见，不可舍弃不用。对于这些资源并且免费，不用就是浪费，浪费就是有“罪”。现在是提倡节约，高效发展的时代，效率之下节能优先，这样才能效率最大化，才符合市场经营的规律。

要推广省事、省时、省力，就要给楼盘起个好名字。

成名要有个性，要表现个性

没有个性只能处于中庸，很少见到中庸个性的人成名。

虽然中华洋洋大国的先人一向主张思想文化的中庸，这些倡导中庸思想的先辈就很有个性，他们提出了一个有别于其它思想的个性。

艺术作品向来要求刻画人物要有鲜明的个性。艺术表演就是在表现这些明显的个性人物的角色，如果表演没有个性，那也就不会成功。能做到被亿万观众喜爱的成功，那本身就具有区别平庸的“个性”，而变得不再平庸。最近二人转演员小沈阳的走红，很大程度上取决于别于他人的表演“个性”——男扮女装的“娘娘腔”。这种表演的“个性”就是小沈阳的“卖点”。这种个性的卖点源自于演员小沈阳的生活积累和对角色的感悟及用心刻画，绝不会是凭空而生。

红火的小沈阳，还有另外一个因素，那就是他抓住了精神生活多元化时代的人们都在喜欢多样性的特点，需求多元文化的“个性”，这就是市场的“买点”。

小沈阳的走红不光是理清并把握了自己有别于他人的优势“卖点”，还对接迎合了大众口味的“买点”。

楼盘推广也是一样，要把产品细分，找出自己的优势卖点，从而创造一个有别于市场竞争的新品类，走一个新的优势路线，让产品在某方面没有可比性。挖掘这个优势卖点的过程就是发现“木桶长板”的过程，要从不同角度去看，用适合的正确的视线，找到自己的最长板，并将它放大、倾斜，以做到比别人装更多的水。这就是卖点，优势竞争，分类营销的“长板理论”。

发现自己的“长板”个性，还要表现出来，会表现它，这就要把“卖点”与市场中的“买点”对接。

成名要做真功

楼盘推广就要做广告，广告是为销售的需要，所以销售是广告的目标，设计制作广告的指导理念就要以销售至上。

卖什么吆喝什么。广告是为销售服务，广告说得内容就是销售，销售就是卖产品。卖什么样的产品就要说什么样的产品，不虚、不夸、不做假。说“虚”的卖的就是虚的，说“夸”的卖的就是夸大的，说“假”的卖的就是假的。卖“虚、夸、假”，怎么能卖好呢？有人说客户是上帝，那上帝能是傻子吗？有人说客户是朋友，那你的朋友能是傻子吗？有人说客户就是“衣食父母”，那来送衣食的父母能接受“虚、夸、假”吗？如果这样做了，那纸里是包不住火的。

广告卖的是产品，吆喝的是卖点，差别就在于怎么去吆喝。

广告本身是销售，因为企业的产品需要销售，所以才做广告。广告是花钱的，花钱是为了赚钱的。

广告是推销员，因为广告就是和成千上万的客户接触，几乎在同一时间段去说服，去说服客户接受自己的产品购买自己的房子。

广告是解说员，因为广告就是告诉受众自己的产品是什么？我的楼盘怎么样？好在哪里？等等。

广告就是服务生，因为广告就是为了解自己楼盘的客户服务的，就是根据客户的需要作出提示和帮助。

广告就是说明书，因为广告就是把“了解、分析、比较”等一一表达，一一述说，让客户清晰，从而作出选择，它就是置业顾问的指南手册，为客户解疑答惑。

广告销售的是卖点，要有各种真功夫。

广告不是纯艺术品。广告可以有艺术性，艺术是为销售服务的，所以要先“销售”后“艺术”，也就是思考的角度要先从销售出发。当销售上需要艺术性来协助表达，才可以开始从艺术的角度去思考，也就是艺术是销售的辅助和工具。明晰了这一点就可少犯错误，就不会将艺术表达大于销售的诉求。即使在做精神层面的形象、品牌推广，那也是在做销售，在销售自己楼盘的形象，或者是在建立品牌，在做品牌销售。品牌仍是一种销售，因为品牌是为销售服务的。不做销售的企业，其品牌没有存在的价值和必要，也不会存在。品牌可以来销售产品，但企业没有销售就没有品牌。所以笔者认为在树立形象的产品，仍然在做销售，广告的设计制作最先考虑的角度是销售，只是这种销售形象的广告中艺术表达的成分增多了，通过艺术美感的表达来诉求精神领域的需求，来做精神销售。

成名要走捷径

不走捷径怎么能快速成名？除非等老，等老也未必能成名。

小沈阳不在央视演出能这么快走红吗？据说他可是三次冲击央视春晚才有了今年的如愿。为什么？不就是在走捷径嘛。在这之前他在东北和一些地方电视台早已演出了很多节目都没火起来。论表演实力，比他优秀的人多的是。赵本山这个“小品王”多年“霸占”着央视春晚，到目前都没见到可以接替他的后来人。重要的因素是老赵一直在走央视的“捷径”。就像央视名嘴白岩松说的那样，就算是一条狗天天在中央电视台露面，也会变成一条全国闻名的名狗。多么通俗的一句话，却道破了营销推广捷径的“天机”。

楼盘推广也是一样的，要找准合适的渠道，才会走上恰当的捷径。如果选择了在央视播放一段楼盘广告，保证你的楼盘全国知名。好像至今还没有谁这么做过，当然成本太高，地方项目区域销售一般也根本没有必要，这里只是说一下这个道理。

央视做不得，地方主流媒体还做不得吗？也会有同样的效果。三四线城市的楼盘在省级媒体做不得，在本市的就不是不可以啊。目前很多三线城市的项目有这个必要，可以在关键节点推广一下，这个背书效应和覆盖面的影响力不可小视。

主流媒体不光是电视台，报纸、门户网站等都可以。当然要根据每个城市的情况来定，如有的地方报纸在推广方面就不是很强。因为人们的生活和工作节奏都很慢，所谓的“早报”在晚上看到就不错了，有的要第二天。所谓的主流是相对的，不过主流媒体一般都多少有“背书”效应。

捷径，不光只是主流媒体。很多非主流也是一样，有的广告效果还很好。

博客推广，现在就被越来越多的楼盘采用。一二线城市会多一些，现在三四线也开始有一些。尽管三线城市的网路使用相对来说少很多，但中国人上网也逐渐习惯于使用搜索引擎。如在网上找寻信息时，大家都自然的“摆渡”（百度）一下，尤其是年轻购房群体。

DM单页的使用，相信很多人都不陌生。不管一线城市，还是二三线城市，目前都没有舍弃这个“古老”而实用的“自办媒体”。高端楼盘也一样，甚至某些情况下效果更好，这是验证了的。但关键在于如何使用，怎样用好，用出不一般的价值来。如果你只是当作一个简单散发的工具，估计多半都会成为影响市容卫生的“垃圾”，再说很多城市的管理也不允许。

如果你把单页承载的信息传递到目标群手中，放到集中聚集的范围内，效果就大不一样了。“物以类聚、人以群分”，需要好好在这个“群分”上下工夫，看它符合你的目标定位吗？和你的产品细分能对接吗？你的品类创建能迎合吗？能引导吗？

捷径，是捷足先登的途径。

快速推广的途径很多，能成为捷径的是因为适合，适合了自己的快速推广。这需要对产品有精细的把握和对渠道有清晰的认识并熟悉。这些都要经验的积累和对营销规律的清晰感觉，以及方法的准确。

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