商业顾问管理公司的发展之路

      随着中国商业地产的发展，商业顾问管理公司如雨后春笋般的浮现。据不完全统计，中国大陆地区的商业顾问管理公司已经高达400多家。这些商业顾问管理公司的来源不外乎是三种渠道，一是国内原零售企业（主要为百货公司）的中高层出来自建公司，利用自有的资源及专业技能为商业地产开发商服务；二种是国外海归（主要为台湾、香港等地）的零售从业者，引入港台及欧美的先进零售经验为国内的商业地产添砖加瓦；三是原来以房地产销售代理公司或物业管理公司由于商业地产开发商的需求扩大，而业务扩展，所增加的商业部（也有叫招商部或租赁部等）。

      目前，这些商业顾问管理公司都号称能提供从前期商业规划、策略研究到中期的招商管理、营销策划到后期的营运管理、融投资服务等一体化整体解决方案。其实，提供所有服务实质上就是所有服务都无法很好的提供。人类社会的发展是一个不断专业细分，分工不断明细的一个过程，目前的商业顾问管理行业的现状是由于商业地产在国内发展过快、过热、过短的必然产物，从长期来看，这些提供所有服务的商业顾问管理公司的生存能力必将下降。

      1、一体化的商业管理公司将被分工更为明细的专业化公司取代

      未来两三年后，可能将不存在这些所谓的商业顾问管理公司，取而代之的将是商业地产规划公司、商业地产招商公司、商业地产营销策划公司、商业地产投资服务公司、商业地产营运管理公司等等。大部分现在的商业顾问管理公司必将面临着一个转型的过程，应根据自己的核心优势、竞争能力，找准公司的战略定位，并坚定不移的、整合公司的所有资源，为实现公司的战略定位而长期不懈的努力，如对商圈研究、商业地产的发展、商业调查、商业地产项目整体规划、策略研究有优势的分析、判断和能提供解决方案的公司，可以转型为商业地产规划公司；如对国内外商业品牌资源有一定的关系网络，可以根据商业规划在指定的时间内完成招商工作，在招商谈判、引进、入驻辅导等工作有优势的公司，可以转型为商业地产招商公司；对营销策划有优势，能实现营销推广、活动策划目标的公司，可以转型为营销策划公司；有金融资本、地产基金资源、RIET'S整合能力的公司，可以转型为商业地产投资服务公司；能为项目长期服务，有商业营运管理和商业物业管理能力，能保障营运利润的达成和地产长期增值的公司，可以转型为商业地产营运管理公司。

      2、商业管理公司被商业地产巨头并购

      由于部分商业管理公司具有商业甚至消费领域的专业优势，可以与商业地产巨头形成互补。而商业地产巨头具有良好的政府关系、资本雄厚及商业地产开发优势，却极其缺乏商业地产的商业运营能力，在商业地产的开发即运营过程中，迫切希望得到专业的商业支持能力。专业的商业管理公司与商业地产开发巨头形成良好的联姻关系，商业管理公司或被收购、并购及控股，与商业地产巨头形成战略合作关系，从而为单一的、具有品牌优势的商业地产开发巨头服务，建立紧密的共同体。该关系使商业地产巨头避免了商业地产开发过程中规划、招商、营销策划、资本运营、商业运营的后顾之忧，获得长期的运营收益和地产增值。而商业管理公司与商业地产巨头的长期合作，获得了长期稳定的回报、团队的稳定，解除了利润来源的困惑，能专心的投入到商业运营的研究与发展之中。

      3、商业管理公司与资本（基金、RIET’S、投行）合作

      三五年内，由于中国经济的持续高速增长，人民生活消费水平的扩张，对消费的欲望和追求不断提升，特别是城市发展和人口效应的进一步扩大，国内外资本、地产基金、RIET’S和投资银行已经认识到中国商业发展和增值的庞大潜力和收益回报，不断的在国内采用各种不同的方式，收购、并购、自建、要约收购国内现有的商业地产物业，迫于回报的压力，他们也需要有专业机构的帮助，使被收购或自建的商业地产物业持续的增值，以达到投资人的回报要求。商业管理公司在长期的商业顾问服务过程中，一般与广泛的资本建立了良好的关系和充分沟通的平台，与被商业地产巨头并购一样，共同的利益使他们建立了长期的战略合作关系，形成互补的共同发展前景。

      4、商业管理公司转型为商业运营商

      由于长期对国内商业地产发展的研究，商业管理公司在过往的经验中，发掘了某些商业机会，形成了有持续发展能力的自有商业产品和品牌，在原来长期的服务过程中，这些商业管理公司与广泛的商业地产开发商建立了联系，能够以更合适的成本租赁或联营商业地产的物业，能够找到更为合适的消费群体来发展和拓展自有商业产品和品牌，结合国内商业地产蓬勃发展的趋势，短期内形成规模效应和良好的收益；由于与地产资本有良好的关系，能轻松的打通资本渠道，进而上市，为更大的规模效应和资本退出做好铺垫。

      所以，商业顾问管理公司没必要为当前的恶性竞争所烦恼，短期的形势应该有更好的思考机会和时间，为长期的发展思考战略突围的策略。

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