义乌鲁商感受“转型”阵痛

    ■缺少工人、汇率变化、房租地价摊位费等成本飞涨……虽然面临着越来越多的转型和发展压力，对在义乌的鲁商来说，他们依然离不开这里

　　□本报记者 吴宝书

　　素有“全球最大小商品市场”之称的义乌，云集了来自全国各地乃至全球的客商，其中就有不少山东人。“3 万山东人在义乌经商创业，注册的公司近500家，对义乌的经济发展作出了很大贡献。”11月6日，在义乌市山东商会成立大会上，义乌市委常委、统战部长赵国荣介绍说。

　　浙江人会做生意是出了名的，山东人能到浙江特别是义乌这个全球客商汇聚之地来经商创业，在心生敬佩之余，也让人对他们的生存状态多了一份关注。

　　遍地商机多是“白手起家”

　　今年 38岁的何建成，梁山县人，在老家卖过煤球打过工。 1997 年，他只身来到义乌，“那个时候，真的是遍地商机。”谈起初到义乌的情景，何建成还是那么兴奋。没有本钱做生意，他就当起了掮客，给来此购货的外地客商找货源，给当地的产品找买主，靠挣佣金掘取了自己的“第一桶金”。两年后，他注册了自己的贸易公司，在当地又接连开了两家工厂，目前一年的销售收入过亿元。

　　和何建成一样，王立强初到义乌时，也是穷小子一个。他1999年大学毕业后，在济南一所中学当英语教师，半年后为了女友来到义乌市一所学校继续当英语教师。那时来义乌做生意的外国人很多，缺翻译，他就白天教书，晚上兼职当翻译。后来干脆从学校辞职，与人合伙成立公司，专心做起了国际贸易。几年下来，生意越做越大，一年 5000万美金的贸易额让他觉得，当初下海的决定是对的。

　　来自乐陵县的小伙子王占阁，最初是在一家台湾商人开办的饰品工厂打工，做了两年，对生产工艺、管理流程都熟悉了。 2002 年，他辞职出来，和一个朋友凑了30万元，办了一个小厂。“那几年，产品根本供不应求，订单多得接不过来。”没几年，他的工厂就发展到了300人，一年的产值过4000万，产品全部出口到欧洲。

　　采访中记者发现，这样“白手起家”的故事，在义乌是最常见的。的确，义乌人最初也是这样一步步发展起来的，从“鸡毛换糖”，到设地摊，办集贸市场，再到建国际商贸城，生意做到了全世界 200 多个国家和地区。“只要肯吃苦，头脑再灵活些，义乌就会让你发财的，不管你是山东人，还是中东人，因为这儿最不缺的就是商机。”何建成说。

　　随着在义乌的山东人增多，“山东制造”在义乌市场上也占据了相当的份额。记者了解到，山东产品主要以渔具、轮胎等为主，还有饰品、小五金、工艺品、箱包、文体用品、陶瓷、玻璃制品等。

　　“前店后厂”模式遭遇瓶颈

　　在过了几年的好日子后，何建成们发现，他们正在遭遇成长的“阵痛”。特别是2008 年的国际金融危机之后，整个义乌的经济开始转型，这种“阵痛”也越来越明显。

　　何建成采用的是义乌比较普遍的“前店后厂”模式：在小商品批发市场设展示摊位，接订单；在当地建了两个服装厂，供应产品。现在，这两个厂最愁的是缺少工人。“一月2000元的工资，你也很难招够人。”何建成说，整个浙江当地的服装企业，工人缺口普遍在 50% 左右。

　　而且汇率的变化也让这些靠薄利多销的企业吃不消。人民币这几年一直在升值，棉花价格也在提高，何建成都不敢接大的长期订单了。他的公司今年销售额虽然增长了30% ，利润额却比去年还要下降很多。

　　近一段时间，当地频繁的停电也让不少工厂头疼。王占阁说：“一般是开三停二，有许多订单都耽搁了，急也没有办法。”

　　事实上，当地的各项成本都在飞涨：房租、地价、摊位费。小商品城内一个位置较好的摊位，年租金以前也就六七万元，现在已经涨到100万元了。在义乌做物流的鲁商宋立平说，几天前一个面积不到11平方米的摊位，卖了800多万元。

　　严峻的形势，促使他们不得不思考新出路，有些鲁商正计划把生产车间转移到外地，比如山东、河南，以降低成本。可是，转移还面临着一系列难题：他们的产品只是大产业链上的一环，对于需要大量采购零部件的小厂，物流成本增加了，交货时间也不好把握。这注定是一个渐进的过程。

　　义乌的优势在于能够留住人

　　对在义乌的鲁商来说，这儿是一个让人又爱又恨的地方。虽然面临着越来越多的转型和发展压力，他们依然离不开义乌。

　　义乌的优势，就在于能够留住商人。何建成说，这儿的经商环境太好了，在义乌10 多年，从来没有遇到过职能部门吃拿卡要的事，更没有欺行霸市的现象。商人不用为这些杂事分心，可以集中精力一门心思做生意。

　　这儿丰富的市场信息，为产业的转型升级提供了坚实的基础。当地政府和商城集团有专门人员负责搜集国内外市场信息，定期召开会议，向业户传达。

　　义乌市场持久繁荣发展的一个重要原因，还在于它的创新能力和适应市场变化的能力。义乌商报社社长胡滨举了一个例子，当欧洲对中国的瓷器产品征收600% 的关税时，义乌市场马上出现了大量酷似瓷器的玻璃产品，不论从质地还是外观都可以替代瓷器，让国外客户刮目相看。

　　王立强也正是依托义乌的这一优势，不断实现“转型”。2008年9月，他看到饰品市场竞争激烈，便改做DIY 的“十字绣”产品，并成立爱人鸟品牌，在全国开了800多家加盟连锁店。去年春节后，他又开发了DIY 的油画产品，市场形势很好，今年便能达到七八百万的销售收入。他说，他的这些创新，信息都来自义乌市场。

　　既然离不开义乌，为成功应对“转型”阵痛，在义乌的鲁商还成立了商会，相互交流信息，优势互补，抱团打天下。义乌的发展转型正在加速，一些生产环节的外移势不可挡。

　　义乌市山东商会使单个的鲁商组织起来，壮大了力量，有利于对外投资发展。商会成立后，已经组织会员在临沂、潍坊等地进行了投资，上马生产企业，并考察了一些好的投资项目。商会的几个理事会员，还筹资2500万美金，在郑州建设一个纺织工业园，并正商谈一个700亩地的物流产业园项目。

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