跟牢义乌市场更容易接到订单

    加工义乌市场最走俏的产品

　　“这次我们带了3000份资料，原本想用5天发完，结果两天就被客商索要光了。”义博会丽水市妇联展位上，挂满了精巧的编织、订珠、串珠等各类手工类产品，展位人员刘晓红介绍，这次他们带来了30多种产品，受到外贸客商、义乌市场经营户和厂家的青睐，洽谈、下单的客商络绎不绝。刘晓红说，展会中间3天是接单、洽谈的黄金期，她们的资料却所剩无几了，正发愁呢。

　　“你看，饰品配件、串珠、工艺品，这些都是义乌市场上最走俏的。”刘晓红说。丽水承接义乌的来料加工业务已有多年，对市场摸得比较透，只要义乌市场上的商品她们都会做。目前市场上串珠小熊特别走俏，因手工难度较大，好几个客户找她们下大单。考虑到加工能力，她们只能分批接单。

　　尽管平常从义乌市场上承接了大量来料加工订单，但每年的义博会她们还是十分踊跃地参加。“除了接现单，义博会能让我们碰到一些可以长期合作的新客户。”

　　天然玛瑙饰品义博会上受追捧

　　王玉波从黑龙江带了天然玛瑙饰品来参加义博会。“参展之前只是想来亮相一下自己的产品，没想过接单的事，可参展效果却出乎意料，很好。”王玉波说，原先感觉义乌市场大多是合成的、人造的饰品，设计时尚，价位较低，而自己的产品样式较简单，价位偏高，不会受欢迎。“没想到，玛瑙饰品在义乌普遍被客人认可，我们的产品也很受青睐。”

　　参展前两天，王玉波就接到了一位广东客商下的60万元订单，都是以灰色、黑色玛瑙为主要材质的毛衣挂链。客商认为传统的玛瑙项链只要在设计上稍作改进，就能变成时尚感非常强的流行饰品。还有两家客户想跟王玉波长期合作，在义乌市场上代理经销她的产品。有一位姓吴的客人看中了她设计、编结玛瑙饰品的手工艺，想请王玉波承接来料加工的活，目前双方已经谈到合作细节。

　　安徽女经纪人忙选商

　　安徽省妇联展位有一对“姐妹花”，从事手工丝花制作，不仅承接来料加工，还设计制作了200多种丝花样式，在当地开了自己的丝花店。

　　“所有常见的动物、花卉、人物，我们都会扎，风格上，要写实就写实，要抽象也能抽象。”苏贺琴姐妹俩都才30出头，从自己扎花到成为女经纪人已有四五年了。

　　问她们参展效果如何，姐妹俩异口同声地说：“很好的，不断有人过来商谈。有市场经营户，也有外贸公司。”问她们接单了没有，姐姐说“还没有”，表情却很开心。“我们的产品，从设计到制作都十分需要手艺的，材质也很讲究。”她们说，想下单与合作的客人很多。

　　“客商看中我们的商品，我们也要好好挑选一下合作伙伴，不急于接单，要找几个能真正长期合作的客户，这是最重要的。”苏贺琴姐妹俩对义乌市场早已向往，一直想来闯一下，这次趁参加义博会，正好探探路，给自己的丝花艺术找个落脚点。

　　一单未接却连称“效果不错”

　　临安市妇联展位上展出了各种花式和面料的围巾，客人进进出出，好不热闹。记者走上前问：“参展效果怎样？”老板娘何金月回答得很干脆：“非常好，超过预期。”观看和询问的人很多，却两三天都未接单，这就是效果好吗？原来，何金月在义乌市场经营着一个商位，只要有客人想谈合作，就把他们介绍到商位上去，或者说好等展会结束后再跟她去厂里，单子可以慢慢下。

　　何金月说，对她的围巾感兴趣的客商特别多。22日那天下午就有几个来自东阳、金华的，还有国外的客商找她谈生意。“这可能是沾了义乌市场的光，很多想拿围巾的客人都跑到我这里来了。”

　　“参展效果的好坏，不全看接单，主要是要把产品推出去，把自己的联系方式告诉给客商，收集到市场信息，真正的效果应该在展会之后。”淳安县妇联展位上的一名参展人员说，“我的布娃娃品种实在太多，客商想现场下单也没这么简单。因此我都让他们在展会结束之后再来慢慢谈。”

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