卖围巾不分正面反面做生意不顾楼上楼下

    袜子有正反面，衣服有正反面，大多数围巾也有正反面。不过，今年26岁的商户毛俊华，却设计出了一款不分正反面、两个面印有不同花纹的新款围巾。用他自己的话来说，是“花一条的钱买两条围巾”。而从筹备开店到步入正轨，这个年轻小伙儿只花了一个月时间。
    一个月开了一新店
    袜子围巾两不耽误
    毛俊华的新店在国际商贸城四区四楼。义乌的围巾大多集中在这里，商户基本上来自篁园老市场和一些老专业街。现在，新店已步入正轨。店名是用自己名字命名的“俊华围巾商行”。
    据悉，当初毛俊华开这家店只用了一个月时间。搬到四区4楼6街46786号前，他一直在一楼经营袜子生意。后来听亲戚朋友们介绍市场围巾生意很不错，毛俊华就到4楼的围巾区，租了半间商位，做起了围巾生意。
    说干就干，6月下旬，他先是到轻纺城绍兴柯桥考察了一番，但是空手而归。之后他跑到了广州，结果在当地纺织城一家店铺里，找到了两个面都印有不同花纹的布料。但他并没有立即下单，只是带回了一小部分布料，让工人加工。7月底，毛俊华在四楼6街租下了半间商位，正式将样品挂了出来，而这距离筹备之初仅过了一个月左右的时间。“围巾生意下半年比较好，早点开张早点接单。”他说，对于一个好产品来说，时间就是商机。
 做了围巾生意后，毛俊华把一楼的商位租了出去。不过，他并没有暂停袜子生意。一些老客户的订单，他还是照接不误。“袜子交给老婆打理，围巾就由我负责。”在他的观点里，做生意不分楼上楼下，袜子和围巾可以两者兼得。
    不分正反面的围巾
    买一条等于有两条
    昨天，记者在这家开张一个月的小店里看到了这种不分正反面的新款围巾。仔细一看，产品之所以“不分正反面”，是因为两面印有不同的花纹，无所谓正反之分。他随手从货架上取下一条，围巾的一面印着字母，另一面印着花鸟虫鱼，两个面的颜色并不交叉。
    “围在脖子上，无论哪一面朝外，样子都好看。顾客买了一条，就等于拥有两条。”毛俊华说，开店之前他曾花了整整两天时间，把四区4楼千余间围巾商位转了个遍，发现市场上单层围巾可以做出正反两个颜色的商家少之又少。
    而这种单层布料就有两个颜色的产品，最大的优势在于成本。
    据悉，的围巾商户要想做成这种效果，至少得增加30%~50%的成本，原因是要另加一层布料。
    德国华侨为抢商机
    不发货物先传图片
    “俊华围巾商行”开张10多天后，接到了首笔围巾订单。
    8月12日，德国华侨李女士走进店里转了转。毛俊华主动上前推荐样品：“我的围巾没有正反面之分，是市场里的新品。”当时，李女士没有说话就走了。不过，没一会儿，李女士就返回商行订了2000条围巾。她对毛俊华说：“我转了一圈，发现别家还真是没有这款商品。”
    2000条的量并不大，不过李女士一个小小的反常要求让毛俊华信心大增。“她让我先传几张图片，如果图上的产品得到下级批发商的认同，她会马上补单。”毛俊华很得意，他千辛万苦找到的新产品第一次得到客户认同。
    前几天交货的时候，他意外发现这个德国华侨从其他商家那里订的货非常多。他估计，如果这款产品在德国卖得好，返单的数量就不止2000条了。

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