义乌商人快步“舞动拉丁”

对义乌外贸型企业或公司而言，一个新兴市场的产生，意味着无限的商机和投资机遇。继欧洲、北美、中东和非洲等区域出口市场逐渐步入成熟期之后，以前一直被义乌企业所忽视的拉丁美洲，因其对日用消费品需求的快速增加，及当地丰富的自然资源，开始引起义乌企业和投资者的关注。参加当地展会、尝试易货贸易、主动投资项目……种种商业手段和策略，正成为义乌商人试水拉丁美洲市场的踏板。

    套用易货贸易理念“借鸡生蛋”

    挖掘另类商机

    在义乌、广东等地都有服装贸易公司的程源，早在五六年前就对拉丁美洲市场产生了兴趣。

    2007年，程源在参加广交会时，遇到了一个名叫纳扎里奥的巴西客商。当时，纳扎里奥订购了价值近10万美元的男女款内衣和泳衣。交流中两人聊得颇为投机，纳扎里奥便向程源提出，虽然产品款式不错，但离巴西人的传统审美观还稍有距离，建议他有空去巴西实地考察一番。

    2008年，与纳扎里奥一直保持贸易关系的程源应邀前往巴西考察。在考察过程中，程源发现在当地投资矿产和白糖等农产品的国外商人非常多。

    在向纳扎里奥咨询时，程源才知道其中的商机所在：这些投资者本身就是跨国贸易商，他们在每次结算货款后，都会拿出一部分资金，通过自己设在巴西的公司投资当地的矿产和农产品，销售后赚取更丰厚的利润。

    程源说，这种做法套用了易货贸易的理念，能有效避免两国货币因通胀或升值带来的汇率损失，又能“借鸡（巴西丰富的矿产、农业资源）生蛋（长期且稳定的收入）”。

    去年，程源开始尝试这种做法，与纳扎里奥合作，在巴西开了一家贸易公司，进行服装和当地农产品的进出口贸易。

 专家分析：

    中国义乌外贸网负责人盛丽芳介绍，易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。程源的做法是这种贸易方式的一种演变，把服装出口巴西得到的外汇直接投资到农产品上，再通过其他销售渠道赚取更多利润。

    目前，中国企业购买原材料时以人民币结算，而出口贸易时大多以美元结算，随着人民币升值，企业在汇兑过程中损失了大量利润。而拉丁美洲各种自然资源十分丰富，且价格相对低廉，给业主实现易货贸易提供了商机。

    对拉丁美洲贸易上半年增长56%

    义乌市外经贸局统计数据显示，2008年义乌对拉丁美洲出口额为2.05亿美元；2009年受金融危机等因素影响，该数字下降2.53%，为2亿美元；而今年1～6月，义乌对拉丁美洲的出口呈爆发式增长，出口额近1.34亿美元，相比去年增长56.27%。

    其中，巴西、巴拿马和智利位居义乌出口拉丁美洲国家前三位，出口额分别为4664万美元、2023万美元和1361万美元，同比增幅分别为86.75%、76.45%和32.08%。另外，义乌对阿根廷、墨西哥、委内瑞拉、乌拉圭、波多黎各等国的出口额也有大幅增长。

    记者从中国出口信用保险公司义乌营销部了解到，今年春节过后，随着义乌对拉丁美洲的贸易量快速增加，与之相关的保险业务量也水涨船高。1～6月，包括义乌在内，全省企业对拉丁美洲的出口信用保险额同比增长289%。

    综合1～6月出口拉丁美洲商品的构成来看，服装及衣着附件、纺织纱线、织物及制品的出口数量位居前三，美容化妆品及护肤品、伞具等商品紧随其后。

    专家分析：

    义乌外经贸局有关人士介绍，从绝对数字来看，义乌对拉丁美洲的出口额还远低于欧洲、亚洲和北美（主要是美国和加拿大）市场，但从贸易增幅来看，其作为义乌企业新兴出口市场的潜力无法忽视。

    在出口产品方面，义乌的服装、织物制品拥有极强的产业链和分销优势，也契合拉丁美洲多数国家的消费市场。如果能在款式、面料上更加贴近当地消费者的需求，相关产品的出口量有望得到进一步提高。

    另外，拉丁美洲的资源、人均收入等状况远好于非洲，给义乌企业“走出去”提供了更为稳定的消费市场和投资机遇。
义乌企业借展会拓展拉丁美洲市场

    近年来，参加外展渐成义乌出口企业试水拉丁美洲市场的趋势。尤其是生产日用消费品的企业，非常看好拉丁美洲的市场潜力。通过当地展会了解、摸索市场行情，已成为义乌企业的“必修课”。

    其中，在巴西圣保罗举办的国际家庭用品及礼品博览会，无疑是义乌企业进入该市场，借而辐射周边国家的不二选择。

    在8月14日～17日举行的2010巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会上，将首次出现义乌商人的身影，包括“华鸿集团”、“真爱纺织”、“东方之星”、“巨龙箱包”等在内的16家义乌知名企业已确定组团参加。

    记者从义乌国际商会了解到，该博览会目前是拉丁美洲最大的消费品博览会，展会主要展出餐具、厨房用具、家用纺织品、家用器具、个人用品等日用消费品。

    据介绍，义乌企业通过此类展会，在拜访老客户、结识新客户的同时，可以较为深入地了解拉丁美洲的市场需求，为企业下一步进军当地消费品市场打好基础。

    专家分析：

    在义乌商城展览公司、国际商会等机构的会展业内人士认为，展会对企业拓展市场的作用早已不言而喻。仅以义乌为例，每年数十个展会吸引了大量的国内外企业、采购商和专业观众参会，推动了相关产品和产业链的良性发展。

    前几年，义乌出口企业对主场作战的义博会及广交会、华交会都颇为青睐。然而，固守一地等客商上门的做法，在越来越激烈的市场竞争面前显得有些乏力。立志拓展海外市场的企业，只有主动“走出去”，才能更好地了解市场。以“巨龙箱包”为例，其去年参加了13个展会，拿到的订单占企业订单总量的30%。境外参展成为义乌企业了解国外市场需求、拉动外贸增长的新渠道。

    去拉丁美洲找市场要注意些啥

    昨天，记者从义乌市365便民服务中心外经贸局行政审批科获悉，今年上半年，义乌又有两家企业主动出击拉丁美洲市场，在智利等国设立投资项目。不过，企业在“走出去”的过程中，必然会遇到各种问题。

外经贸局有关人士提醒，就传统贸易而言，义乌企业想成功进入拉丁美洲市场，要了解当地的同类产品，预测市场走势；将样品和同类产品认真比较，请当地经销商和消费者对样品作出客观评价；根据当地包装语言的要求设计、制作外包装；在当地注册法人企业，注册商标，并通过建立本地化的生产基地，完成生产、销售网络的整合。

    除常规贸易外，去拉丁美洲投资时，最适合介入的是土地资源。在拉美地区，很多国家（如巴西）都允许私人购买，那里土地非常肥沃、气候多样，农业投资非常活跃。但其中涉及的一些细节，投资者须加以重视。

    首先，只要土地所有权没有纠纷就没有制度或政策方面的障碍，而且官方对外资收购当地土地较为支持，不像传统贸易那样容易引起当地商家的反感。在拉丁美洲，投资者买下土地后，就拥有地上部分的永久产权（地下矿产归国家），如果能建立一条完整的产业链，如种植玉米，然后进行加工或用于提炼生物燃油，能带来更大的利润空间。

    其次，不论投资工业或农业项目，最好靠近周边的港口或运输线，从物流角度来看，既能加快商品的流转速度，也能为投资周期较长的项目节省更多成本。

    第三，要小心欺诈行为。虽然拉丁美洲多数国家允许山林、土地、矿山等进行买卖，但有的山林属于保护区的范围，法律上是不允许交易的。而且，矿山开采也得注意运输问题，在巴西，不少矿石铁路运输权归属垄断企业，一旦这个环节没解决，开出矿石也运不出去，因此，进行上述交易时，一定要事先了解清楚相关问题。

    第四，在拉丁美洲生产、加工或制造商品后，如果在当地销售，还得注意不正当竞争的行为。因为拉丁美洲当地的行业工会基本上是企业自发组织的（如纺织协会），他们与中国投资者未必都会保持良好关系，一些反华倾销案就是由他们一手炮制的。

    最后，投资者还得关注金融财务风险。据了解，拉丁美洲各国的汇率波动较为明显，平均年通胀率保持在10%左右。而且，拉丁美洲很多地区的商家在贸易时习惯赊销，投资人要注意金融和企业财务风险。

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