义乌网商开始走品牌之路

    义乌是一个喜欢先人一步的地方。从去年下半年开始，义乌不少网商已摒弃营销手段单一的“网店模式”，开始走品牌之路。

    “对全国网商来说，这种现象是风向标。”上海网商研究专家韦雅评价说。

    网商炒热商标转让

    网商这个词总是跟电子商务大鳄马云联系在一起。考虑到各路网商起步阶段没有资金，马云在阿里巴巴开出淘宝网，首先将“全民皆网商”的概念带入电子商务。

    随着网商逐渐长大，产品质量、售后服务等信誉危机却困扰着阿里巴巴。

    从去年下半年开始，淘宝不得不集中优势资源，重点发展以企业为单元的淘宝商城，建设企业直接面对终端客户的销售体系。

    按淘宝商城注册规则，想成为商城用户首先要拥有商标和公司。

    在这个背景下，义乌网商开始四处寻觅购买商标，准备华丽转身。

    老吴在义乌开商标事务所多年。他昨日说：“光今年上半年，我就转让了10多个商标，其中大部分被网商买走，卖得最火的是服饰类商标，好商标一个就卖5万多元。”

    30岁的赵群生老家在大连。大学毕业后，他先后做过商场店长，还被传销分子骗入传销窝点一个多月。

    2008年9月，她将家中几乎所有积蓄花光后，借了50万元高利贷，只身来到义乌开网店。

    “刚开始，我跟其他网商一样，只开个人网店。但从去年开始，全国个人网店每年以300%的速度增长，竞争加剧，加上马云的引导，我想到转型。”赵群生说。

    今年上半年，他花了50万元注册了一家商贸公司，还购买了一只商标，请厂家加工产品。在淘宝上开出商城后，目前他的商城已基本走上正轨。“跟以往的网店相比，商城更规范，利润也高些。”他说。

    网商也做连锁加盟

    在义乌2万多名网商中，还有一部分网商独辟蹊径，走“网络营销+连锁加盟实体店”之路。

    从去年7月初至今，义乌网商协会秘书长童元智已在全国发展了近百家连锁加盟店。

    他原本在义乌玩具专业街经营益智玩具。积累一定资金后，他开始厌倦义乌经营户“搬运工”式的销售模式，正在各地掀起的网络营销让他看到了未来。

    他说，义乌玩具行业在全国占有很大的市场份额。但大多经营户各自为战，不少利润都被下家所瓜分，缺少具有品牌效应的玩具专卖网络。

    跟现实相比，网络营销相对成本低。涉足网络营销不久，童元智跟国内IT界知名人士合作，借助博客、搜索引擎、专业网站和连锁加盟网站等多种网络营销渠道，开始主推连锁玩具品牌———“爱就推门”。

    他通过电子商务的模式整合上游玩具产品，提高玩具供应的效率，满足和引导潜在及现有消费需求，来改变国内玩具流通渠道小而散的现状。

    据不完全统计，在义乌，从事连锁加盟的网商已有10多家。其中，一些网商还聘请影视明星如《粉红女郎》哈妹扮演者薛佳凝助阵。

    还有一些网商借助电视购物的品牌效应，将自己的产品推销到全国各地。

    品牌只是一小步

    义乌网商协会秘书长童元智说：“义乌网商走品牌之路，这仅仅是网商创业过程中的一小步。”

    在他眼里，网商还可以更进一步，如做渠道和做数据。像苏宁就提出“决胜终端，渠道为王”的口号，淘宝实际上是在做数据，将数据进行分析处理后，利用数据赚钱。“目前，在义乌网商中，做渠道的不多，做数据的少之又少。”

    一些观察家认为，任何领域竞争到一定程度都要走品牌之路。走品牌之路就是走专业化之路，市场也会走向细分。

    目前，在义乌，各类细分电子商务网站也已开始崭露头角。

    除了家居用品类批零兼营网站外，义乌已出现饰品、户外用品、化妆品、数码和休闲烧烤用品等专业性批零兼营的网站，其中不少网站已集各行业的品牌于一身。

    跟综合类网站相比，专业的电子商务细分网站更具有品牌营销力，可在细分领域内精耕细作，将每一个环节做到极致。

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