石狮裤业称霸江湖的三大招式

　　江湖人都知道：任何一种武功招式，如能把它发挥到极致，就是绝招！有了绝招，就可以在江湖上扬名立万。
　　石狮休闲裤业在服饰江湖上已有一席之地，而且优势突出：
　　首先，规模大，历史久。企业大大小小有300到500家之间，平均都在15年左右；是目前中国最大的男休闲裤集群地，最为集中的地方是石狮的蚶江镇。比如，比如老人城、壁虎王、威派、威明、宝威（向男装过渡）、名流、鸽王等等，石狮其他几个镇以及近邻晋江市的英林都多少不一地分布着休闲裤厂家。
　　其次，地域集群市场占有率最高，知名度最大。虽然目前河北石家庄的男裤和郑州、成都、辽宁西柳等地的男裤不断快速发展、崛起，但瘦死的骆驼还是比马大。
　　第三，产业链相对其它男裤生产集群地完善。因为发展历史悠久，且闽南的服装氛围整体优　　越，所以其中单品男裤的产业链相对内地的郑州、石家庄、成都等地也比较完善。
　　在如此明显的先天优势下，石狮裤业称霸武林就有了底气。而要真正成就霸业，关键还是要练就一式自己的绝招。
　　武林招式繁多，如何选择适合自己、易练能成的招式成为各企业谋求市场霸业的关键。
　　选择招式，企业要从盘点自己开始。要结合自身的资源优势来选择自己可以发挥到极致的招式。笔者浅历江湖，粗略掐算，可供选择的招式大致有      ３：
　　一、 成本制胜法：
　　裤业作为单品类产品，其主要渠道目前还是在混牌批发市场，品牌性不强，附加值低，所以价格非常敏感；但总体需求规模大；在同等条件下（材质、货期、工艺、质量、价格），企业如能在同行中把成本做到最低，就是建立霸业的绝招。这一招在很多行业中被广泛应用，而且都有很成功的案例。但这招主要适用于产销规模大的企业。修炼这一招的关键就是成本控制。包括优质供应商的筛选和采购管控机制，原材料仓的管理水平；（笔者经常走访企业，很多企业的原料仓几乎就是企业的黑洞，重复采购、积压等情况严重，缺乏仓储与采购的科学管理；）生产效率和质量的控制，裁床的科学管理和生产计划的合理安排，包括耗材、水电、人工等等的成本控制。只有把每项工作做到很细，每个细节成本做到很低，总体的成本才能下降。这样的机制一旦形成，就会成为企业长久的优势；无论是企业自产自销还是专工贴牌，都可成为企业纵横江湖数百年屹立不倒的绝招。
　　二、 设计制胜法：
　　我们知道千万条道理，但从市场角度，适销才是硬道理！而产品适销的首要课题就是款式设计。企业如能建立一支强大的设计队伍，能提供海量适销对路的款式，无论企业是争取贴牌客户还是笼络渠道客户，都是极其明显的优势；另外，企业还可以选择与品牌企业进行单品合作，比如为七匹狼专供休闲裤，自主研发、自主下单、自主给终端配货、自主控制并承担库存风险，同时供货价格也相应提高。这种合作模式一旦成功，企业就可获得长期稳定的规模化业务。可以争取到更多的优质客户。但前提是，你的研发一定要很强，强到让客户对你产生依赖！你就有了很大的咨价话语权。
　  品牌制胜：
　　建立品牌开创江湖霸业是很多企业梦寐以求的百年大计。但建立品牌拼的又是个综合实力。从老板的经营理念到企业的资源磁场，都有必要的先决条件，不是任何企业都可以轻轻松松的撑起一个品牌的。在福建地面上，九牧王、虎都算是成功的案例，但失败的案例却更多。所以，品牌制胜是最高招，却也是最难招。因为虽然远景壮观，但投入巨大而收效缓慢，不是所有企业都能适应。
　　建立品牌，企业在作出决策之前，第一步要做的就是对市场进行分析。市场分析一般分为几个方面来进行，首先要根据企业的大体方向，对想要进入的市场进行分析，比如企业想做男装，就要对男装市场进行分析，如国内男装市场的发展历史，男装市场的现状以及未来的发展趋势，要做一个基本的分析。其次要对男装行业的各个细分市场进行分析，包括国内目前的男装，对各个细分市场进行分析和比较后，可以粗步地筛选出几个企业想进入的细分市场，使企业的想要进入的目标细分市场进行初步的定位。
　　在确定了初步的目标细分市场后，还需要对这些细分市场进行更深入的分析，清晰透彻地描述该细分市场，以了解该细分市场的发展潜力。具体的工作包括：该细分市场的消费者购买行为和习惯，品类和价格倾向性，各个细分市场运作模式的进一步深入分析，各个细分市场运作所需要具备的条件，以及各个细分市场的优势和劣势。经过这些分析以后，企业就会对服装市场及目标细分市场有了一个清晰透彻的理解，避免了进入市场的盲目性。
　　作为企业，在进行品牌运作之前，也必须了解如何对自身的资源和能力进行分析，可以从以下几个方面来进行。首先在确定目标细分市场后，对目标细分市场所需要具备的条件进行分列，比如该市场需要企业具备什么样的能力，列得越详细越好。然后企业对照这些条件，逐步检视自己能否达到这些条件？哪些条件是企业目前已经具备的，哪些条件可能通过企业的努力而达到的，哪些条件是目前企业即使努力也无法达到的？这些无法达到的条件对品牌运作会产生哪些影响？是否为具有决定性因素的条件，还是影响不大或者可能通过其它方法来替代的条件？在综合考量了企业各个方面的能力的资源后，企业才能决定是否进入该细分市场。当条件不具备的时候，我们建议企业暂时不要进入该细分目标市场或者选择企业的资源和能力能满足其需求的其它目标细分市场。

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