正佳商业广场销售推广广告策略

1． 广告宣传定位： 全国最大的正佳商场内集合众多世界一流的品牌店铺及运用国际化的管理模式是中国内集购物、娱乐、悠闲一体的大型生活购物中心。
2． 广告目标： 以香港、广州为根据地，推出铺天盖地的系列广告，以达到众所周知的效果，充分突出本商场的品牌形象，以经营世界一流品牌为中心，吸引世界各地知名品牌客户和零售商进驻。
3． 广告媒体： 选择广告媒体时，要考虑各媒体的优缺点。除使用传统的广告媒体外，还可考虑一些富创意的广告。例如大型电子屏幕；售楼部外设置极具创意的电脑喷画，带出项目的优势；运用形象广告，使项目的各项优势在众多广告中突显出来，从而增加广告效果，达到本项目的形象塑造目标。（广告推出时间为十月底）
6.公关活动
    此阶段的活动集中在扩大市场影响力，提升项目的形象上，因此，活动的促销性质较强，要销售部门密切配合。
7.宣传效果
增加各项有影响力达到签约仪式或主题活动，配合单张和广告所制造出来的有利因素以及影响力。有效吸引和提高项目各项优势，使商家和投资者不断通过不同的途径来增强投资信心，为保障项目的夹层销售、整体招商工作的顺利进行。
8.工作重点
将前期内部认购所成功销售的信息，项目的规模和成功进驻的国内外全新知名品牌商户优厚的发展趋势和回报作为重点宣传，对项目加大力度炒作和摧谷；
推出本期商铺销售的优惠措施和推广策略；
推出本次销售商铺的数量和各项优惠的条件；
针对市场或商圈的销售因素对最新价格进行必要性的价格调整，确保资金的尽快回笼。
继续跟进仍处于观望中的目标客户，对前期未成交的意向客户、投资者进行催谷促进其成交；
配合发展商与目标客户的合同洽谈和签署；
策划有影响力的签约活动或作系列性的户外主题宣传，提升本项目的美誉度和夹层销售进度；
协助发展商对本期有购买意向的客户进行筛选和确定；
安排第二批国外以及香港的买家和投资客户到本项目参加系列的主题活动，从不同的层面对夹层销售进行强势的轰动炒作，加快资金回笼的速度；
分析本阶段的销售情况，制定下一步的销售策略和推广措施；
9.预期的销售、招商效果
 通过有效的宣传形式和手法将大部分的投资者和商家的投资意欲和信心吸引过来，并使项目在市场上已经突显出其强大的优势和商机，借助夹层良好的销售势头把项目的的整体形象和生命力加以提升，加快项目整体的商铺租赁成功以及资金的回笼速度，有效快捷地完成夹层总销售面积的35%。

10.夹层公开发售广告费用投放比例（下列比例为概数，以阶段投放比例为准）
     宣传费用类别              投放比例        投放金额（万元）
报纸（夹报、缮稿、广告等）       40%                240
          电视                   18%                 108
          电台                   10%                 60
          户外                   8%                  48
        公关活动                 15%                 90
销售资料及现场包装等             9%                  54
          合计               100．00%              600万

开盘前一周广告的铺垫
.1媒体组合
     本阶段对外宣传，以报纸作为主要媒体，以平面广告和缮稿形式进行穿插使用，结合宣传单张、美联网等宣传形式全面铺开。进行立体式市场宣传炒作，经过广告宣传引起市场的关注树立购买的信心。
报纸：投放以《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》为主。
电视：投放以《本港台》、《翡翠台》。
其它：宣传单张和夹报。
    配合精美的单张作宣传，报章的广告效应，各类大型联合签约仪式和主题活动等。
2媒体运用
2.1电子媒体
如电视、电台。这两种媒体的优点是：及时、生动、印象深刻、灵活、覆盖面广，宣传作用最大。缺点是：费用高，语言承载量少，信息难以对广告对象进行明确选择。由于广告费用十分有限，所以在选择电视、广播广告时，密度不能太高。电视台可考虑选择香港翡翠台、本港台、广州有线电视，以15秒和30秒为主；另外，如果经费许可，还可制作5分钟和10分钟的电视广告杂志。电视广告制作特别要注意视觉和听觉冲击力。
2.2印刷媒体
    印刷媒体具有及时、覆盖面较广、可读性较高、易保存等优点 。主要选用报纸，如《广州日报》、《羊城晚报》、《新快报》、《南方都市报》、等做广告；可考虑制作几期图文并茂印刷精美的夹报配合促销活动，费用相对低廉，冲击力较强；继续撰写和发表软性广告，尽量保证每周一期，每期一千字左右，达到耳濡目染、潜移默化的效果。
2.3户外媒体
主要是广告牌、路牌、气球广告、海报等。建议这些广告媒体都应采用，这类广告简洁醒目、持续时间较长、费用相对不算高；缺点是方式单一，不能做成多媒体，传达的信息量十分有限。可考虑在一些繁华地段和交通要道树立一些路牌广告。
2.4展示媒体
如在售楼部或展销会上展示楼盘规划模型、布局模型、建筑效果彩图等，效果显著，印象深刻。 另外在著名酒店、商务办公地点或人流量大、知名度高的大型综合商场派发宣传资料也是可行的办法。
3．主题诉求点
(1)正佳广场——广州市时尚生活中心；
21世纪示范超级商场
全国首席商场
各层功能分布优越性
各层功能卖点
在媒介进行阐述和炒作时尚生活中心核心概念区别于以往传统商场。
(2).地段优势
广州第一大商圈核心地，人流如潮商机无限。
交通网络四通八达。
夹层直通广州市双地铁。
轻松投资计划。
高投资。

4.开盘前一周的销售部署
4.1．软、硬件的配合
——正式销售中心的包装完成
——项目入口的装饰布置
——围墙的包装、工地护栏、及工地包装
——条幅、空飘、彩旗的应用
——销售手册、销售须知、价目表、平面图等、所有资料完成
——透视图、模型图、楼书及附件、资料展板
——落实所有现场包装、宣传资料、销售资料、透视图、模型、楼书及附件、资料展板、销售手册全部于五天前到位。
——对派驻在现场负责销售和洽谈工作的30名销售人员培训完毕，

4.2.销售的准备：
对所有前来的客源作确认；
做好现场销售登记及调查工作；
全面联系客户，推出优惠措施；
制定公开发售当天的销售价格。

4.3.推出的优惠：在内部认购期分时间段给予客户优惠。
1. 11月16日——11月24日       前来认购的客户可获95折优惠
2. 11月25日——11月24日       前来认购的客户可获97折优惠
 
开盘当天的活动部署
活动：开盘仪式与盛大名酒品尝会
时间：11月30日
目的：树立项目形象，积聚现场人气。
地点：正式开放的现场销售中心或租用较大的场地
参与人员：
1． 邀请政府相关部门
市商业局领导
省、市工商局领导
省、市税务局领导
天河区政府、工商局、税局、公安局领导
天河区工商联合会
房管局领导
有业务关系的银行
2．本项目有关领导
3．媒体记者
4．前期积累的客户

活动内容：
在项目开始接受参观时举行开盘仪式，以舞狮助兴，同时所有来参观的客户均可品尝名酒配合歌舞增加现场活动气氛。
现场配合：项目活动参加者派发全套项目宣传资料（出价目表）
媒介配合：在活动前一个星期将此信息结合产品形象促销广告向市场投放。
本次活动费用预算：约150万元
现场准备：酒会中使用的设施，和报批的程序全部于11月25日前到位，并提前一天布置好现场。
人员安排：由正佳工作组的成员分别负责接待、与活动公司的协调工作、跟进现场的销售运作情况等细节性工作。
销售运作：
对所有前来的客源作确认；
做好现场销售登记及调查工作；
全面联系客户，促进现场的销售；
有效地摧谷，提高客户成交率。

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