论义乌本土企业如何走出国门走向世界

    编辑：义乌是全球闻名的小商品批发基地，一直被全球瞩目。国外的品牌都蠢蠢欲动，打进中国也都从义乌敲门开始，随着中国经济的腾飞，义乌也成为了各个国家的"香饽饽"。那么，在面临全球资源涌进义乌的今天，我们义乌本土的企业如何招架，如何将义乌本身的资源扩散到国外呢？今天我们有幸请到了陶燕工艺饰品有限公司董事长陶燕，来跟大家聊聊这个话题。陶总你好！
    陶燕：主持人好，大家好！
    编辑： 陶总，先跟大家简要介绍下陶燕饰品公司吧。
    陶燕：好的。陶燕工艺饰品有限公司是一家集设计，生产，批发经销为一体的饰品公司。公司在我们小商品之都义乌。目前员工300 多人，公司年营业额四千万。公司年进口额在700 万左右，年出口额在2000 万。编辑：好的，听完陶总的介绍，相信大家对陶燕已有初步的了解。我们的正题也就刚刚开始。在义乌像陶燕这样的大企业可谓是遍地开花。对义乌的经济增长绝对是功不可没。据了解，很多义乌本土公司企业都走国际化路线，能谈谈陶燕这方面的发展吗？
    陶燕：好。全球经济一体化，特别是现在这样一个倡导合作双赢的背景，寻求多元化发展必然要进军国际市场。说起来，陶燕这条国际化路线可谓曲折颠沛。十多年前，韩国的COTTINY 品牌公司由于想打入中国市场，当时考察了解到了陶燕饰品公司。而当时陶燕跟cottiny 的合作也只是按照他们提供的设计风格代工生产。
    编辑：可是现在韩国的COTTINY 品牌？
    陶燕：是的。
    编辑：那跟COTTINY 的合作是否遇到过什么困难呢？
    陶燕：刚开始合作，我们都很有信心，公司上下都很有干劲。按照韩方要求，做了第一批的样品，出口到韩国。一个礼拜后，我们却被告知样品无法通过。一律退货。编辑：为什么？
    陶燕：第一是用料。我们合作工厂提供的布料成色和手感不达标。第二是辅料没能通过强度测试。韩方表示，这种产皮是没办法打上他们的牌子上市的。要求解除合约。编辑：看来韩国质量把关非常严格。
    陶燕：是的，虽然做之前，我已经有这种思想准备，可事情这么一来，还是给我狠狠浇了一盆凉水。编辑：那之后是怎么继续合作的？
    陶燕：解除合约当然不可以，机会来之不易，我包括员工都不想放弃。首先，将第一次做好的生产模板全盘推掉。没办法的，不能用的东西，只好丢。再来，我带着一名技术和翻译去了一趟COTTINY韩国总部。编辑：看来是要取经去了
    陶燕：嗯。除了现场考察他们的技术，我还特地外聘了几名资深QC驻场监督。编辑：技术问题是解决了。那布料和辅料问题呢？
    陶燕：因为国内没有找到合适的，时间也紧迫，这些就直接从韩国进口。
    编辑：原材料价格是中国优势，这样做单位成本提高了不少吧？
    陶燕：嗯，没错。这是刚开始。所以，后来我们自己找我们专门的工厂，给我们做专门定制。产业链明显比之前要健全很多。这是多年来的收获之一。编辑：哦，那陶燕这样的公司一直是做这样的模式吗？
    陶燕：没有。因为当时跟COTTINY 的合作，我们也意识到了这里面的商机有多么的大。所以，停留在为别人做加工，不能长久。如果上家哪天找别人合作，我们也是无能为力的。这让我们有了忧患意识。另外，饰品行业要紧时尚潮流，需要独一无二设计。所以，我们决定打造自己的品牌。编辑：我手里这款发带就是你们的品牌吧？
    陶燕：对。她叫"摩登女孩"。是我们近期主力品牌。为10-25岁的少女们设计的。我想问你，你自己衣柜里有很多衣服吧？编辑：（笑）嗯。不是有句话说女人衣柜里永远少一件衣服吗？大多女孩子都是这样吧。陶燕：是啊。就是这样，现在的年轻人讲求个性，喜欢表现自己。既然有那么多衣服，发饰怎么可以区区几款？当然也要随衣服而变。甚至说，随着天气，心情而变也是无可厚非的。花一样的年纪，就要摩登起来。编辑：其实与您言谈间，我很难感觉到与您有代沟。这是您的个性还是？
    陶燕：应该跟从事这个行业的关系。再就是，现在是买方市场，不做做年轻人的市场调查，怎么可以？编辑：的确。在上商品琳琅满目时，消费者是占绝对主动权的。那设计也是我们自己做吗？陶燕：对。每年都会从收入的一定比例提取研发基金，作培养设计师费用。编辑：这样陶燕在市场就有了核心竞争力了。
    陶燕：没错。义乌很多企业缺的就是这种力量。陶燕十几年的努力我想是值得的。编辑：陶燕公司从单纯的代工生产到自身品牌的建立，这种开拓精神是值得每位企业领导者学习的。而这款"摩登女孩"可谓是十年磨一剑。那目前"摩登女孩"品牌的市场占有率如何呢？对于目前发展又有何种战略呢？
    陶燕：值得指出的是"摩登女孩"的设计团队就是最早这批代工生产的团队，他们拥有丝毫不逊色于COTTINY 的设计理念。而"摩登女孩"的原材料也是从韩国进口的布料。在质量方面跟任何一家韩国品牌都有一拼。对于韩国本土成熟的饰品品牌，我们在价格方面更具优势。因为设计风格当时是沿袭于韩式，更易符合韩国市场的口味，我们当时的战略是先问鼎韩国，在韩国市场冲击一下。
    编辑：那在韩国市场效果怎么样？
    陶燕：根据市场统计数据，我们的操作模式符合市场规律。目前发展势头良好，今年定能再创新高。编辑：其实像中国的企业去发展海外市场，而且在海外市场取得很好成绩。这些都足以令国人骄傲的。陶燕是个很好的榜样。
    陶燕：谢谢。刘延庆老师说过：一类国家卖品牌，二类国家卖技术，三类国家卖产品，四类国家卖资源，五类国家卖主权。改革开放三十年，中国正从二类，三类国家向一类国家迈进。国家的振兴也都与民族企业息息相关。
    编辑：是的。那陶燕的未来发展模式，下一步计划是怎么样的呢？
    陶燕：我们准备先进一步打开国外市场。一些国外的媒体也曾惊呼我们中国狼来了。呵呵，这个挺有趣的。其实海外市场的挖掘还远远不够，这个我们还会投入大量资源来继续开拓。对于国内市场，首先不得不承认，在中国不论何种市场潜力都是非常巨大的。比起单纯代工企业，我们有价格和设计的双重优势。
    编辑：的确很不错，义乌本地企业有这样的魄力，也难怪在海外争得一席之地。那么，请陶总跟大家谈谈义乌本土化企业如何进军国际呢？相信陶总也是最有发言权的。
    陶燕：过奖了。义乌汇聚了全球目光，任何一项盈利项目都会被无限放大被挖掘。首先当然要清楚自己的核心优势，给自己一个定位。比方说：陶燕，我们接下来的定位就是打造国内布艺类饰品第一品牌。而对于全球的信息流动可能造成的竞争或是压力，引用乔布斯的话就是"比我漂亮的没我聪明，比我聪明的没我漂亮。"这款"摩登女孩"是独一无二的，未来的发展空间是巨大的。明白自己的优势，然后就需要尽量去规避可能正面对饰品行业带来的冲击。一个能做大的企业是应该具有社会责任感的，我们更要肩负起时代赋予的责任，为国家经济的增长出一份力。
    编辑： 嗯，是的。谢谢陶总抽出宝贵的时间接受我们的采访，大家再次感谢下陶总。陶燕：也谢谢大家。
    编辑：本期通过与陶燕公司的陶燕对话，相信很多在创业路上，或是对义乌未来发展充满信息的朋友都会有所感悟，一个真正能够做大的企业是需要肩负起时代责任的。我们祝陶燕饰品发展越来越好，也祝各位老板生意蒸蒸日上。再次感谢陶燕。我们这期访谈就先到这里，谢谢大家的关注。

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