郑州专业市场调查· 专家视角

“慎重对待升级中出现的问题”

　　培育“适合”的市场
　　商兴成：目前，郑州市市场发展局提出了商品交易市场的规划设想。即“城区市场精品化、专业市场特色化、郊区市场集群化、县区市场特色化。”你如何看待“四化”格局的规划？
　　陈光明：此规划是根据区位来对专业市场进行规划定位的，我认为，要将产业和行业特性纳入区域规划进行综合定位。产业因素和区域规划两者之间要形成协调互动作用，专业市场未来的发展要依循这两条退快步发展。应该根据行业特点和专业特点进行归类、划分。因为，行业特点背后是生产者、销售方、购买方他们的特点，将其纳入区域中，两者结合起来才能将资源利用最大化。
　　一个专业市场不论是放在城区或是郊县，都要遵循其市场的特点，而不是因为它放在哪个区位不同而不同，不要单独地去画个框架、强行定位，会给市场内部造成很多空白点，成立了这些市场，要充分考虑产业因素和市场经营者自身的条件，选择适合建立的专业性批发市场。
　　商兴成：那么，你认为，郑州适合建立哪些专业市场？
　　陈光明：河南是粮食大省，应该充分利用优势，在生产、加工、运输上下功夫，此外，郑州地理位置和便利的交通，在物资调配上极具优势，可依托此培育符合一些符合产业发展的市场。当然，目前郑州已形成了“东建材、西纺织、南食品、北汽车”的格局，而市场规划就需遵循现有的格局，并进行完善。

  　升级中谨防劳民伤财
　商兴成：当前，一些专业市场负责人及市场发展局有关人士认为：郑州专业市场已经渡过了创业期，正处于全面升级改造的阶段。你是否认可？
　　陈光明：现在郑州许多专业市场正在进行着升级扩容，店面数量、体量日益增加，这是专业市场“进化”的必由之路，也是一些专业市场脱颖而出、扩大市场份额的好机会。
　　当然，每一次产业升级都是残酷的“洗牌”过程，那些“步履蹒跚”的“老弱病残”必然要被市场经济的法则淘汰，将形成一批真正有活力、负责任的“品牌”市场，最终的获益者还是位于产业链最末端的广大消费者。
　　产业升级，既给专业市场带来了进一步发展壮大的机遇，也带来了严峻的挑战。现在，进驻厂家、经销商和消费者对专业市场的选择更加理性，品牌效应有限、位置不佳或周边市场不成熟的市场将逐渐被“边缘化”，最终从行业淡出，市场竞争从无序转为有序，从非理性转为理性，这是专业市场的一次洗牌。
　　商兴成：如你所说，专业市场将面临着洗牌，在这一过程中，该如何处理多方利益关系？
　　陈光明：市场不是以人的意识为转移的，在市场经济中需要政府的调控，但更多的是市场的行为。作为政府方面，前期要充分考虑行业市场的需求量，定好规划，而之后的执行就要严格按照规划规定，不要像前期一些专业市场，这边批着那边拆着，劳民伤财。
　　我不建议因为规模小、不符规划等因素，把目前好端端的专业市场拆掉，或是进行盲目的整合，这样做不仅伤害了经营者和众多商户的利益，对社会而言也是资源的浪费。
　　因为培植一个市场，市场经营者已在前期对品牌、营销等已花费了巨大的物资和智力成本。政府要在前期做好规划、营造环境，通过一定的政策来平衡商场自身与众多商户的利益，免得在后期交很多的学费。

    做好市场定位很重要
　　商兴成：你认为，目前一些专业市场历经多次转型仍摆脱不了困局的最主要的原因是什么？
　　陈光明：专业性的批发市场存活的关键，首先是看开发商的目标是什么。如果开发商不是为了经营市场，而只是把商铺卖出去、租出去，做商业地产的开发，炒作房地产投资概念，他们是不会在乎市场的冷热程度，更不会用心去经营市场，这也是一些专业市场久治不愈的原因所在。
　　此外，反复变化业态的专业市场普遍存在的主要问题是前期市场的定位不准。卖什么、容纳多少商户，带来多少消费者，有多少需求在市场里，这些因素都应该纳入市场建设前期的准备工作，要充分考虑后再去设计市场，才会竟可能地减少反复变化的现象出现。
　　“吃鱼先挖坑养鱼”，一旦一个市场起来了，是需要时间进行培育的，最起码要3年的时间。市场后期的培育，不仅要在经营理念上进行推陈出新，还要在软环境上下功夫，比如：市场及周边的配套措施、治安环境等方面。
　　如果只是利用宣传等手段，把市场烘托起来后经营者就收租金或是卖商铺，服务跟不上、客源量减少、待资金断裂后就会陷入反复更改业态的怪圈。
　　我建议，市场培育工作不能一味地交给开发商，政府不仅要对开发商进行规定，还要为其提供优惠政策，帮助市场健康发展。
　　商兴成：你如何评价，专业市场中商铺出售或租赁模式这两种模式？
　　陈光明：当前郑州专业市场，普遍采取租赁式经营模式。出售和租赁本身没有好坏之分，关键是要看市场是否形成气候，做好培育工作。
　　在市场的“育苗”阶段，如果人气不旺，经销商势必面临资金周转不开等风险。一旦卖场进入“茁壮生长”阶段，生意火了，卖场又要涨租金。如此一来，经营风险几乎全部被转移到经销商头上。对于实力较弱的经销商、入驻商户而言，这是难以承受的负担。
　　将商铺出售，对入驻市场经营者来说是降低了成本，而这一模式对开发商而言，是要求更高了，要不断地去完善后期的物业经营。

“我看好 ‘传统批零业务+电子商务+会展业’模式

　　郑州专业市场升级时机到来
　　商兴成：请介绍一下郑州专业市场多年发展的情况。
　　史璞：梳理专业市场发展脉络来看，我认为分三个阶段，可用三句话简单概述：初期起步政府推动，空壳化严重；中期是部分批发市场异军突起，市场环境；当前批发市场正面临业态升级和转型，未来前景光明。
　　商兴成：请具体谈谈这三阶段。
　　史璞：上世纪80年代中期，郑州市政府提出了加快市场建设，要在每个镇（区）要建立批发市场，希望把郑州建成全国商品批发市场聚集地。通过实践和市场发展规律来看，那时候的指导思想还是不成熟，“先建场后兴市”的想法并没有达到预期的效果，一些专业市场出现空壳化，甚至死掉。
　　进入上世纪90年代初，郑州市场零售业进入快速发展，对郑州市批发市场产生了巨大的拉动，很多商场的货品从批发市场进货，同时，市民也到批发市场购物，这样，使得郑州批发市场形成了批零兼营的业态，有了良好的生存环境和发展。在此背景下，一部分批发市场异军突起，而且也带动了郑州的服装业、建材业等商圈的形成。
　　而今，郑州的批发市场正在进入业态升级中，已经出现了一些批发市场升级的样本，例如：小商品城精品化、建材市场的商场化等业态方式都是适用了未来市场的发展需求。

    业态空间需优化调整
　　商兴成：请问，目前一些专业市场历经多次转型仍导致摆脱不了困局的最主要的原因是什么？
　　史璞：我认为，目前郑州市的专业市场没有具体突出的问题，只有不同批发市场自身的个性化问题。整体的现状是众多批发市场都在业态升级，无非是又快有慢的情况，现在已经有了样本，下一步郑州批发市场可能面临着空间布局去优化调整。
　　商兴成：如今，郑州市市场发展局提出了商品交易市场的规划设想。即“城区市场精品化、专业市场特色化、郊区市场集群化、县区市场特色化。”你如何看待“四化”格局的规划？
　　史璞：专业市场的发展首先是看哪个地区适合做什么批发市场，然后才是规划的问题。我认为，县区市场需要综合化，因为，县区人口少，不可能建过多的批发市场，为了能满足县区的消费者多方需求，县区市场功能应该多强调综合性。
　　规划是进行市场的空间布局，至于市场该做什么则是市场经营者的事。有些专业市场兼有高、低端的商品，如果将一些规划强制性地去框定实施，可能会挫伤一些经营者的积极性，甚至会扼杀一些市场。
　　此外，批发市场均应具有集散化的功能，不能集散的批发市场就变成了零售卖场，也将改变批发市场的本来面貌。

    未来市场经营方式要三结合
　　商兴成：你认为，当前郑州专业市场普遍存在的问题与短板是什么？在哪些方面需要提升、改造？
　　史璞：原先是由于社会分销网络不健全，而依托批发市场进行产品的分销，而今，一些厂家或企业直接为产品建立了分销网络，使得批发市场逐步失去了往日的地位。所以说，传统的批发市场是短命的过渡业态，而在市场发展的推动下则要进行业态升级。
　　我认为，应该在五方面对专业市场进行提升、改造。即：空间布局需要优化、业态需要尽快地升级，商品的结构需要优化，提高批发市场商品质量、提高批发市场服务质量。
　　商兴成：正如你所说，传统的批发市场需要业态升级。那么，未来的专业市场应该兼具哪些功能？
　　史璞：现在，传统的批发市场的特征和功能发生了实质性的改变，未来的批发市场如果没有综合性的功能，将会面临被淘汰出局的情况发生。
　　我认为，未来的批发市场经营方式要三结合，即“传统的批零业务+电子商务+会展业”。
　　同时，批发市场自身的功能必须是综合的，其他的综合性配套功能也应该是齐全的，做到硬件商场化、服务商场化。这样才能把批发市场变成物流中心乃至产品交易的综合中心，免于被市场淘汰的命运。

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