细数以渠道取胜的中国服饰品牌

    有这样几个中国服饰品牌，他们另辟蹊径，将不起眼的流通货自成一体，并将其渠道化、品牌化，成为了众所周知的服饰品牌，它们就是热风、麦考林，以及新近崛起的OUMOSHOP摩登衣橱。它们是时尚服饰业界的另类，开创了快速时尚(FastFashion)模式，在消费者中快速传播。虽然同是快速时装，那么，热风、麦考林和OUMOSHOP摩登衣橱之间又存在哪些异同点呢？它们又带给中国服饰品牌什么启示呢？让我们从它们的发展历程中找出答案吧。   
    热风（HOTWIND）可以说是外贸店转品牌店的先驱者。热风成立之初，是一个典型的“灰姑娘”，经营的产品是无品牌或小品牌的低端鞋。属于典型的流通货、渠道货、外贸货，这样的货品，是批发市场的主流，以产品做为竞争力，明显属于“先天不足”。 热风的独到之处，就是把“先天不足”进行“后天弥补”，通过渠道的品牌化运作，提升了产品的附加值。如今的热风在北京的大小商场、人流聚集处，随处可见，它以很酷的装修风格，齐全的货品种类，价格和质量以及良好的性价比成为广大消费者狂热推崇的时尚潮牌。热风从当初的“假货”店到如今的国内知名的时尚零售品牌不得不承认是质的飞跃。  
    麦考林与热风巧合的均创立于1996年的上海，麦考林由当初单一的目录邮购渠道逐步进化到今天的目录邮购、网站、实体店、电话直销多渠道交叉销售模式，麦考林用了13年。一般来说，传统的服装企业都在尝试通过互联网提供一些在线低成本的销售方式，譬如H&M、优衣库等均是这个套路。然而麦考林却反其道而行之，从一家目录邮购卖服装的公司，尝试去做互联网方式的B2C，而后又做线下实体的服装卖场。从最初的将市场定位于中小城市和农村。宣告失败后走向电子商务和目录资源，深化直复式营销，最后又回到如今的多渠道交叉销售模式。  
    热风和麦考林他们都走过了这样一段漫长发展后而逐渐形成了适应消费者需求的快速流行平价的零售店模式，相比来说OUMOSHOP绝对是个新人，而OUMOSHOP摩登衣橱的迅速发展，汲取了两位“前辈”的经验教训，充分证明了“渠道致胜、终端为王”观点的无比正确性，虽然这一观点众所周知，但许多企业还没有深刻领会其中的“含金量”。 当然，OUMOSHOP摩登衣橱的成功，还有一个重要的“公共因素”：中国庞大的服装服饰生产能力，给OUMOSHOP摩登衣橱提供了充足的货源与采购选择空间。麦多公司的CEO，OUMOSHOP以及C&J品牌持有者和经营者的郭涵如是说：“OUMOSHOP摩登衣橱的定位是做渠道。大家都不做品牌不好，大家一窝蜂的都做品牌也不好。我们更希望能够专心把渠道做好，做透，我们要做工厂的朋友而不是敌人。与热风和麦考林不同的是，OUMOSHOP摩登衣橱快时尚女装品牌连锁店主打二三线城市，我们希望为这些服装资讯并不发达的地区提供更符合潮流趋势、价格更加便宜的商品。” 
    以这三家店为例，让我们一同了解此类服饰品牌零售店的共通点： 
    多渠道、多品牌: 这三个品牌都是走多渠道多品牌的道路，这样的好处是显而易见的，对于的产品的质量把控能力，款式到成品的贯彻能力，快速的出货能力等等，使热风、麦考林和OUMOSHOP摩登衣橱都能够在最快的时间内提高产品的汰换率，也就是增加产品的流行度。热风、麦考林和OUMOSHOP摩登衣橱成功的根本在于他们抓住了行业的本质，符合了当前社会现状，也符合了当前与未来的发展趋势。  
    价格策略： 热风、麦考林和OUMOSHOP摩登衣橱都是在同档次品牌中价格比较低廉的。据专家分析，是M型社会、奢侈风、复杂的需求成就了热风、麦考林和OUMOSHOP摩登衣橱。如今，美国等很多国家都已经是M型社会，未来还将有更多的国家步入M型社会，中产阶级在未来将大大减少，这使得人们对于服装的价格要求更加苛刻，平价就成为了大需求；奢侈风，在年轻人中间猛吹，很多人都不惜代价去追求成千上万的奢侈品，但并不是所有人都能承受的，热风、麦考林和OUMOSHOP摩登衣橱就为这些追求奢侈品的人开辟了另一个空间，消费者对于时尚的要求总是不断提高的；复杂的需求就要求热风、麦考林和OUMOSHOP摩登衣橱不断更新款式，不断推陈出新，人们还希望自己的服装是“与众不同”、“独一无二”的。但重中之重还是价格。尤其是OUMOSHOP摩登衣橱价格略低于热风和麦考林的同时更力邀国内外优秀的新锐设计师加盟，设计出大批“不可复制”的经典服饰。  
    总体来说采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应，是热风、麦考林和OUMOSHOP摩登衣橱的共同点。但他们各自也有着不同的经营和发展路线。  
    对于这几个品牌的合作方式来讲热风是不提供加盟的，只提供批发方面的合作。但估算下来启动资金最少也要30万。有意向的朋友可以去热风的官网看看。麦考林全部的费用都下来差不多要50万以上，而且还不指北京上海那些一流城市，其次每年的进货额最低要保持在80万，而且加盟麦考林有一定的要求，比如店面面积和店铺位置等。这些要求都比较高，一般老百姓来说还是比较高的门槛吧。OUMOSHOP摩登衣橱相对以上两个服装品牌的加盟要求会少非常多。开一家OUMOSHOP摩登衣橱连锁店从装修到货品仅仅需要五万元，并且公司还提供一定的前期人力财力资助。并在近期推出了一项针对青年创业的扶持计划，比如免加盟费；100%退换；承担装修费等等。
    总之，渠道取胜策略并无定式，并非将成功经验照搬过来，服饰品牌就一定能获得成功，但热风、麦考林和OUMOSHOP摩登衣橱的运营方式值得我们去思考，通过对这三家服装零售品牌的比较分析，不难看出，是否拥有“优而精”的渠道及 “快而准”的市场应对方法，将成为衡量服饰品牌核心竞争能力的标尺。准确地了解各分店销售情况和库存状况，做到准确配货，准确地进行销售预测与分析，企业领导及时准确地做出营销决策是这三家公司成功的关键。而在“优而精”和“快而准”的背后则离不开适时有效的信息化管理系统和高效物流系统的支持。中国服饰品牌在提高产品质量、档次的基础上，需尽快提高企业快速反应的能力，适时地完成市场预测、市场营销和管理方式的革命。改变原先落后的管理思维和业务处理模式，从而真正规范企业流程，实现利润的增长。

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