“后招商时代”慎重选择你的加盟商

    选择加盟商是非常重要的。企业如果不能很好地选择自己的加盟商，在以后双方的合作过程中就很容易因为加盟商经营能力不足、发展思路不统一等原因，导致双方合作的脱节，最终导致合作不欢而散。这既影响企业正常的市场运作，又会损坏企业品牌形象，在加盟商中也会产生不良的影响。
    如今，企业招募自己的加盟商，已经进入了“后招商时代”，进入了精确招商的时代。许多企业在前些年的招商中，往往是来者不拒，只要有人想加盟自己的品牌，不论他的自身条件如何，都如数满足。企业经历了快速发展之后，却面临了品牌定位和品牌形象不统一的尴尬局面，令企业停滞不前。进入后招商时代，不再仅仅是加盟商选择品牌，品牌企业也要慎重选择加盟商。那么，企业应如何选择自己的加盟商呢？
    如何考核你的加盟商
    让我们来了解一下选择加盟商的重要指标。首先，就是看看他对服装品牌的理解和认识，这是选择加盟商最为重要的指标。我们建议，选择的加盟商最好是做过品牌的，做过品牌零售专卖店的，这一点非常重要。因为我碰到过这样一件事情，让我十分困惑。
    一天晚上，一个朋友打电话给我，说他的一位非常要好的朋友想代理国际品牌。是晚上1点钟打电话给我，问能不能安排见面，事情好像很急，我说好吧。于是约在了咖啡厅，他的朋友来了，是一位女士，她坐下来那种感觉一看就非常自信。这时候我就问她，听说您想代理国际品牌，我想了解一下您的资源状况，您对代理国际品牌有一些什么想法。话题打开了，但我们谈了四十分钟，她没听明白我在说什么，我也没听明白她在说什么。直到最后我才算明白了，原来这位女士以前做的是批发高档货品的生意。我跟她说以前做的并不是品牌，而是高档货品批发。她却忿忿不平地说：“怎么不是品牌？我的衣服批发价都要八九百、一千多，这还不叫品牌，什么叫品牌？”
    其实，价格代表不了品牌，做品牌、做批发各有各的游戏规则。在这个案例中你感受到了什么？如果她去代理品牌，好的品牌是不会让她代理的，因为她不懂得真正的品牌运作。
    考核加盟商的重要指标
    如果你来考核加盟商，你会用什么样的方法来考核？考核他们的指标都有哪些？在这里，我们列出6个重要的考核指标，以供大家在招募加盟商时参考，这也是我们在多年辅导企业招募加盟商过程中总结出来的，在实践中也是行之有效的。
    第一，考核你的加盟商对品牌的理解认识程度。这一点我们在上文中已有所介绍，在这里就不再赘述了。
    第二，考核加盟商的店铺。就是要考核加盟商店铺的位置、店铺的规模、店铺的形象。为什么第二个考核指标是店铺呢？因为决胜终端，零售天下，店铺非常重要，一些好的店铺有钱也拿不到，所以要看看他的店铺规模大不大，形象好不好，是不是适合你的品牌。
    第三，考核加盟商有没有良好的经验。这一点也十分重要，如果你的加盟商经验丰富，他的生意很快就可以上手，能减轻你辅导的压力，你自然也会很快从他那里得到收益。比如说，他以前是做休闲装的，现在加盟你的品牌继续做休闲装，他上手就会非常快。
    第四，考核加盟商资金是否充足。加盟商的资金是否充足决定了他的店铺运作能力和订货的能力，如果加盟商的资金不足，他在订货上就不能同企业的政策一致，在没有足够系列货品的情况下，加盟店也不能够达到预想的效果。同时，充足的资金也可以提高企业与加盟商共同抵抗市场风险的能力。
    第五，考核加盟商的管理是否规范。加盟商如果没有一套规范的管理体系，不免让人对他未来的发展能力表示怀疑。一套规范的管理，对加盟商十分重要，用人是否规范、进货是否合理、陈列搭配是否有自己的主张，以及资金管理、信息系统建设史等，都能反映出其管理的规范性如何。竞争时代，店铺只有规范，才能谋求发展。
    第六，考核加盟商的发展思想。加盟商有没有零售为王的思路，这很重要。让他谈谈他对零售怎么看，他是不是认为自己终端的位置非常重要，是不是认识到自己在企业整个系统中所处的位置。
    当然，上述这些考核指标不是让加盟商来填写的，而是要由你与加盟商来交流，让加盟商谈出他们对这些问题的看法，然后你来判断这位朋友值不值得加盟你的品牌。
    选择加盟商合作伙伴就像选种子，种子选对了，以后才会好培养。

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