《揭秘服装赚钱的门道》之五

第二篇 炒　货
    一位在站西做批发的档主说，38元在十三行拿来的货，炒出198元的价格，有一位北方客人一下子进了十几件。客人后来还补货。补货说明原来的十几件衣服走得快，而且这个版的销售前景依然看好。
第一节 借品牌之名行炒货之实
    有些品牌公司，部分货品是自己加工，或委托加工，部分货品是到批发市场采购，采购部分是炒货；有些品牌公司，既不是自己加工，也不是委托别人加工，而是全部货品都到批发市场采购，然后包装成自己的品牌，发给下面的代理商、加盟商。
    炒货的门道，多了。
    要说清楚炒货，比说清楚偷版仿版和仿牌困难得多。本身就是炒货的商家，也会遭遇“炒货门”。一些炒货，对下游来说，是绝对的陷阱，对消费者来说，花冤枉钱了。炒货，是服装创业的捷径，促进服装的流通，繁荣市场，创造了数以千计的千万富翁……
    有这么神奇吗？
    回答是肯定的。劳驾大家听我把五花八门的炒货门道慢慢道来。
    生意做得不好的店主，老整不明白自己进货总是比别人贵，浑然不知自己掉进了“炒货”的陷阱。我做服装之前，考察半年，也没有哪位业内行家告诉我些许炒货的门道，等自己完全搞清楚，已经做服装一年了。
    考察服装市场，光凭自己走自己看，事倍功半。考察时多请教业内行家，往往一句话点醒梦中人。
    当然，不是所有的业内行家都愿意说出自己做服装的门道。别说是门道，就算是想知道人家赚不赚钱，赚多少钱，连门都没有。
    广东河源人，在珠三角一带开的百货商场和服装大卖场，占到市场总量七成以上，开制衣厂，做小作坊的更是多如牛毛。虎门“以纯”公司的老板、深圳WK公司的老板，还有倒库存的杨老板，都是河源人。
    河源市黄村镇，号称中国百货第一镇，一个镇亿万富翁有十几个，千万富翁一百多号，九成以上是做商场和服装的。
    做百货商场，十几万元、几十万元起步。以7~8元/平方米租一幢工业区的楼，中型的商场一两万平方米左右。然后装修，找人招商。超市自己做，百货区租出去。入驻的商户要交租金、押金、入场费等。商户交的钱，完全足够商场投资人用于装修并运作开张。
    正常营业后，几乎所有的百货商场，入驻商户的扣点及租金总额是商场原始租金的数倍，超市基本是平本甚至亏本，赚的也有，主要作用是拉人气，把整个商场做旺。中型的商场，月营业额在千万元以上很正常。
    东莞市著名的连锁百货——天和百货与天荣百货都是黄村人做的。
    服装大卖场，有的是地下铺，大部分在百货商场里面。百货商场的发展，带动了服装大卖场的兴起。
    传说中做服装大卖场的河源人，赚多少钱，别说是自家兄弟，就算是亲生父亲，都不露半点口风；他也不说亏，说亏了人家不相信，有“此地无银三百两”的嫌疑；只能说“一般般”“不太好做”之类的话。
    哪位要是敢告诉别人自己赚了钱，保证过不了多久，自己卖场周边就会有新的卖场冒出来，说不定还有自家兄弟的股份，这时，只有打落牙齿往自己肚子里吞了。
    以前，赚服装的钱，大家都是慢慢地摸索。现在，讲究的是速度，摸索是要，但不能慢。慢，就是跟在别人屁股后面，代表落后。做生意都不容易，尤其是服装生意，货源繁杂，流通复杂，市场竞争很残酷。虽然说运气也很重要，但大部分人还得靠自己踏踏实实一步步做出来。
    所以说，做任何生意，有业内行家指导一下，可以少走许多弯路。有些投资，少了业内行家的点拨，几十万元不见了还不知道是怎么回事。
    请教业内行家，行家都像传说中的“河源人”，怎么办？
    凉拌。他们不说，我说，我把自己所知道的服装赚钱的门道写出来与大家分享。
    门道有正道和歪道，希望大家甄别清楚，借鉴的同时，加以防范。
    所谓的炒货，通俗的说法就是做“转手生意”，指不是自己生产或自己下单给加工厂生产，采购别人的货来进行批发，或招募代理加盟，或就近零售。
——零售就近不就近，本质上都是炒货，但没有人将普通的零售称作炒货。做库存的全都是炒货。
    炒货的首要条件是，做的货品不是自己生产或自己下单生产的。
    自己的加工厂加工出来的衣服，自己批发，叫自产自销，当然不叫炒货；自己没有加工厂，但是自己下单给加工厂生产，然后自己经销的，也不叫炒货。
    品牌公司，无论是自己工厂加工还是委托别人加工，都不叫炒货。
    炒货的必备条件是，采购别人的货品进行批发，或招募代理加盟，或就近零售。
    采购别人的货品进行批发是炒货的一种。广州某档口的女装T恤，马某以28元/件的打包价采购回西安，再以35元/件对外批发。王某是西安的零售商，选择到广州来进货，他最低只能以32元/件的散包价拿货，搭上来回路费、住宿费，其实他还不如直接到马某的档口批发来得实惠。
    马某是二级批发商，他的商业操作是炒货，是正常的商品流通，服务了众多西安周边的零售商。
    深圳的货，张某采购回广州批发，张某的商业操作是炒货，是正常的商品流通。但这时有可能会整出这样的事来，深圳的零售商黄某，去广州采购，有可能在张某的档口采购到在深圳炒过来的货品。
    在深圳打包价是20元/件，散包价是22元/件的货品，炒到广州，打包价是22元/件，散包价是24元/件，黄某本来22元/件可以在深圳拿到的货，他却跑到广州去花上24元/件拿货，然后发回深圳。
    黄某这样折腾，完全是拜自己疏于了解批发市场行情所赐。
    更搞笑的是，张某炒深圳的货到广州批发，深圳的批发商朱某去广州张某的档口炒货回深圳批发。真是大千世界，无奇不有。
    虎门镇富民批发城的货，李某拿到百米来外的HH时装城批发，这也是炒货。外地的零售商，大老远来到虎门，到HH采购到富民的货，你说这钱花得冤不冤？
    有些品牌公司，部分货品是自己加工，或委托加工，部分货品是到批发市场采购，采购部分是炒货；有些品牌公司，既不是自己加工，也不是委托别人加工，而是全部货品都到批发市场采购，然后包装成自己的品牌，发给下面的代理商、加盟商。这种炒货，说它普遍却又不是全部，说它不普遍，也不是个别的现象。它是一定程度存在的行业潜规则。
    朋友小古，是国内某著名品牌内衣的采购人员，长驻中国内衣生产重镇——广东潮州。他每天往批发市场跑，看到档口有好版，就下单加工贴牌。这种商业行为属不属于炒货？说是也行，说不是也可以。
    这种商业行为说明，同样的内衣，贴牌不一样，市场销售价格会相差十几倍，普通牌子只能卖10多元，品牌的，则是一百几十元。
    说句题外话，这样100多元的内衣，卖了就卖了，也没啥的。如果卖了还冠冕堂皇地说品牌价值，那这个主也太虚伪了。消费者多花100多元钱，买来的绝不是品牌价值，只是单纯的品牌，没有价值！
    一个品牌出的货品有多个系列，羽绒、牛仔、T恤、衬衫、裤子、外套、裙子，等等，不管是自己的加工厂还是定点的，能把这些系列都做出来的；在中国没有多少家。普通的加工厂，做T恤的，做不出牛仔；做牛仔的，做不出羽绒；做羽绒的，做不出西裤……分流到不同的加工厂做，批量少的，在原材料采购及做工上，成本高得惊人。
    一款裙子，批量生产，100元做出来，吊牌价800元是有赚的；少量生产，200元做出来，吊牌价800元则要贴钱。往往这个时候，品牌公司会选择炒货贴牌。
    另外，品牌公司考虑到设计成本，请不了那么多的设计师，设计能力自然有限，品牌公司选择偷版仿版之外，就是炒货贴牌。
    考察一二线品牌公司，试探性地问有没有拿大路货来贴牌，人家可没工夫跟你闲扯这个事。品牌公司对服装的风格、个性、品味、文化、内涵等，最有兴趣，要是咱们不附和， 就会说咱们不懂什么叫品牌价值。
    一些一二线品牌公司，就这副德性，常表君子之态，人为地赋予货品所谓的文化、内涵，借品牌之名，行炒货之事，跟某些公务员、高官以追求真爱为名，大搞婚外情之事都一个样。

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