企业如何让经销商体验到品牌升级？

    对于企业来说，品牌升级是一件功在当今，利在后世的事情。品牌升级的最终对象是消费者，通过包装、质量、价值、情感等等因素，促进消费者对产品的认可，从而达成购买行为的产生。但是，品牌升级往往都是针对经销商的，市场上同类产品非常多，一个品牌的升级，往往在众多品牌中体现不出来，特别是作为消费者，他们对产品的研究并不太多，无法分辩品牌是否升级，或者升级之后带来了什么样的变化。只有经销商，才能一眼看出这个品牌的档次、质量、卖点提高了，才能在最短的时间内把品牌升级化为企业的利润。
　　品牌升级，企业应该如何让经销商体验到呢?许多厂家的做法就是开个产品订货会，又是吃又是喝又是玩，花了上百万甚至更多，换取对经销商的一个信息传播平台，我们新产品出来了，或者说我们又请了一个新代言人了，品牌升级了。
　　产品订货会确实对企业来说是一种行之有效的活动，但是，所邀请的客户基本都是原来的合作伙伴，对于新网点的开拓不是很有利，为此，许多企业也都把上海美容展、广州美博会、招商直通车等展览活动作为品牌升级的主要展示平台。
　　招商直通车作为一个独具特色的区域招商会，虽然兴起的时间只有三年，但是江湖地位日渐上升，业已成为全国代理商中知名度最高的区域招商会。其灵活的机制以及不断的巡回展出，对于企业的品牌展示能起到非常好的效果。品牌升级，怎么才能体现出“升”呢?当然是需要通过对比，而巡回举办的形式，很好地解决了这个问题。从三年多来的总结以及企业、代理商的反映来看，招商直通车可以多方位促进品牌升级，有着无可替代的作用。
　　代理商可以看到变化
　　招商直通车自开办以来，已经成功举行了59次了，走遍了大半个中国，影响了20多万经销商。对于一些重要的日化大省，如河南、河北、黑龙江、山东、四川、湖南、云南等等，招商直通车最多的已是六次进驻，让当地的经销商对这种模式非常熟悉。
　　无可否认，不少企业的渠道已经非常完善，或者已不用再招商了，但是，如何让经销商感觉到品牌的活力，感觉到公司实力的升华呢?这是一个令企业老总头痛的问题。要知道，中国地大物博人多，要在全国各省都做好同一件事，不是一件容易的事情，稍为举办个活动，随随时都是几十万的开支。虽然说很多企业自诩为财大气粗，区区几十万元不放在眼里，但是小数怕长计，全国这么多个省份，算起来也是一个令人害怕的数字，更何况，如果想不停地让经销商感觉到升级，还需要一个巡回的过程，这是企业很难做到的。
　　而招商直通车，正是考虑到企业这种需求，以独有的模式，让生产厂家得到便利和收益。许多招商直通车的长期合作伙伴，如雅美姿、上海美臣、爱水佳人等等，都已经随着直通车在同一个省走过了好几遍了。应该说，这些企业的渠道应该也都很成熟了，为什么他们还一遍一遍乐此不疲地跟着招商直通车走呢?那是因为招商直通车对企业品牌的升级能够带来不可估量的效应。
　　美国雅美姿(香港)有限公司副总经理张立松曾经这样表示，为什么雅美姿随着招商直通车一走就是两三年，我们的目的是通过每个省的巡回展示，让当地的经销商都能感受到雅美姿品牌的升级。比如说，山东的经销商第一次在直通车看到雅美姿时，那时我们还有不少地方需要完善，但是，可以保证的是，第二次在山东看到雅美姿时，他们肯定会感觉到与第一次有了很大的不同，竞争力更强，卖点更多，形象更丰满。而第三次、第四次看到雅美姿时，肯定每一次都有惊喜出现，这就是我们不断参加招商直通车的理由。
　　而从一些代理商的口中，我们也可以理解到招商直通车对企业品牌升级起到的作用。招商直通车举办时，当地各级的经销商都会有代表前来参观和挑选新产品，因此，很多代理商认为，这本身就是厂家对代理商一个很好的支持政策，因为，直通车搭建了一个很好的展示平台，让下游的分销商更加了解企业和产品，随时掌握到厂家对该品牌发展的重视程度以及该品牌正处于不断的升级变化之中，从而加强了分销商对产品经营的信心，促成了更好的业绩。
　　直通车打造日化领袖品牌
　　日化企业的市场空间非常大，某些本土大企业每年的业绩也可以做到几十个亿，但是，日化企业当前最大的弊端就是找不到一个企业的领袖，缺少能够担当企业和品牌名片的领导者。
　　我们都知道，联想之于柳传志、搜狐之于张朝阳、蒙牛之于牛根生、比尔·盖茨之于微软、李阳之于疯狂英语、梁伯强之于非常小器指甲钳、王小丫之于开心词典等等，都是一种双向联想的统一体，提起张瑞敏大家都会顺便谈到海尔，提起疯狂英语，也都会提一下李阳，这就是企业领袖品牌，这种形状能够很大程度促进了品牌的无形升级。
　　而日化企业，提起立白、霸王、雕牌、拉芳、迪彩等等，有多少人能够马上联想到他们的领袖人物是谁?陈凯旋、万玉华、庄启传、吴桂谦、许桂萍，这些日化行业的风云人物，民间有多少人能够把他们对号入座?企业领袖对品牌的升级是一种更加高效、更加有影响力而且成本更低的做法，为什么蒙牛的发展速度会比伊利更快，那就是大家都知道蒙牛的老总是牛根生，而大部分人都不知道伊利的老板是谁，因此，在潜在客户和消费群中建立老总的威信和领袖地位，是一件很必要的事情。
　　作为日化企业，这方面的建设一直都非常少，很多老总都过于低调。我们知道，一个企业领袖的号召力，往往都支撑着企业的快速发展。像上海美臣为什么会受到那么代理商的青睐，那是源于顾健总经理在代理商心目中的地位;滇虹康王的日化产品，为什么能够脱颖而出，那是因为郭振宇董事长个人的魅力。
　　作为中小型企业的领导人，要创造机会，在全国代理商中树立自己的形象地位，并不容易，而招商直通车，绝对是这种机会的最好实行平台。如果企业老总或者重要领导人能够亲自挂帅，长期参加招商直通车，在全国代理商当中不断露脸，与经销商打成一片，那么，相信，企业的地位肯定会得到很大的上升。像中山的非常小器指甲钳，为什么一年能够卖到两三个亿，那是因为他们的老总梁伯强到处演讲，每个人都认识了梁伯强，因此，每个人也就认识了非常小器指甲钳，李阳的疯狂英语也是这样起来的。
　　通过这点来分析，如果企业从更深一层来看待和利用好招商直通车，那么，对于企业来说，绝对是一个多方位促进品牌升级的平台。