当今药浴市场分析与发展探讨

    药浴从瑶浴天下开始，到如今的唐瑶、御正元、哈尼瑶浴、和其它藏浴品牌等可谓是一浪又一浪，药浴市场是越来越热。但据我了解许多药浴公司和代理商，当前却都遇到了一个共同的难题：就是产品市场翻单进货少，难以形成大的市场。于是呼进入了一个发展的瓶颈。哪么这是什么原因造成呢？我们又应怎样面对，怎样才能求得发展呢？本人就这些问题发表一下自已的观点和看法，仅供大家参考。
    一、药浴市场分析
1、由于投资少，见效快，造成市场品牌繁多、鱼龙混杂、竞争激烈
最主要是由于投资不多，又没有过多的人员服务，有销就有进帐，所以造成大家都来进入这一行业。据了解仅目前经营瑶浴的品牌就有十几家之多；而且还有在发展中，据说许多代理商看到利益后也自投产品经营瑶浴，不求大的市场区域，只在本省就足够了。
2、许多药浴产品公司眼光短浅，只突眼前利益，没有品牌意识
由于以上原因，许多药浴产品公司，眼光短浅，只图眼前利益，没有品牌意识，形成市场代理进货折扣降至1.5折或者更低。但终端泡浴价格却没有降低，所以造成美容院进一次货可以销几个月，翻单进货慢。
3、产品单一、项目单一难以支撑起美容院主流业务和利润点
养生已是美容院经营项目的主题，泡药浴是美容养生一个主要热门项目，但并非是美容院经营的主线产品。这是因为通过泡浴能使顾客长时间呆在美容院，为销售其他产品造成机会，所以现在推广瑶浴项目仅形成美容院吸引顾客，销售其它产品的一个手段；这是为什么美容院既不可缺少，又很少翻单进货的主要原因。
4、营销模式和广告宣传手段单一，泡药浴还没有形成人们生活中美容养生的一部分
许多品牌厂家仅只想单一销售产品，只图眼前利益，没有将泡药浴当作一个市场，一个品牌来经营，所以泡药浴目前一下还难以形成一种生活消费时尚，成为人们生活中美容养生的一部分。
5、药浴市场不健康，当前没有绝对性强势品牌
正是由于投资少，见效快，什么人都敢于投，所以鱼龙混杂，没有几个药浴产品公司是想长线经营的，都只想抄一把，所以竞争激烈，造成没有哪一个品牌公司能够将泡药浴当作一个市场，一个品牌来经营。
6、经营思路不清淅
我们是在销售药浴产品，还是销售一种美容养生项目？许多公司至今也还没有搞清。
①如果仅是单单销售泡药浴的产品，就会陷入市场价格竞争的泥坑，生命力不强，难以长线运作。因为没有与终端美容院形成战略体，形成不了市场氛围。
②如果是销售一种美容养生项目，就会与终端美容院形成战略体，共同建造市场氛围，形成一种消费时尚，这样就不仅仅是销售产品了，而是在推广一种美容生活方式，就会有无穷的市场可做。（在这点上福建的哈尼药浴做得比较好，值得借鉴）
7、当前美容专业市场营销只是在做渠道，没有很好的做终端
①当前药浴专业市场营销只是做到代理商、终端美容院这个层面，没有将产品作为一种需求做到消费者心智里去。
②许多产品公司营销只是一味的想怎样使代理商、美容院压货，这是一种悲衷，是一种被动的销售，并没有太多的想怎样才能使产品形成市场消费氛围，变被动为主动。营销的精髓是营造市场氛围，让别人走进来。
8、缺少品牌市场战略规划。
许多公司并没有品牌运作意识，只是一味的想怎样与对手比销货价格，抡占市场份额。并没有长远的品牌市场规划，比如：
① 品牌怎样找出大众共鸣信仰和需求点；
② 怎样培育消费市场，营造市场氛围；
③ 怎样将SPA浴疗与泡药浴结合起来，营造更强大的市场消费氛围，形成一种时尚，一种潮流；
④ 怎样才能使药浴产品销售形成与美容院利益共同点相同，与美容院形成战略共同体；
⑤ 品牌中长期规划是什么？据我了解没哪一家能真正拿得出来。
二、应明白的几个问题
1、市场氛围是由终端消费者形成的
    产品必须有市场，市场必须要氛围，而氛围是靠人营造出来的，是由终端消费者紧跟热捧而形成的。但怎样才能使终端消费者紧跟热捧，这就需要找出与终端消费者心智共鸣信仰诉求点，他们才能紧跟热捧。
2、只图眼前利益，单一的销售产品，难以长线运作
    必须明白只图眼前利益，单一的销售产品，不注意培育销售市场，只会陷入市场价格竞争的泥坑，生命力不强，难以长线运作，迟早是短命的。
3、市场营销是一个整合体
    市场营销是一个整合体，先要找出或者营造市场大众消费者心智共鸣信仰需求，然后围绕大众共鸣需求去宣传去营造，才会有长远的市场替力。同时必须还要有完好的市场品牌运作规划才能做好一个品牌。
4、我们是在推广销售一种美容养生项目
    一定要明白我们是在推广销售一种美容养生项目，一种美容生活方式。只有与终端美容院形成共同战略体，共同建造市场氛围，将泡药浴形成一种美容养生消费时尚，这样才有无穷的市场生命力。
5、并非低价格就能占据市场
    产品和品牌都是由文化来支撑的，没有文化，品牌就没有灵魂，文化是由大众中来，又到大众中去，品牌产品文化离开了大众的共鸣信仰就什么也不是了，所以产品没有文化做依撑，就是再低的销售价格也并非有市场。（如果哪一种商品是大众共鸣信仰和需求的东西，实际上价格就是次要的了，也会形成具大的需求购销市场，宝洁的海飞丝不是吗？）
6、不要以为在同一战线多品牌运作就会抡占更多的市场份额
    千万不要以为在同一战线多品牌运作就会抡占更多的市场份额，实际上是在自已阻塞自已的路。比如某一瑶浴品牌公司，本开始一个品牌做得很好，成为行业摸防的老大，但他并非巩固以有市场，发生了战略失误，又连后推出的几个泡浴品牌，也许当时是在想抵御其他竞争者，抡占市场份额，但结果是并非抡战多少的市场份额，相反抵消了本有品牌的信誉。切记你是在同一战线，同一文化下营造销售同一种产品，只有集中精力营造一个品牌，形成强势品牌优势，才能抵御外强入侵。
7、是先做品牌还是先做销量
    这是市场营销界一直在争论的一个话题，本人认为这是在特定环境、特定的条件下所决定的事。不同的理想、不同的目标就会做出不同的事情出来。但有一点是共同的，现在是先有市场才有产品。但产品并非是品牌，如果你选项是先以生成为第一要素，哪就先销售产品，不打造品牌，如果你选项打造品牌为第一要素，哪么就要从品牌文化，品牌市场氛围，品牌渠道通路建设等做起，有了品牌，有了市场，自然就有了销量。
 
三、突破瓶颈求发展的途经
1、将浴疗、食疗、理疗合为一体，丰富项目特色规模，扩大美容院产品项目销售视野，和利润增长点。在这一点上唐瑶、御正元已在这么做，并收到一定的成效。
2、从销售产品转为销售项目，或者说是在销售推广一种生活方式。福建的哈尼药浴同是瑶浴，但他却是与大型SPA会所、媒体联合起来，推广一种美容养生生活消费方式，推行的是哈尼药浴的连锁经营，所以收效很好。
3、有一位营销大师曾这样说到，突破瓶颈的最好方法就是跳出瓶口，另辟途径。现在瑶浴已被抄得这么热了，这么乱了，为什么不跳出这个圈子呢？同是瑶浴，但并非离不开“瑶”字呀，福建的哈尼药浴同是瑶浴，但他推出的是哈尼人一种美容养生生活方式，引导消费认同。品牌名就回避了“瑶”字，跳出了圈子，“我做得是哈尼药浴，泡哈尼药浴真殊服！”
4、比如前面提到某一瑶浴品牌公司，就应当快速调整战略，忍痛割爱消减几个品牌，集中财力、人力主推一个品牌，主打瑶浴，将瑶浴变成人们美容养生生活方式，只有你做强了，形成瑶浴的真正老大，才能抵御外强入侵。
5、现在浴疗会所盛行，泡桑拿已成为人们社交生活中的一种消费方式，椐我了解当前瑶浴产品还没哪一家公司进入这类型会所的，为什么不想一想，怎样打进呢？如有一天泡药浴成这些经常关顾浴疗会所人们的一种消费热门项目，不是一个巨大的市场空间吗？

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