义乌百货商场与专卖店的博弈

    “义乌人的品牌消费意识较强，但相当一部分人仍习惯到街边专卖店购物，零售百货商场还需多加引导。”业内人士坦言，目前在义乌，除了各大百货商场之间互相角逐，他们还有共同的竞争对手———品牌专卖店。
    做专卖店还是进商场
    一品牌代理商的选择
    纳帕佳女装品牌代理商童女士在义乌经营了10年专卖店，对于专卖店的运作可谓得心应手。其间，她也曾收到本地一些百货商场的邀请，但一直下不了决心进商场经营。今年下半年，她终于咬咬牙，在杭州大厦·滨江国际购物中心设立了纳帕佳专柜。
    “在上海、杭州等城市，大家都习惯到百货商场购物，但是义乌人目前还是比较喜欢到专卖店买服饰，毕竟专卖店在义乌做了这么多年，培养起来的购物习惯一时难以改变。”童女士坦言，进杭州大厦·滨江国际购物中心设立专柜前，她经过激烈的思想斗争，直到专柜装修差不多完工时，她心里还是七上八下的。一来，自己没有在商场经营的经验，而商场有商场的管理制度和结款方式，习惯了专卖店现卖现收款的她，对此心里没底。二来，相当长的时间内，百货商场在义乌一直不怎么强势，她不知道设立专柜前景如何。
    但是，专卖店也有专卖店的难处。据介绍，专卖店的最大压力来自房租费用，义乌租房期限与其他地方不同，大多数店面房租金一年一签，近年来房租费更是一年一涨，一不小心，销售增长的部分就会被上涨的房租“吃掉”。
    进驻商场后，童女士在义乌香港城边上的纳帕佳专卖店依旧开着，三间店面房，年租金就得38万元，加上水电费、员工工资等七七八八的费用，每天开支在2000元左右。她说，店面房租金年年涨价，去年以来受金融危机影响，经济大环境不太好，但她的三间店面房每间依然涨了8000元一年，这还是跟房东好说歹说才拿下的，本来得涨万元以上。她以前还在商贸区开过专卖店，但遇到了租金一年涨3万元的情况，在她看来涨幅太离谱了。
    “进商场设专柜不需要考虑房租压力，联营扣点的方式虽然延长了结款时间，但只要生意好，我就赚得多。现在义乌百货商场数量越来越多，影响力也逐渐增大，今后到商场购物也可能成为义乌时尚人士的习惯，这需要一个培育过程。在商场的专柜，我想只要能坚持下去，肯定会越来越好的。”童女士认为，商场位置是否处于闹市区不是问题，毕竟义乌城区本身不大，而且很多人有私家车，停车方便就行，百货商场最怕的就是档次定位不清晰，所以她希望义乌的百货商场能引进更多好的牌子，吸引更多顾客。
    专卖店和百货商场
    最终将走向竞合
    “百货商场好比品牌服饰集散地，消费者不但选择余地大，促销期间还能享受更多优惠，这是商场相对专卖店而言最直观的品牌和价格优势。”据了解，目前义乌百货商场的价格优势已经显现，当商场促销时，街边专卖店的生意会冷清很多。
    对于百货商场与专卖店之间的博弈，业内人士认为，两者的关系最终应该走向竞合（竞争和融合），百货商场除了跟专卖店争客源，还得争取让一些义乌市民喜爱的专卖品牌进驻商场经营。
    据介绍，在北京、上海、广州等城市的繁华街区，往往大型百货商场密集分布，周边除了相关配套设施，基本上没有品牌专卖店的生存空间。浙江作为服装大省，个性品牌数量多，情况有些特殊，杭州等地的专卖店一条街的生意依然不错，但就金华宾虹路来看，由于银泰福泰隆店、一百江南店等商场的存在，原先大部分品牌专卖店抵挡不住商场引发的价格战，纷纷进驻商场。
    杭州大厦·滨江国际购物中心总经理陈坚说：“专卖品牌进驻商场的速度应该是正比例函数，从不愿进商场到部分尝试进商场，再到一股风跟进商场，或许用不了两三年，义乌的品牌服饰大多将聚集在百货商场里。”
    事实上，目前银泰义乌店等百货商场也聚集了不少主流品牌，如马天奴、影儿、衣恋、小熊等原来在义乌专卖店一条街和金华、杭州等地的百货商场能买到的耳熟能详的品牌。

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