集聚 义乌零售百货如趵突泉涌

    编者按：零售百货业一直被业内称为义乌城市发展的“短腿”，如今，随着解百购物中心、银泰百货、杭州大厦的陆续进驻，义乌百货商场的数量和规模都有了明显改变，零售百货份额也有了一定的提高，但在以市场
    编者按：零售百货业一直被业内称为义乌城市发展的“短腿”，如今，随着解百购物中心、银泰百货、杭州大厦的陆续进驻，义乌百货商场的数量和规模都有了明显改变，零售百货份额也有了一定的提高，但在以市场立足的义乌，百货商场的发展仍面临瓶颈。为更好地促进义乌零售百货业的发展，引导商业消费，本报专门组织义乌零售百货业负责人举行座谈会，并派记者前往各大百货商场进行深入采访。今起本报将陆续推出相关系列报道。                 　
　　今年4月底银泰百货、9月底杭州大厦陆续在义乌开店，加上已在义乌摸爬滚打多年的解百购物中心，义乌零售百货业的阵营日渐强大，商业格局也悄然发生了变化。业内人士将义乌零售百货业形容为“趵突泉”，因为其涌动的活力和潜力都很大。
　　银泰百货进入义乌时喊出了“改变”的主题口号，正如其所倡导的“百货改变一个城市”，尽管义乌零售百货业发展还存在不少瓶颈，但它确实发生了一些实质改变。
　　据银泰百货义乌伊美店副总经理薛宏介绍，银泰百货进驻金华市区时，当地各大商场纷纷开展促销、宣传大战，你方唱罢我登场，炒热了整个市场，当年金华的社会消费品零售总额提升了近五成。
　　在义乌，商场有节过节、没节造节的特质也掀起了一波波消费热潮。银泰百货义乌伊美店开业伊始，顾客蜂拥而入，大门口的疯狂拥挤一度持续了数十分钟。在促销力度方面，银泰百货爱“折腾”是在业界出了名的，之前义乌百货商场的折扣力度极少低于五折，该店开业时，一下子将行业整体的促销力度拉到了五折以下。前不久，银泰百货11周年庆，义乌伊美店打出了满99元减61元的空前力度，杭州大厦·滨江国际购物中心跟着满200元减120元，解百购物中心满300元减200元。业内人士预计，到今年年底促销时，义乌的零售百货业整体活动力度更值得期待。
　　“以前因为没有某家百货商场搞活动，大部分消费驻足街边的专卖店，义乌的百货商场很少创下单天销售额超过100万元的业绩。现在商场数量多了，无论哪家商场，单店单天销售额超100万元已经是家常便饭，过年过节不说，部分周末也能做出这一业绩。”薛宏说。
　　在义乌解百购物中心，据营运部主任毛利民介绍，该店周末（周五~周日）的单天销售因为三家百货商场的竞争，营业额比之前单枪匹马作战时提升了70%左右，并吸引了一部分周边县市的顾客。
　　“义乌本身的零售商业基础数据低，预计到年终统计时，社会消费品零售总额提升幅度将更大。”杭州大厦·滨江国际购物中心常务副总经理陈坚说。
　　据业内统计，目前义乌百货业的节日周期性消费高峰时期创造的营业总额可达400多万元，比前几年多出300多万元。
　　“事实证明，通过3家百货商场之间的竞合，义乌的零售百货业蛋糕正在做大，而且还可以做得更大。”薛宏说，有关数据显示，近期银泰百货集团11周年庆时，银泰杭州武林店创下过亿元营业额中，义乌的VIP卡客户占比依然较大。如果能够让习惯到杭州、上海等外地购物的顾客留在本地消费，义乌的零售百货业潜力无限。
　　随着经济回暖，义乌消费者的消费能力也逐渐恢复，就银泰百货的平均客单价而言，夏季平均客单价只有300元，上周末，这一数据涨到了500元，而且是促销活动之后的实付金额。
　　每年的这个时候是男装销售高峰，但去年受金融危机影响，金华各地的百货商场着实感觉“寒冷”，今年市场行情终于回暖，马天奴、杰凡尼、路卡迪龙、卡尔丹顿等在本地享有较高知名度的品牌销售形势更是喜人。

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