余姚中国裘皮城发展现状及对策

    一、国际国内裘皮市场概述
    1、近年国际裘皮市场发展动态
    裘皮市场是国际裘皮贸易的中心，目前主要国际毛皮拍卖中心有：北美的纽约、多伦多、西雅图等；欧洲的赫尔辛基、伦敦、哥本哈根、奥斯陆、圣彼得堡等；亚洲的香港、东京等。各种因素的影响、各种情况的变化，均将通过裘皮市场表现出来。
    毛皮的主要原产地在欧洲，其中欧盟国家占全球产量的70%。现在全球的年产量大约是：水貂皮3100万张；狐狸皮400万张。水貂皮最大生产国是丹麦、芬兰和荷兰（欧盟以外的国家：美国、俄罗斯），狐狸皮的最大生产国是芬兰、挪威、波兰和俄罗斯。当然，刚才说的产量也包括中国的产量，但是中国的产量很难估计（根据实地考察，2008年，中国的毛皮动物目前留种数量不少于5000万只），因消费需求而不断增长。那么，为什么北欧有这么大的产量呢？
    主要原因：气候、裘皮饲养的传统、管理方式、疾病控制。
    毛皮从农场出来，一直到百货公司手上，经过的环节有很多，也会经过不同的国家，不同的工序。从农场出来到拍卖行，到硝染厂，再到服装厂生产服装，最后才到零售店。
    生皮在拍卖行中会依据国际标准分等级销售，根据它的颜色、尺码、质量分出来，然后进行拍卖。买家在会上买完货以后，第二道工序就是把这些生皮运到硝染厂，把它变成熟皮。现在世界上主要的硝染厂在意大利、法国、德国、香港等。所谓生皮就是硬邦邦的，经过硝皮加工后才变成柔软的，才可以做衣服。
    世界上主要的裘皮加工地在：香港、意大利和加拿大。
    裘皮服装，服饰品等主要销售渠道有：专业市场，裘皮零售商店，百货商店、设计工作室、时装专卖店。
    要估计裘皮服饰的销售金额是很难的。但是我们要比较笼统，比较保守一点估计，也给大家一点概念。我们觉得全球的毛皮服装，包括饰边毛皮服装加起来，2000/2001年度裘皮服装总销售金额近100亿美元。俄罗斯可能是现时世界上拥有最高贵裘皮时装店的地方。他的气候、文化，还有那里的女士很喜欢炫耀自己。
    我们讲裘皮服装很重要的一点是：它是时装的一部分。全世界有300多个出名的品牌。里面都有用裘皮做原料的。不光是全皮，饰边也有，一些小配件，像围巾、皮包等。很多明星，还有时装杂志也经常报道毛皮的时装。
    毛皮的用途是多种多样的，刚才说了有全裘皮、饰边服装、饰品、家居用品等。一些工厂和设计中心不断把商品去更新。硝皮等加工技术的发展是裘皮服装得以流行：质地轻薄的裘皮，两面穿裘皮以及剪毛，拔针，编织等技术。毛皮原料可以和其他面料，如羊绒、皮革、丝绸、牛仔等搭配。
    北欧世家皮草（SAGA）在毛皮商品的更新与发展中起了很大的作用。他们不断地发明一些新的工艺和设计理念，并影响着国际上不同的设计师怎么样把裘皮用在他们的服装系列里面。2002年，世家皮草在北京也开了一家设计中心。为中国的制造业及设计师提供国际最新时尚信息。
    2、近年来国内裘皮市场发展动态
    随着我国社会主义市场经济的发展和入民生活水平的提高，入们对服装越来越讲究。从当今冬季服装流行趋势可以看出，真皮、名贵裘皮制品的梢费者在逐年增多，尤其是以蓝狐皮、银狐皮作为羊皮衣的饰边镶领已趋向大众化。
    中国的生活水平越来越高，人们的对裘皮的需求也越来越高。那么，他们也会购买一些高档水貂服装，中国的裘皮行业人士也会到香港、米兰去参加裘皮博览会以及在北欧、北美举行的毛皮拍卖会。
    中国已经成为了世界上最大的毛皮生产及加工中心，占世界毛皮加工的45％左右，而且随着我国加工业的发展，加工产业将继续增加。我国2003年进口的水貂皮达到500万张，狐皮200万张，占世界裘皮拍卖行成交数量的40％以上，加工主要集中在浙江、福建、河北、辽宁、黑龙江等地，其中浙江、福建、河北占90％以上。
    我国裘皮行业具有相当规模，目前也形成了自己特有毛皮及皮革服装交易市场，如：北京雅宝路裘皮市场、余姚中国裘皮城、尚村毛皮市场、留史毛皮市场、崇福毛皮市场、辛集皮革城、大营国际皮草交易中心、阳原毛皮市场、孟州桑坡皮毛城、海宁中国皮革城等，每年交易量达到300多亿元。
    展望未来，世界裘皮贸易将会继续增长，裘装及其制品贸易的发展仍将比制裘原料皮的发展速度快。由于裘皮及其制品有其独特的长处，只要科学经营，提高产品质量，定会为国家做出更大贡献。随着国际经济格局的变化，客观上存在着裘皮生产加工这样劳动密集型产业逐步从发达国家向发展中国家转移的趋势。
    据裘皮界入士预测，亚洲将成为裘皮生产、加工的中心，这种预测并不是没有道理的。现在国外裘皮服装商把目光转向了中国市场。每年产150万张水貂皮的美国传奇水貂协会，近年来曾先后在北京、上海举办了一系列展出拓销活动。裘皮界专家们认为，中国将在10年内成为世界上最大的裘皮服装消费地之一。
    裘皮生产和经营企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地，应在增加制裘款式，提高成品质量的同时，把商品价格建立在符合价值规律和适应消费者消费能力的水平上。
    3、余姚裘皮城市场定位
    余姚中国裘皮城定为于全球最大服务于高端裘皮服装交易的专业市场，功能十分完善。由1栋交易主楼和12幢裘皮风情街裙楼构成，交易主楼主要包括销售展示中心、水貂皮服装交易区、皮革服装交易区、裘皮及服饰、箱包、鞋类、原辅料交易区，还设有市场管理、商务洽谈与多功能展示厅、酒店客房服务区等。而裘皮风情街群楼则为入住商户提供了完备的接单服务区域，这些群楼在设计上每个单元都是独立的；一楼为沿街精品商铺，二楼为企业办公与业务洽谈区，三楼为打样区，四楼为打样与阁楼区。
    二、余姚中国裘皮城的发展之路
    余姚裘皮始终以其出色的设计，优质的原料、精湛而独特的工艺在业界享有盛誉。余姚裘皮不仅为国内几大裘皮销售市场提供货源供应，还远销海外。在余姚裘皮一条街上的200多家皮草企业中，数十家企业与欧美、日韩等国有着多年的合作，在其合作的十几年中，余姚人始终致力于开发更加完美的产品，始终立足于做最优秀的产品，与世界皮草时装潮流同步。余姚人多年的努力，让世人知道了余姚皮草，了解了余姚皮草，喜欢了余姚皮草。
    然而，中国裘皮服饰产业最大的瓶颈是产品升级和品牌提升，余姚的裘皮产业基础虽好，也同样遭遇这样的困境，亟须有一个龙头去带动整个产业创新、升级。如能高起点打造一个市场，不仅能够帮助余姚成为中国最大裘皮服装专业交易平台，而且能够有效地整合区域产品资源，很好地填补中国缺乏高端裘皮市场的空白，国内裘皮服装品牌亦将借助这个强大的市场平台，把品牌做大、做强。同时，还能结束余姚裘服业长期各自为战、单打独斗的历史，建立起分工更加细化、资源更加优化的现代市场体系，从而形成有效的市场合力。
    分析余姚的产业优势，无论是原料供应、工人的技术还是产品质量，长期以来一直相当出众，从比例上看，全国裘皮服装有1/4左右是余姚朗霞生产的，余姚具备建立大型裘皮专业市场的产业基础。在新的历史起点上，余姚裘皮业如何进一步做大做强？余姚选择了兴建中国裘皮城这一新的发展路径。2007年10月28日开业的余姚中国裘皮城总投资约3.2亿元，占地5．3公顷，建筑面积10万平方米，拥有商铺390多个，已经成为了全球最大的水貂皮服装专业交易市场。这里融产品交易、精品汇集、博览展示、商务办公等功能于一体，为余姚裘皮业的快速发展提供了新动力和机遇。
    三、余姚中国裘皮城发展现状
    1、2007年开业以来的主要成绩
    在2007年10月27日，在这一个相对特殊的日子里，在国内外重量级的皮草品牌纷纷拥入，在规范化的大型专业皮草市场逐渐取代原有的裘皮一条街，中国(余姚)裘皮服装节拉开了帷幕，总投资达3.2亿元，占地5.3公顷、建筑面积达10万平方米的中国裘皮城在这一天正式启用。使之成为了中国乃至全球最大的水貂皮服装专业交易市场，也使余姚成为了中国最大的裘皮服饰集散地。同时也代表着先进的市场经营理念开始引导皮草消费，余姚皮草行业在这一天也预示着势必走向成熟。
    余姚中国裘皮城开业至今，引进经营企业350余家，余姚裘皮产业的年产值从2007年的15万件上升到18至20万件，年销售额从2007年的15亿元上升到18至20亿元。目前裘皮城商户用于购买原材料等的银行资金借贷额比往年提升了10%，营业额提升了30%。2008年被评为宁波市商贸先进集体、宁波市中小企业创业平台、余姚市商贸规模企业、余姚市商贸先进集体称号，更在今年3月被评为浙江省四星级文明规范市场，目前，余姚中国裘皮城正在积极创建国家级四A旅游景区，已通过了省旅游局的初审，目前已经与国内1000余家旅行社签订合约，预计2009年接待游客可达到50多万人次，连续两届余姚（中国）裘皮服装节的成功举办，有力的提升余姚裘皮产业的发展，已成余姚市一个重要节庆活动。
    2、余姚裘皮产业今后的发展方向
    成绩只能代表过去，未来需要做的还有很多，今后将继续走高、专、精、细的道路，把中国裘皮城培育成专业、高档的裘皮服装市场，力求代表国内水貂皮服装及裘皮制品的最高水平。
    为进一步加快中国裘皮城的发展步伐,全面提升市场综合竞争力，为广大消费者和经营户营造出一个经营秩序井然，经营环境舒适的高品位专业裘皮服装市场，余姚中国裘皮城正着力做好以下几件事：
    一是加强市场管理及公司内部管理，在坚持“精品市场、产业龙头、旅游景点”三位一体的发展目标下，打造裘皮产业“名城”，不断完善裘皮城硬件设施及软件配套，提升市场服务功能。
    二是积极创建国家级AAAA级旅游景区，目前工作进展顺利。自裘皮城开业运行以来一直为旅游界青睐，有1000多位旅游社老总来过裘皮城考察，已经与几千家国内旅行社签订了合作协议，累计已接待旅客1.5万多人次。裘皮城已经是浙江省旅游协会团体会员和浙江省自驾车旅游分会团休会员。
    按照国家四A级旅游景区及四星文明规范市场的要求，设置游客休闲区、文化展示区、生产加工体验区；设置楼层分布图、商品导购图；设置宣传公示栏、公用电话、广播；设置统一的牌匾、广告牌等，建立商户信誉等级、裘皮城先行赔付制度；成立旅游接待中心，并由本地工商所设立裘皮城工商行政管理办公室。
    三是坚持品牌营销策略。裘皮城市场实行品牌准入制度，按季度对市场内上市的服装品牌作详细的动态调查，了解品牌的名称、产地、经营者是否有特殊经销关系等情况，并由专门管理人员对品牌商品开展索证和监管。经营户必须实行商品特约经销和总经销（代理）备案制度，商标注册证、授权委托书齐全，并按规定实行品牌授权公示制度。到目前，已经有兽王、香港报喜天使、真仕漫、赛斯、金罗兰等几十家国内著名品牌入驻裘皮城。
    四是通过与国外裘皮拍卖行和协会的良好关系，定期聘请海外顶级服装设计师来裘皮城进行裘皮服装品牌展示、发布，同时定期举办裘皮服装节、裘皮论坛等特色活动，从而保持裘皮城持续旺盛的人气和交易量。
    3、发展瓶颈及对策
    对于裘皮服装而言，冬季是销售旺季，每年销售黄金时期只有短短的三个月。天气冷了，顾客才上门，春节一过，马上进入淡季。因此，皮草市场的冷暖要看天何时冷、冷的程度如何。虽然近年来裘装已由原来单纯的御寒品，转变成装饰品，但就大多数消费者来说，其御寒功能是客观存在的，而每年入们对袭装的需求将集中在冬季。消费市场的季节性分布因每年冬季的长短，气候的变化，而对裘装销售产生不同的影响，因此，走裘皮时尚化、平民化的道路不可避免。
    而余姚裘皮城在做顶级水貂皮服装专业市场的同时，坚持多元化发展，有皮衣、蓝狐、獭兔等裘皮以及毛领、围巾、披肩、毛条饰边等各类裘革制品。这些产品中既有价格高昂的，也有非常大众化、平民化的裘皮，能够满足不同购买群体的需要。
    裘皮城一楼一位一直做裘皮服装经销的老板说，他经常去欧美参加一些裘皮交易拍卖会和博览会，他认为欧洲裘皮设计延用单一的经典高贵路线，也就注定了裘皮不能成为工薪阶层能够消费的商品。同时由于不作为平时的着装，欧洲的裘皮只是特殊场合下的奢侈穿戴。单一的风格使金融危机后的裘皮销量下降显得“立竿见影。裘皮属于“贵族”所享受的奢侈品，现在，裘皮的“平民风”也渐成趋势，最重要的还是合理的价格使裘皮进入寻常百姓家，裘皮服装已成为当今时尚人士的青睐，裘皮服装的消费也成为服装发展的一大主流趋势。另外，与流行服饰紧密结合的裘皮披肩、帽子、围巾、包袋，甚至是裘皮靴鞋等等裘皮服饰，已代替通身裘皮服装，让裘皮服装变得轻盈、活泼、俏丽起来，做到春秋两季节也可以穿着裘皮，引导裘皮服装消费市场最大化突破季节性限制。
    余姚裘皮企业，极大部分都是等客户上门来拿货，没有自己的销售渠道和门市部，客户能不能来，做时间来，他们要什么货，拿多少，心里都没有底。
    经过余姚中国裘皮城一年多的发展及引导，余姚裘皮产业也逐渐树立了品牌意识，几年前，余姚裘皮一条街上的很多企业，连自己的商标都没有，更谈不上什么品牌了，绝大多数产品都是贴牌生产的。在做了多年“嫁衣裳”后，在余姚中国裘皮城的推动下,余姚裘皮业开始认识到品牌建设对于企业乃至整个行业发展的重要性。在真仕漫皮草、意达皮毛、梦艺靓夫人等品牌企业的带领下，现在的余姚裘皮业逐渐重视品牌建设，纷纷打出了自已的品牌，他们还开始有意识地引导裘皮消费市场，努力做裘皮时尚的引领者，努力共同打造“余姚裘服”这块区域品牌。”余姚裘服有着传统工艺的特长和生产加工的优势，但专业设计人才缺乏。针对这一状况，在加快引进外地设计人才的同时，余姚有关部门定期举办裘皮服饰设计培训班，努力培养本地设计人才，努力补上设计这一产业发展的“短板”。
    引用余姚中国裘皮城总经理冯春海在余姚裘皮商会会员大会上的一句话：自己开发款式，自己创品牌，自己设立营销部，企业要做大做强，这些势在必行。
    以前的余姚裘皮业，没有售后及信用的概念，裘服卖掉就卖掉了，余姚中国裘皮城成立以后，一直致力于推动信用等级制度，按商业信用、消费者投诉、公众评价等综合信息，对裘服经营者的信用划分不同等级，实施信用等级分类监管，而经营户也通过广告宣传、免费清洗、免费更换等一系列活动，树立了自己的品牌，增加了裘服的产品附加值，争取以服务带动经营。
    4、将来可能遇见的困难
    1、经济因素去年下半年受美国金融危机影响，国际裘皮销量下降40%，中国市场也有所下降，销量下降，价格也下降，特别是俄罗斯市场的销售不景气，影响水貂皮市场价格下跌。国内水貂皮市场需求也有所减少，余姚裘皮企业99%以上都是内销，从现在来看是没有影响，但是我们要提高警惕，如果金融危机影响到中国实体经济，老百姓收入减少，会降底购买力，自然会影响裘皮生产厂商。
    2、竞争加剧受金融危机影响，裘皮服装出口下滑，许多做外贸的裘皮企业都会改做内销。根据专家估计，今年内销裘皮服装产量会增加50%左右，因为07、08年销售形势一片大好，09年水貂皮价格便宜，生产厂家同样资金投入，产量会增加30%左右。虽然中国裘服消费需求旺盛，但明显竞争会加剧。
    3、天气因素虽然近年来裘装已由原来单纯的御寒品，转变成装饰品，但就大多数消费者来说，其御寒功能是客观存在的，其影响决不可低估。
    四、对策建议
    1、新款开发新款式裘装的出现，能满足入们求新、求变的愿望，会在短期内刺激需求的增长。款式变化也会引起产品结构的调整。目前流行短毛、浅色裘装，在一定程度上抑制了长毛、深色裘装的价格和销售量。入们对新款式的追求，反映了一种较高层次的自尊需求和社交需求。
    2、品牌建设品牌的优势在于质量过硬的产品，同样款式，有品牌的服装价格高一点也没关系，客户可以接受，品牌质量是不一样，客户也比较认可。品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为企业发展的动力。企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。
    3、企业营销要有自己的直销店，可直接跟终端客户见面，了解情况，市场需要什么款式或价格，你的竞争对手是谁，等等都可以了解，又能减少中间环节，水貂皮服装行业同其它服装不一样，其它行业分工明确，生产、品牌、营销都分开，中间环节多，利润高，像衬衫、西服等等，水貂服装成本高，再进入商场，零售价更高。
    总之，余姚裘服的消费群体主要是国内，而国内需求仍比较旺盛，中国裘皮行业的现状不会改变，仍然处于发展期，因此，我们余姚裘皮业要创新思维，树立品牌，提高产品质量，及时了解国家产业政策，开发出适销对路的产品，获得更大的发展。

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