渝企怎样才能吸引投资受人青睐？义乌老板献“三招”

　　要卖东西，肯定得先让买家知晓你。义乌靠卖小商品“走红”，无论是企业还是整个城市，都已让国内外卖家知晓。
　　同样生产小商品，同样也在一场接一场地办展会，重庆的企业如何能用更短的时间走得更远？重庆的城市形象如何才能最大程度地宣传出去？如何才能吸引更多的投资者来渝？
　　昨日，在第15届义乌小商品博览会（以下简称“义博会”）上，义乌一些龙头企业和会展业相关部门，为重庆的同行们送上了三招。
　　招数一：重细节 多参展
　　周晓光是浙江新光饰品公司的董事长。每次当她去外地或国外推销产品，总喜欢带上一大箱新光生产的精美U盘。表面上看，这些造型诱人的U盘是送给客商的礼物，但实际上，U盘里却大有“乾坤”———里面装着介绍新光公司的所有资料。
　　回忆起在新光公司刚成立的时候，每次要去外地或国外推介产品，周晓光和她的同事们总是要带着几大箱公司宣传资料，“费时又费力，漫无目的地发出去人家也不一定会看。”不久后，新光公司开始销售一种“披”着饰品外衣的U盘。看着U盘，周晓光计上心头：“公司的资料完全可以放在U盘里，再把U盘当礼物送出去啊！”
　　从此以后，和新光公司打交道的客商们都会收到包含新光公司所有介绍的U盘，新光公司也因此省下一大笔印刷资料的费用。“既宣传了公司也做了人情，一举两得。”周晓光认为，企业在推广的过程中，一些小小的细节往往是打动客商的关键，U盘就为新光公司招来了不少客户。
　　同时，积极参加展会也是企业打响知名度的一个重要“法宝”。
　　“你看，平时如果要去这些国家介绍产品，那得花多少钱多少时间啊。但展会一办，这些国家的企业自己都‘送’上门来了。”在义博会现场，周晓光看着人流如织的客商感叹。
　　2000年，新光公司前往香港参加亚洲流行珠宝展。之后，新光公司的知名度一举打响。为何一次展会就成为新光发展的“跳板”？“因为1998—1999年，新光公司在全球各地进行了一次客商需求调查，为公司的市场开拓定好了方向。于是，2000年香港的这次展会成为新光“厚积薄发”的绝佳时机。此外，周晓光还提醒，参展时，“我们也不只是摆摆摊就完了，了解参展商人想要什么，才是参展的最终目的。”
　　招数二：完善配套系统
　　在国内袜业市场占有一席之地的浙江梦娜袜业公司，其公司副总裁姚亮认为，梦娜发展至今，一套完美的配套系统是成功的“不二法门”。同时，这助推了不少义乌小商品生产企业踏上成功之路。
　　“义乌是一个价格敏感度很高的城市，因而低成本是竞争的基础。”姚亮介绍，义乌有很多服务外包企业，大到物流小到产品包装都能外包。如此一来，企业只需要专注于生产这一个环节。“这些‘一条龙’的外包配套服务正好成全了企业，让其专业度、生产难度双双降低，从而放入更多的精力去研究产品，而不用被其它琐碎的环节所打扰。”
　　资金流动了，企业才有力气去发展。和银行打过不少交道的姚亮，对于义乌乃至浙江省内的许多银行都大加赞赏。“不管是小的民营企业，还是大的国有企业，这些银行都一视同仁发放贷款，不会因为企业规模大小而给出不同待遇。”他认为，这种态度，正是国内许多城市的银行所缺少的。
　　招数三：主动倾听客商需求
　　从最初在小商品市场的通道内尴尬地“摆摊”，到现在在占地10万平方米的义乌国际会展中心内从容办展，义乌用了14年。现在，义博会已和中国进出口产品交易会（即广交会）齐名。
  　“我们抓住一切机会宣传义乌和义乌的企业。”义乌中国小商品城展览有限公司一位负责人说，办义博会最初，义乌从上至下都被调动起了积极性，当地领导出访外地，必定会利用口头介绍和发放资料的形式推介义乌，而其它相关部门则利用网络、电视、广告、义乌在外地的生产基地等一切介质，让更多的人知道这里。
　　当有了一定知名度后，义乌便开始站在客商的角度，倾听他们的需求。这次义博会开始前，所有前来报道的客商都会被要求填写一张问卷调查，上面的问题细化到“喜欢哪些商品”，“这是第几次来到义乌”等等，“因为只有了解到客商的具体需求，我们才能够更有针对性地去推广城市和企业。”该负责人说。

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