义乌经营户想接2010年欧美订单

    义博会在即，大大小小的外贸公司纷纷给全球各地的客户发送邀请函：来看看义博会，采购义乌小商品。“欧美客户反应最为积极。”义乌多家外贸公司负责人昨向记者透露，今年下半年，欧美客户将增加。由于欧单、美单不仅量大，利润也高。欧美客户对产品要求虽高，但没有日本客户苛刻。在市场里，大多数经营户都愿意接欧美订单。
    对圣诞礼品等对欧美出口依赖性强的行业而言，他们比其他人更想搭乘义博会的便车。2009年的圣诞礼品外贸采购已经结束，不过大多圣诞礼品经营户仍留守商位，他们期待义博会期间涌入市场的大量欧美客，能为他们带来2010年的外贸单。
    全球经济初现回暖
    欧美客户可能增多
    “除老客户外，越来越多的欧美新客户也选择来义乌采购小商品，他们不愿放过像义博会这样的‘觅食’机会。”义乌凯特进出口公司负责人陈竹贵说，金融危机满一年后，全球经济开始反弹，公司今年接持的欧美客户明显增多。去年，凯特进出口公司80%以上客户都来自非洲和中东地区，欧美客户只有5%。陈竹贵预计，今年公司的欧美客户比例预计可达到15%。距义博会开幕还剩一周时间，有意向来采购的客户已作出回应，公司将及时为客户办理义博会的采购证。
    据义博会组委会的相关数据统计，2008年义博会期间境内外专业观众人数略有下降，但欧美国家专业观众上升4%，总人数4349名，参展人数中，美国名列167个参展国家（地区）的第四位。今年，义博会到会专业观众预计达11万人次，其中境外客商将超过1.7万人，境外贸易团队80个以上。欧美国家专业观众预计比去年有所增加。
    商城集团外贸公司办公室工作人员朱水青这些天也忙得不可开交：“正在帮客户做义博会采购证，忙着传照片，核对信息。”
    2008年，“商城外贸”的业务量达到了8000多万美元，美国市场占据了一成多。去年10月，朱水青共办了三四十张采购证，预计今年客户量也不会低。不过，由于义博会可现场办理外商采购证，一些有义博会经验的老客，都选择直奔新会展中心。
    据了解，美国虽是义乌自营出口第一大国，但对大多数市场经营户来说，店面里接到的美单、欧单并不多。
    许多欧美客户到义乌来采购小商品，都习惯于绕开市场，直接找本地生产厂家洽谈，或者委托上海、宁波等地的外贸公司代理采购，他们大多把目光注视在高中档小商品。
    但是，现在不同了，欧美客户不再“挑食”，他们更愿意把目光转向“新而便宜”的小商品。“欧美客户大量涌入义乌市场，将给商家们带来高质量的订单。”一位市场分析人员说。
    没去度假留守商位
    等待2010年欧美单
    对义乌市场里的两三百家圣诞礼品商行来说，2009年的外贸生意已结束。一些不愿做内销生意的圣诞礼品商，纷纷将店面转租给其他喜庆用品商，选择在家休息，或外出度假。不过，主营圣诞树的Jenny却选择留守商位，让她留下的不是鸡肋般的内销生意，而是2010年的潜在订单。
    前两天，一位南美客户走进Jenny店里，询问了部分产品报价和生产工艺。“这位客户是一级批发商，采购时间比其他客户早。”Jenny说，现在是客户观望期，某款产品一旦被客户看中，在销售链条中扮演一级批发商的客户往往能为商家带来数个柜的大订单。如果顺利，现在问货询价的客户很有可能在明年春节之后下单。
    今年市场上西班牙、葡萄牙客商比较多见，南美市场出口量增加了20%~30%，但这依然难补北半球市场的损失。其中，美国、俄罗斯、西班牙、意大利等北半球市场业务下降明显，义乌市场整个圣诞礼品行业外贸出口减少了两三成，2009年对义乌众多圣诞礼品商来说是个名副其实的“小年”。
    在Jenny家，2009年的欧单和美单也少了。而且老客户在流失，新客户没有补进来。老客户拿货量减少，客户采购的产品种类多而杂，增加了企业生产成本。“圣诞礼品的生意一下子从卖方市场转向了买方市场。”Jenny说，美国人和欧洲人才是圣诞礼品最主要的消费者。只有欧美客户回来了，自家的圣诞树生意才能重新好起来。
    Jenny相信义博会期间，市场里的客人会多一些。“进来随便看看的，没准就是明年的大客户。”Jenny说，因为工厂生产规模不大，她没有参展义博会。不过，她认为义乌市场是不落幕的博览会。对于像她一样没有参展义博会的经营户来说，天天在商位，就是天天参展义博会。

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