义乌商人郑州抢千间“免费商铺”中原百姓采博城项目投资方葫芦里卖药？

    上月18日，地处河南郑州的中原百姓采博城联手金华温州商会，搞了一个“大学生创业工程”启动仪式，义乌不少异地商会组织会员参加。
    据中原百姓采博城方面介绍，此项“大学生创业工程”由中原百姓采博城为2000名大学生无偿提供1000个商铺，同时需要1000个义乌供应商与之实现商品供需对接。
    中原百姓采博城为招募义乌商家，开出的条件十分诱人，如免费向商家提供对接商铺的数年经营权等。项目一经推出，义乌各异地商会便采取集体行动，赴郑州考察市场并认租商铺。
    然而，有义乌商人却对这份“免费午餐”提出质疑。
    逐鹿中原的“免费”据点
    在上述启动仪式上，中原百姓采博城项目投资方郑州鸿盛商贸有限公司董事长侯世安卖力地介绍着自己的项目。与此同时，不少与会人士查看着宣传单页上十分优惠的招商政策———
    商户交5万元经营押金，便可拥有该市场标准商位（面积20.4平方米）3年的经营权，在经营期限内全额免收租赁费，经营期满，经营押金全额退还；商户交经营押金10万元，可拥有该市场标准商位5年经营权，经营期满，经营押金全额退还。
    此外，首批入驻的商户，还可享受赠送1万元精装修、网上商铺3年使用权、场内广告位1年使用权、1年市场内财产保险、航空及铁路24小时免费送票上门服务等。
    侯世安说，具体到这个投资项目，以标准商位、交5万元押金为例，义乌商家可在中原百姓采博城内设立3年免费销售点，销售点由大学生自主经营，义乌商家负责供货，这不仅可帮助义乌供应商以郑州为“桥头堡”，抢占中原大市场，更可使不少大学生成功创业。
    当时，就有很多与会的义乌异地商会会员纳闷，在这样一个近乎完美的计划中，大学生、义乌商家乃至当地政府均有利可图，唯独侯世安没有任何盈利点，这个人究竟在打什么算盘？
    义乌商人郑州“抢商铺”
    猜忌很快被出席此次仪式的郑州市二七区副区长于珊打消。于珊热情洋溢地推介郑州中原百姓采博城。在政府公信力的感召下，不少在义乌做生意的异地老板蠢蠢欲动。
    侯世安和郑州温州商会关系较好。在上述仪式举办前，郑州温州商会就已与地处义乌的金华温州商会进行沟通。温州人向来以团结著称，后者答应尽力响应侯世安在义乌的招商计划。
    金华温州商会在义乌异地商会群中影响力较大，他们率先表态后，其他商会会员也都想去郑州实体考察。9月23日，在金华温州商会的组织下，一个由73人组成、身价合计近40亿元的义乌“老板团”飞抵郑州。这个“老板团”成员除了来自温州商会外，还有来自义乌的宁波商会、永康商会、文成商会、泉州商会、湖北商会、潮汕商会和山东商会等15家商会。
    不久后，郑州媒体争相对此事进行报道。报道称，有73位来自义乌的老板与中原百姓采博城签下200多个合同，认购数百个商位3年或5年的使用权，涉及金额2000多万元———义乌模式要在郑州“下蛋”。
    昨天，记者从金华温州商会及郑州鸿盛商贸有限公司处均证实了该消息。金华温州商会秘书长林绍银称，当时他们的认租价比上文所提及的标准还要低，经营押金分别降至3万元和5万元，到期全额退还。
    林绍银认为，如果不买商铺，只交这笔小钱的话，这个项目风险不大。尤其是对于那些受金融危机冲击，极力想开拓国内市场的义乌企业而言，这更是个较好的投资项目。
    很多人和林绍银的想法一致。没过几天，又一批义乌商家去了郑州考察，签下涉及金额3000万元的商铺。“目前，义乌的商家签下的商铺已达1000间，涉及金额5000多万元。”郑州鸿盛商贸有限公司中原百姓采博城招商中心副总经理宋媛媛说。
    侯世安葫芦里卖药？
某媒体曾以《义乌“老板团”包机抵郑“抢”商铺》为题报道“鸿盛商贸”在义乌的部分招商成果。而记者从宋媛媛处获悉，实际上这么多老板的来回机票也由该公司买单。此外，为与义乌商家成功对接，该公司还在义乌设立了一个采购中心，计划用1.5亿元作为采购商品的资金，前期5000万元订单已基本落实到位。
    加之上述优惠政策，即使是极力帮助促成这件好事的林绍银也在思考，如此大的让利，究竟对郑州鸿盛商贸有限公司有什么好处。
    “会不会是这个项目暗藏风险，我们没有考虑到？”一些商家也开始有了这样的猜测。32岁的温商陈国荣，在义乌拥有四个商铺，做的是工艺品和眼镜生意。9月23日的那次考察，他也在场。其他商家考察后一起回到了义乌，但出于投资风险等方面的考量，他选择了留在郑州详细考察市场。
    但最终陈国荣并未找到该项目运作模式存在的大风险。反而他透露的考察心得，吸引了更多义乌商家前往郑州。
    林绍银在与侯世安交流后，这样理解其运作思路：侯世安的眼光放得很远，他坚信市场要搞得活，首先必须产权集中化，不可将商铺卖掉。他的公司在此基础上，全面负责市场的前期宣传和招商方面，而这方面的投入预计不会低于1个亿。既然如此，侯世安索性直接将几千万元的租金让利给商家。在巨大利好政策的引导下，各地商家纷纷认租该市场商位。可以预见的是，3~5年后，这个市场将具有较大影响力，其租金价格自然攀升，侯世安得到的后期回报不可估量。
    记者了解到，中原百姓采博城拥有1.3万个商铺，按照3~5年后该市场商位每平方米租金约50元/月计算，其所有商铺一月能产生的租金就达到1300多万元，一年约有1.56亿元。
    资本“化零为整”谋略
侯世安何许人也？相关资料显示，他是河南当地的知名企业家，高级经济师，河南万客来实业有限公司董事长、郑州鸿盛商贸有限公司董事长，也是河南省助残济困总会副主席、河南豫商文化交流协会副会长。
    昨天，侯世安首度通过本报回应了外界对其推介项目的猜测。“很多人都说，我的操作手法颠覆了市场招商、经营的传统模式。的确，我不会像一些市场开发商一样，将商铺出售获利。在操作手法上，我会更加灵活。”长期从事市场经营管理的侯世安认为，前期招商门槛越低，才能让一个市场形成“羊群效应”，人气不断集聚。
    “很多人关心，我的利润点在哪里。”他在电话中笑答，除了后期市场将产生巨大利益外，我将义乌等地的商户手中零散的资金集中在一起，还可通过资本运作手段获取利益。“就算将钱借给人家，也能产生效益。”他称，具体运作手法不便透露。
    “投资风险当然也有，比如侯世安从义乌等地集聚来的资本投资失败。”一位认租了商位的温州老板说。
    记者手记
在商言商，侯世安自然不会打没有太大把握的仗，在这种操作模式中，他有他赚钱的道。但是，有一点还是值得肯定，他将大学生创业、就业和帮助义乌企业扩大国内市场以及如何兴旺中原百姓采博城三个问题结合在一起考量，或许可以取得社会效益和经济效益双收。
    如今，全国各地都在兴建市场。这些开发出来的市场，多半不能兴盛。其主要原因就是产权分化，项目投资方通过前期炒作，先将商铺卖给了不同的商家，以致日后商铺难以统一招商、经营。侯世安的产权集中观念，或许是如今市场同质化竞争激烈背景下做旺项目的较佳选择。

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