祖国60华诞专业市场篇：从粗放经营到精细运作

    60年光阴，可以创造很多，亦可以改变很多,正如中国服装专业市场所走的道路，从沿街地摊到大棚经营，再到大厦式经营。从最初的个体户自由经商到由政府统一规划引导，专业批发市场每向前跨一小步，就意味着整个行业都向上提升一大步。
    在建国60周年之际，回首往昔，虽然中国服装专业市场只有短短的30年时间，但已成为商业流通领域的重要组成部分，它不仅直接促进、满足了数以亿计的国内消费者的穿衣消费，同时还成就了千万创业者的财富梦想，大批的优秀品牌企业、品牌产品从专业市场中脱颖而出，每年约有6000亿元的产品在专业市场中交易、流转。这一数字见证了汗水与拼搏的成就，见证了创新与探索的智慧，见证了光荣与梦想的实现。
    中国服装专业市场，要从武汉汉正街市场说起，它是中国服装专业市场的前身。
    早在明朝万历年间，汉正街就已形成市镇，至今已有500年的历史。那时的汉正街商贾云集，交易兴盛，市场繁荣，被称为“江湖连接，无地不通，一舟出门，万里唯意”，吸引了四方商旅，八方游客，热闹繁华，盛极一时。近百年来，汉正街一直是旧汉口镇的商业精华之所在。
    新中国成立后，由于国营经济主导地位的确立，以及后来“文革”的影响，汉正街小商品市场曾一度停歇。那些年，小商品几乎无人经营，盛极一时的“三镇市场”门庭冷落，市场萧条，经营一度中断，整个市场处于封闭状态。
    党的十一届三中全会以后，汉正街小商品市场又获得了新生。1979年9月，武汉市人民政府批准，重新恢复、开放汉正街小商品市场。当年就有100多待业青年、社会闲散人员在此经营小商品。至1982年，汉正街小商品个体户猛增到458户。
    目前汉正街市场由78条街巷组成，占地2.56平方公里，含有6个街道办事处的行政区划。市场内已建成服装、皮具箱包、家用电器、鞋类、陶瓷、布匹、小百货、塑料、工艺品、副食品10大专业市场，营业面积共计60多万平方米，经营商品6万作余种，市场从业人员10万余人，客货运输站22个，拥有276条线路，对开500多班次，日均吞吐货物400余吨，个体经营户13200户，市场日均人流量16万人次，旺季可达20万人次，2008年成交额达到400亿元。
    第一阶段：基础发展期
    上世纪70~80年代末
    在基础发展阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本上是到国营商业和供销合作社购买，还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。随着经济发展，服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装批发市场的初级形态，但是尚未形成规模性的批发商圈。
    1976年，浙江桐乡市濮院开始生产羊毛衫,形成了产业集群，1988年,濮院新建了羊毛衫市场。目前濮院羊毛衫市场建筑面积将近86万平方米,市场门市部达7000多个,并拥有毛料市场、毛衫市场、针织机械市场和辅料市场。2008年,濮院羊毛衫总产值达到150亿元,市场销售额突破200亿元,产量将近有20万吨,占全国毛针织产量的50%以上,濮院被公认为全国最大的羊毛衫集散中心,全国毛衫款式和价格信息中心。
    1978年，辽宁西柳服装市场在一个“大土坑”内神奇萌芽并迅速崛起。1994年，市场投资了2.2亿元人民币开始易地重建新市场。新市场占地面积100万平方米、分为16个经营区和一个综合商场，有摊位1．6万个，它也开始摆脱先前以经营裤子为主的局面，形成了20余个品类、2万多种商品经营为一体的大综合类市场。升级后的西柳市场，开始具备更大的辐射力，它甚至辐射到了俄罗斯、蒙古等国。为了和市场配套，1994年，在西柳这样一个北方小镇还建立了火车站，这是我国第一个为方便批发市场的客商而挪建的火车站。自此，西柳服装市场改头换面，从过去的马路市场、简易市场，向着正规市场、多功能市场转变，迈入了一个新的发展时代。2008年日均客流量8~10万人次、市场成交额达到240亿元。
    1979年，武汉汉正街市场开始探索新思路。此前，服装供给完全是计划式，生产企业不知道产品最终流向。１９８２年，《人民日报》的一篇社论使汉正街闻名海内外：“汉正街是中国市场发展的风向标，是改革开放的排头兵。”由此，汉正街被称为“天下第一街”。1984年，实行了30年的布票成为历史，成衣业开始阔步发展起来。这时供给主要集中于北京、上海等大城市国营服装厂，这些“名牌服装”集中于大中城市百货商场，乡镇居民要买名牌需要“进城”。
    1985年，中国常熟服装城仅为一个小小的马路市场，经过十多年的“开发、建设、经营、管理”，1999年被国家经贸委确定为全国首批35家重点联系市场之一。现在，常熟服装城已发展成为全国最大的服装服饰批发市场之一，占地面积3.71平方公里、拥有35个专业市场、商铺2.8万个、8万多名来自国内外的经营者在此落户、入驻知名品牌5000多个、日均客流量30多万人次、日均货运量3000多吨、日均资金流量超过8亿元、241条客货运专线辐射全国1000多个城市。从1996年起，常熟服装城市场成交额连续10年超100亿元，2008年达到450亿元。
    第二阶段：升级发展期
    20世纪
    升级发展期是服装专业市场快速崛起、升级换代、交易额迅猛增长的阶段，商品种类开始丰富，服装批发市场开始向第二阶段升级，并发挥主导性作用。表现为由路边的摊档式转为进入大棚经营，大棚转向大厦式经营，将服装小个体经营集中起来，由政府统一规划引导。
    这一时期，中国经济进入高速增长期，服装产业表现得非常活跃。服装商业以两种形式为主：一种是批发市场，一种是零售市场，两者互为支撑又互为补充。虽然流通格局看似并未发生大的变动，但实际上暗流涌动。
    一方面，服装批发市场遍地开花。以广州白马、东莞虎门富民、沈阳五爱、郑州银基等为代表的一批服装批发市场，其四通八达的庞大网络辐射力吸引了全国各地的服装经销商和服装品牌制造厂商。
    另一方面，90年代中期以后，尤其是1997年东南亚金融风暴后，中国服装市场也逐渐由卖方市场进入买方市场，批发市场成为服装流通主要渠道，部分市场向着规模化、规范化、品牌化迈进。
    1991年，由当时的虎门个体工商劳动者管理委员会，也就是一年后改革成立的富民服务公司的前身开始投资兴建富民商业大厦，其中的富民服务公司，也就是后来系列“富民”品牌市场的投资者。转眼间到了1993年，第一个投资项目富民商业大厦在众人期待中终于开业，这也就是后来常被人们提起的富民时装城。在随后的几年间，富民鞋业市场开业、富民童装城、富民布料批发市场等市场相继开业。在虎门作为产业集群地的崛起过程中，“富民”系列市场群立下了汗马功劳，市场之于产业的孵化、推动以及市场与产业之间的良性互动，都显得尤为关键。但是，人们通常还是对1993年建成投入运营的富民时装城记忆深刻。这个时装城被称为是富民服务公司投资项目的一个典范，尤其是富民时装城在1993年11月21日开业当天，富民大厦内1000多家刚开业的商铺，瞬间卖完所有衣服，就连有些铺主准备当垃圾处理的衣服都被抢购。周边省市拿货的客户都是几万件起步，成交金额和数量非常大，这种火爆的景象一直持续了好多年。
    1993年初开业的广州白马服装批发市场，是国内首个现代商厦式的室内服装批发市场。它的建筑面积为6万平方米，共10层，当中的4层为市场，5层写字楼，1层为地下停车场。在当时的条件下，它成为广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在功能齐全的同时，白马市场的产品也全国闻名。因为它依托于广州这一产业集群地，集聚色彩斑斓、流行时尚、质量过硬、做工精细、令人目不暇接的产品。据统计，包括黑龙江、新疆、内蒙古、西藏等全国30个省市、自治区的客商都去白马打货，而且，相比东北地区的市场辐射俄罗斯的国际性，白马甚至辐射五大洲。
    第三阶段：升级蜕变期
    迈入21世纪
    这一阶段，商品多样化，并强调个性化，商品生命周期缩短。随着服装行业的不断发展、新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒，服装批发市场经营也日渐艰辛。服装批发市场也开始重新定位，提供差异化服务，打造市场特色。服装批发市场必须要找到新的突破点，每个服装批发市场要根据自我特点进行分析，找到适合自己的差异化发展模式。
    武汉汉正街
    商贸旅游电子商务一体化
    2000年，汉正街启动以“重塑品牌、重塑机制、重塑布局、重塑环境”为核心内容的“二次创业”，推动市场提档升级，全面打造汉正街商贸旅游区。2003年8月18，武汉龙腾置业有限公司开发建设的汉正街商贸区旅游区改造项目，通过公开竞拍，以3.61亿元获取汉正街核心区域永宁片区424亩地块土地开发权。汉正街商贸区旅游区改造项目原计划分三期进行，总投资50亿元。一期汉正街第一大道项目投资15亿元，于2006年8月建成开业。
    2008年4月，武汉市旅游区开辟汉正街商贸旅游线路，正式将多福路商贸旅游中心街定为武汉市组团旅游固定停靠点，成为推动汉正街商贸旅游区建设的重要里程碑。多福路商贸旅游中心街位于汉正街市场黄金中轴线，沿线汇集了汉正街品牌服饰广场、中心商城、武汉国体商城及汉正街第一大道等大型专业市场，是汉正街市场核心商圈。
    2008年4月28日，汉正街电子商务平台系汉正街市场管委会通过招商引资、市场运作，与北京银信网创科技有限公司联合开发建设的电子商务网站正式开通。中国农业银行、华夏银行、民生银行、招商银行四大金融机构与汉正街电子商务网签订了电话钱包协议，这是目前全国唯一一家拥有“电话钱包”网上即时交易系统知识产权的网络平台。
    据武汉市汉正街市场管理委员会副主任熊国汉介绍，汉正街市场规范管理整治包括以下六个方面内容：一是按照超市模式打造室内专业市场，摒弃商城四周开门面的杂乱经营模式，形成“一门式”室内经营；二是建立洽谈订单、电子商务、物流配送新型营销模式；三是推行市场管委会、工商、税务、房产、市场物业联合管理模式，依法依责对市场实行集中纳税、统一管理；四是实施经营权和产业的有效分离，形成统一物业管理和经营主体的法人化；五是外迁低端商业业态和仓储物流，外迁后腾出的空间，用于拓宽道路，增添绿化，增加车位，改善环境；六是依托汉正街商贸、人文、自然资源优势，建设购物旅游特色街区。
    目前市场正在武汉周边郊区建造生产制造基地和物流配送基地，物流园离汉正街市场有30分钟车程，预计两年后完工。汉正街市场作为展示、开单、结算、会务、旅游的场所；物流园负责提货、物流运输，这是现代物流商贸的发展趋势和模式。与此同时，在远城区和武汉城市圈，建立汉正街的加工基地，这样汉正街就可以做长做大做强。以政府部门为主导，理顺汉正街主体多元化问题，并鼓励创办生产型企业，促进汉正街市场与汉正街都市工业园的产业对接，最终形成“小商品—大市场—大产业”的流通链条，是汉正街实现突围的关键所在。
    沈阳五爱
    都市型立体商务市场
    沈阳五爱市场党委书记、五爱（集团）实业有限公司总经理孙伟山指出沈阳五爱市场从2001年开始,对原来的棚户市摊区进行了大规模的改造,建设了五爱国际商贸城并已投入了运营,与此同时,商品展示中心、人才培训中心等一大批新型商务服务设施的落成,也确立了以商务为本、实施服务内容的创新理念。
    五爱市场作为都市类专业市场创新的实验区探索,相继提出了新批零世界、展望型商务写字楼、立体服装街的理念。根据五爱市场核心区域的特点以及沈阳发展商务区的要求,提出了五爱市场由商业向商务转化的战略,实现由物业形态向商业形态的转变,打造商务市场的产业链。
    上海新七浦
    错位经营 打造差异化优势
    上海新七浦服装市场有限公司总经理徐为民介绍，七浦路商圈在2000年之前,商户只是以简单的形式做服装批发,根本没有错位经营的观念和意识。2001年开始,上海新七浦服装市场等几家大型的批发市场先后开业,在经营格局上实现第一次直立跨越,经历了七年的风风雨雨之后,在上海地区、乃至在全国成为了非常有名的服装商圈。
    当前,七浦路的建筑规模已经超过40万平方米,共有12家专业服装批发市场。目前各专业服装市场的经营定位清晰,产品、功能各有不同,有各自的竞争力。这源于七浦路服装市场七年来的经营定位的碰撞,每一个专业市场的管理者都深刻地体会到错位经营是专业市场生存和发展的基础。上海新七浦服装市场的建筑面积只有3万平方米,但是2007年的交易额达到了50亿元。
    杭州四季青
    专业市场+电子商务双轨制
  杭州四季青服装市场是全国第一家由服装批发市场官方出面开展网上批发交易的市场，也是专业批发市场触网的成功者。四季青服装网站自2005年开展网上批发业务以来，影响力日益增长，目前处于全国服装行业网站排名10强，服装交易类网站第1位，日均点击率已超过150万人/次，注册买家用户5万余人。2007年批发客户通过四季青电子商务平台交易的成交额为3000万元左右，2008年这个数字上升至7000万元，参与商户达到2000多家，今年上半年的订单额已突破5000万元。现在，网站批发和零售的比例为8:2，平均每天能接到100~200个订单，订单平均单价为1000元左右。目前信息化已成为四季青服装集团整合提升的软件标识，同时也是帮助市场经营户拓展客户的有效手段。
    北京世纪天乐
    低层批零高层大单模式
    北京世纪天乐国际服装市场有限公司副总经理黄鹤谈到，从2007年开始，他们就积极说服商户能够从地下一层的小摊，做成精品，继而往上做成写字间。客户能够达到精品写字间级别，已经具备了足够的客户资源和渠道积累，不需要依赖市场的散客就能达到收益。对于品牌处于孵化阶段、实力没有强到可以打广告的商户非常适合此模式。商户每天在低层做批发和零售，依靠过路客进行销售，同时在高层的写字间把业务做大做强。如果这两个方面能够达到平衡，是最好的状态。
    哈尔滨红博
    “服装经纪人”模式
    哈尔滨红博广场推广“服装经纪人”式营销总体规划，提供完善的品牌孵化方案，使得企业专注于产品开发，红博则专注于营销渠道开拓与品牌推广，致力于为服装品牌提供快速营销渠道开拓方案，着重于营销网络建设，把服装批发市场经营从“卖”转向了“买”的思维，把服装批发市场经营看作了是对服装品牌专业化的经纪，提出了“红博服装经纪人”营销模式，“星探”式开发服装品牌，并对其进行转化化包装推广；针对对营销网络掌控有限的服装品牌，提供“倍速经营”方案；对营销网络进行深入挖掘，具有多种营销推广网络。
    北京百荣
    一站式购物中心
    北京百荣世贸商城从2008年开始进行了两次大的转型，致力于打造一站式购物的终极形态。在这个模式里商品品类一定要丰富，可以满足消费者一家人不同层面的需求。高中低档的商品价格，满足不同层次消费者的消费能力。百荣经过商品品类的调整、补充，在原有男装、女装、羽绒服、针织、童装、小商品市场的基础上，开设了华北地区第一大玩具市场、华北最大的箱包市场、地下一层中低端的鞋城、引进了kappa、耐克、阿迪达斯等运动品牌入店经营，此外还增加了“呷浦呷浦”、“蒸功夫”这类高人气快餐连锁品牌。目前，百荣正在筹建儿童乐园、电玩厅等配套娱乐设施，打造吃、喝、玩、乐、从头到脚的一站式购物模式。

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