浙商接圣诞订单全球跑

　　临近10月，一年一度的圣诞礼品订单争夺战也渐渐落幕。作为“世界超市”，浙江大大小小的外贸出口也在金融危机中感受市场的动荡起伏。大家都感慨圣诞这碗饭越来越难吃了，在和经济危机、跨国采购商等博弈中，广大圣诞礼品商又有另一番感受：今年欧美的圣诞老人并不寂寞，俄罗斯、南美、非洲都有他们同伴的踪影。
　　谨慎的“圣诞老人”急急追单
　　王爱娣是义乌一家圣诞玩具厂的包装工人，往年的这个时候，圣诞礼品陆续结束出货，工厂差不多停工了，但今年，她刚歇工准备回安徽老家，又被车间主任叫住了。因为该玩具厂最近又接了些追单(首批订单交付后，对方又追加订货)。
　　“客户催得很紧，说十天内就要交货。”这家玩具厂的汪经理告诉记者，每年的3~4月份，是圣诞礼品的接单季，当时正值国外经济大萧条，外商出手非常谨慎，单子大幅缩水。“没想到现在又急急追过来了。”
　　义乌福斯特工艺品有限公司也有同感，公司的生产这个月基本完工了，出货在10月中旬也告一段落。但没想到的是，很多老客户临时追加了一些小单子，这让他们既惊喜又尴尬。“单子很小很散，不做呢，怕失去客户，做呢，又要去联系下面的厂家再开生产线。”该公司相关人士表示，更重要的是，时间非常紧。
　　圣诞老人还会玩“摇滚”
　　戴凌峰是意大利德亚公司杭州办事处负责人，有着十年的圣诞礼品采购经历。为更新圣诞采购菜单，他每年都要花很多时间下工厂、逛展会。今年，他看到些新玩意，让他眼前一亮。
　　5月初，在广交会上一家浙江玩具厂的展位前看到的，近两米高的个头，圣诞老人手拿麦克风，和着个性音乐，圣诞老人随着音乐摇摆，唱出动听的歌曲。由于加了特制的压缩弹簧，圣诞老人在包装、运输时就能缩成一小块，非常方便。“越是危机时，国外的商场、宾馆越需要制造气氛，吸引人气，所以这个大块头圣诞老人特别畅销。”戴凌峰当时就下单订了200多个。
　　“价格竞争早就不合时宜了，圣诞礼品厂商必须尽快进行创新研发，提高产品附加值。”吃了10多年的圣诞饭，浙江岱山县兴发玩具厂负责人潘立云深有感触。该公司每年有100多万个圣诞老人出口，这些小玩意每年能带来5000多万元的销售，但今年，金融危机的冲击也是难免的。
　　“国外各地的圣诞文化也存在差异，新一代用户的需求肯定比前一代升级，尤其是金融危机未消散前，更需要厂家把握需求推陈出新。”所以趁着危机，潘立云也下定决心，在专业化基础上提高产品档次、增加科技含量，比如今年新研发了跳舞系列、摇滚系列，既喜庆又有创意。另外比如加了智能芯片，光控、红外遥感、声控的智能圣诞老人也成了老外的新宠。
　　“虽然量比去年少了些，但这些新产品价格能上去，利润也高了。”潘立云说，目前公司里最贵的圣诞老人能卖到50~60美元，在国外市场的零售价基本能翻十倍。
　　西班语、意大利语包装惹眼
　　徐明是台州一家礼品包装企业的运输工人，整天埋头和货物、箱子打交道的她突然发现，以往包装纸上常见的英文字母“Merry Christmas”(意为圣诞快乐)突然换成了另外陌生的字母“BUON NATALE，鲜艳的偏红底色也改成了五颜六色。
　　问了才知道，这些是意大利字母，意思同样也是圣诞快乐，那些产品包装完毕后被送往意大利，那是该公司今年重点开拓的市场。“可能是金融危机过后，大家更讲究新意，今年的礼物包装袋特别抢手。”该公司负责人金先生告诉记者，他的采购商今年光小包装袋就下单了几百万美元，而去年只有十来万美元。
　　“欧美客人少了，我们就开始想办法吸引南美、俄罗斯客人。”翁亮是义乌一家圣诞礼品生产企业负责人，去年这个时候采访他时，他正在钻研俄罗斯、巴西、印度等国的风俗、人情礼节、颜色喜好，还学会了他们一些简单的圣诞祝福语言，比如阿根廷的官方语言西班牙文中圣诞快乐是“Feliz Navidad”……这些今年统统派上了大用场。因为就在短短一年中，该公司出口俄罗斯的品种从当初的10多个增加到200多个，同时今年公司来自南美的单子也增了两成，填补了欧美客户订单整体减少20%的销售空缺。

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