流通型专业批发市场的发展模式

    当前国内的专业批发市场，主要存在两种模式，即基地型专业批发市场、流通型专业批发市场。基地型专业批发市场所经营的商品，主要与当地的支柱型产业有密切相关，经过多年的发展，各地逐步形成自己的支柱型产业，为了达到更好的产业发展目的，近年来，一种“前商后厂”的专业市场模式逐步开始成为主流，这就是基地型专业批发市场。所谓流通型专业批发市场，是相对“基地型”而提出的，指的是那些没有产业支撑，完全通过市场流通方式建立起自己的产品营销渠道的那类专业市场。

    从模式上看，基地型专业批发市场所占有的优势是不言而喻的，依托产业的支撑，基地型专业市场不仅具有规模大、产业服务配套完善等诸多优点，同时，由于其集产、供、销于一体，融原材料、半成品、成品于一身，在供应链、交易链上显示的独特优势也非流通型市场所比拟，由于产业资源的集中度很高，不仅节约了大量产销成本，更重要的是，规模化与资源集中度体现出来的价格优势，奠定了它们的竞争优势，无论在采购环节、物流环节还是服务环节，都为下游的商家、消费终端提供了最好的选择，因而，基地型市场自然成为流通型市场的劲敌。

    如果按时间先后，流通型专业市场应属于“第一代产品”，而基地型专业市场显然是“换代产品”。一方面，经过多年经济持续稳定的发展，我国商品的市场占有率已稳据世界之最，随之而来的是地区性产业群的形成，如广州东莞、江苏昆山、福建晋江、浙江温州等众多地方，逐步形成了自己的产业集聚带，为基地型专业市场的形成奠定了良好基础；另一方面，早期的流通型专业市场，在大流通的过程中，逐步积累起资源优势，为产业发展提供了便捷通道，因而在这些市场周边，逐步兴起一个以该市场流通商品为主导产品的产业群，如浙江的义务小商品市场，就是这类型的典型代表。

    当前，我国的众多产业正沿着“地方集结、功能细分“的方向发展，可以推测的是，随之而来的必然是越来越多基地型专业市场的出现，面对这样的“换代产品”，流通型专业市场将何去何从，必将成为业内人士思考的重要问题。

    经过调研分析后，山缅认为，基地型专业市场与流通型专业市场，并非全是竞争状态，如果能够合理的找到自己的发展模式，实际上，这两种模式是一个“良性竞争”，或者说是一种协作型竞争，是可以在商品的流通环节形成一条很好的“生态链”的。为此，提出以下几个方面的思考：

    一、我国幅员辽阔，而专业市场的辐射力均有一定的“商圈”范围，同类商品结构的基地型市场与流通型市场可以在不同的地域“遥相呼唤”，形成“相生”状态，当然距离应当根据专业市场的规模、商品性质、物流成本等来确定，如果靠的太近，可能就是“相克”，不利于流通型市场的生存，例如，在华东地区如果要再打造一个“新义乌”，无论有多强的实力，其生存将随时可能受到老义乌的威胁，但是，如果在重庆、成都等西部地区，其生存能力将大幅增加。因而，流通型专业市场首先需要掌握“大商圈”原理，只有这样，才能“活得滋润”。

    二、价格始终是专业市场的心脏，因而，如何构筑价格优势是流通型市场的第二条发展道路，说到底，流通型市场之所以竞争力较弱，主要还是因为基地型市场所构筑的价格优势，这里需要考虑的有三方面，1、现代物流。无论是基地型还是流通型市场，现代物流对它们来说都是生命线，如果能够在既有的流通型市场身上开发出最优化的物流模式，流通型市场的生存能力将大大增强，如何做到与上游供应商的“点对点”衔接，这是要点；2、采购议价能力；3、综合经营成本。这三点要展开说，太多，不多说了，如果这三点得以完成，最终体现出来的将是商品面对下游客户的价格诱惑力，如果达到要求，再强大的基地型市场也不足为惧了。

    三、从工业革命开始，规模化竞争历来就是企业竞争的最强大武器，我们可以把企业规模化竞争比喻成“拥有核武器”，看看，朝鲜这样的国家有了核武，韩国再也牛不起来，伊朗有了核武，以色列就成了缩头乌龟，要打吗？没关系，我死了你也活不了。规模化就是这样厉害，不要说从工业革命至今“规模化”一直是企业的镇家之宝，就是人类打从有“竞争”开始，规模化就从未被放弃过。呵呵，说远了，因而，流通型专业市场发展的第三条路就是走上规模化竞争之路，扩大原有的市场规模，或收购兼并，形成“连锁”专业市场。当然，这条路子是需要根据企业自身的实力，最重要的，还是商品的市场容量，“供需平衡”这是最起码的前提。

    流通型专业市场如何突破瓶颈，如果良性发展的问题，是一个需要专题来研究的问题，一个专业批发市场的崛起和稳定发展，有多方面的问题需要探讨和解决，上述短短篇幅显然有些隔靴搔痒的感觉，仅供业内人士参考，有耐心读完这些废话，实属不易，多谢了。

点击次数:1113