任有法：专业市场需要“三高”

    如果从1979年永嘉桥头镇出现纽扣市场开始算，中国专业市场的历史恰好满30年了。
    据统计，迄今全国商品交易市场约有10.3万家，上规模的商品专业批发市场超过1.1万家，年交易额亿元以上市场4000多家。
    回首专业市场发展之路，成功经验有很多，失败的案例也不少。那么，专业市场怎样确立自己的核心竞争力？从海宁中国皮革城的经验看，主要是“三高”：专业性要高、要占据制高点、转型升级的眼光要高——
    第一“高”：专业市场要做“专”。
    产地市场往往依托于产业集群，所以必然会带有强烈的产业特色，如绍兴的中国轻纺城，海宁的中国皮革城；
    销地市场也不能离开自己的特色，如上海的七浦路商圈、杭州的龙翔服饰城。
    也许有人会用义乌的例子来质疑我的观点：义乌商品种类极为丰富，号称“除了飞机导弹，什么都有”。其实如果你仔细观察一下义乌中国小商品城，其紧紧围绕日用消费品的专业特色是极为明显的。

    在海宁中国皮革城的发展史上，也有过“求全”带来的教训：过去，皮衣消费主要集中在冬季，企业生产以及皮革城客流量也有明显的季节性，于是考虑开辟一个“牛仔城”，既可以引导企业在生产淡季利用厂房设备做牛仔，也可增加皮革城自身的客源。但这一尝试很快就被证明是不可行的，因为皮革企业并不擅长牛仔服饰的设计和营销，消费者到海宁也是冲着“皮革”二字来的。
    第二“高”：一定要做龙头。
    如果说做“专”体现了错位竞争的理念，那么做龙头则体现了“数一数二”的要求。
    我一直有过判断，中国目前存续的专业市场中，有三分之二甚至四分之三事实上处于“休克”状态。权威机构统计数据（见前文）也证实：只有3.88%的专业市场年交易额超过亿元！
    “专业市场”（market）得不到“市场”（business）认可，后果是很严重的：同样的投资下去，人家可以产生数亿数十亿的成交额，你可能每天空晒太阳——从投资的角度讲，住宅捂几年或许能升值，但专业市场不成功的话永远只是一堆混凝土垃圾。
    如何把混凝土建筑打造成“财富机器”？海宁中国皮革城的经验是：一定要做龙头。
    你可以先定位所在地区（地级市）的龙头，然后逐步成为全省的龙头，再逐步成为大区（如长三角、环渤海）乃至全国的龙头。
    第三“高”：转型升级的眼光要高。
    从浙江的专业市场发展看，起步最早的是温州，但20世纪90年代以后，温州的专业市场却不断衰落。如今，省内排名前十位的专业市场都不是温州的。这里面有很多客观原因，但就其内因而言，没有及时转型升级也值得反思。
    国务院发展研究中心市场所所长任兴洲女士说：专业市场量的扩张已经到了一定的程度，功能的创新和质量的提高是它的重点，是重中之重。
   这话太对了——近年来，海宁中国皮革城不断在市场升级方面给自己“出难题”，先是把自己做成了国家级AAAA景区，现在又在斥巨资打造品牌风尚中心，鼓励企业“脑体分离”。
    那种以为专业市场还是盖一座大厦请大家来“坐商”的观念已经严重落伍了。单纯的“商铺市场”竞争力将会逐步衰竭，专业市场要想好好地活下去，必须打造“功能市场”！

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