第三届中国国际针织博览会突出商贸对接

    核心提示：似乎是一夜之间，针织突然进入了人们的视线，它的迅速发展，让人们开始领略"内衣外衣化"的神奇魅力。

    似乎是一夜之间，针织突然进入了人们的视线，它的迅速发展，让人们开始领略"内衣外衣化"的神奇魅力。与梭织相比，它的发展步伐无疑是强劲的，2008年针织工业总产值保持了15%左右的增长速度，今年前5个月，规模以上针织企业服装产量同比增长3.48%,不仅高于服装产量3.41%的增长速度，也高于梭织服装产量3.31%的增长速度。然而金融危机爆发后，针织的发展脚步开始受挫，这在外销市场表现尤为明显，由于国际市场需求萎缩，针织产品出口额增速继续下滑，今年1~5月，针织服装及附件出口总额为177.51亿美元，同比下降8.97%.
　　东方不亮西方亮，国内消费市场的回暖，给了行业信心与希望。据中华全国商业信息中心统计，今年1~5月份，服装类零售额为64.39亿元，同比增长18.80%.国家发改委会同有关部门研究推进的人口城市化，也让人有理由对国内消费空间的扩大抱以期待。在这种宏观环境下，本届中国国际针织博览会义不容辞地背负了"为企业拓宽内销通道"的重任，因此今年展会的商贸性非常突出。在促进商贸对接方面，主办方下了很大的功夫，也推出了一些创新之举。
　　与商业买家零距离
　　商场、超市这些财大气粗的买手向来是展会的座上宾，去年的针织博览会上，组委会与中国商业联合会合作定向邀请了150家此类商业买家，今年在延续去年的基础上，又进行了变革，具体表现就是"路演"的出炉。
　　六七月份，家纺博览会及针织博览会组委会会同商业联合会先后奔赴南京、青岛、武汉，举办招商路演活动，在当地商业界掀起了一股观展的热浪。在每一处的路演活动中，都有当地几十家知名的商场及超市代表出席，主办方在宣传展会的同时，也对行业的发展形势、内外销状况、渠道对接等作了深入分析，不少商家当场表示会到场参观采购。
　　当然，这样的举措并不仅仅是为了招商，其背后更深层次的用意，用中国贸促会纺织分会副会长杨兆华的话来说，就是结合国家拉动内需的政策，让商场变被动为主动，共同推进商业零售业态的变革和创新。
　　覆盖更多代理商
　　针织的亲民性决定了它的消费主体是广大普通消费者，除了商场、超市这些零售业渠道外，针织博览会组委会通过走访，发现了专业市场这个更广阔的天地。在全国各地服装类专业市场，针织服饰都占据了较大的比例。南京鑫桥内衣市场自不用说，是以针织服饰中的一大品类--内衣为主导商品。山东即墨服装批发市场27万平方米的占地面积中，针织产品占了1/3;沈阳五爱市场除了T恤类针织品外，还专门有内衣、袜子城，会聚了2000多家商户。其他如北京百荣世贸商城等，毛衣、T恤、内衣、婴幼儿服装之类的针织品占据了半壁江山。据商户介绍，不少商场、超市都到专业市场去拿货，这些专业市场的代理商、批发商可说是针织企业巨大的客户群。
　　对国内比较有影响的服装专业市场，组委会都进行了走访，有些代理商初识针织展，对其表现出了浓厚的兴趣。为数不少的代理商、批发商的参与，壮大了展会的买家队伍，也使得针织展的商贸对接变得更加茁实。
　　保证有效对接
　　买家与卖家的数量有了一定的保证后，如何在二者间搭建起对接的桥梁，组委会花费了不少心思。
　　早在今年年初，组委会在招展时，对参展企业进行了问卷调查，问题涵盖：展出什么样的产品、目标客户是哪些等等。组委会根据调查获得的信息，为之配备对应的买家。除了商场、超市、专业市场外，组委会今年还邀请了一些服装品牌企业与会，以满足部分参展企业想为大品牌做贴牌加工的需求。
　　另外，在参观展会时，组委会也不再采取放任买家自己观看的形式，对VIP买手有专人陪同，将不同的买家带到相应的参展企业的展台上，同时将买卖双方的信息相互提供，让他们直接找到自己所需，以保证有效对接。
　　强调内销，并不意味着忽视外贸，今年组委会在邀请海外买家方面也作了较大努力。以东南亚地区为主的海外买手的出现，将为针织展带来更多的国际化的味道。
　　总之，对商贸对接，今年组委会在人力、物力、财力方面的投入大大超过前两届展会。对此，他们的解释是，企业现在本不易，既然来参展就要让他们有实质性的收获。而且他们并不是为了办展会而办展会，纺织工业协会的背景，让他们多了一份推动行业健康发展的责任。

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